媒介运营-《小红书实操运营攻略》

分享了三大维度拆解《小红书实操运营攻略》， 1.认识小红书、2.小红书运营思路和规划、3.小红书的实操技巧。

媒介运营-小红书实操运营攻略

• 03《网络营销 小红书运营教程》 https://b23.tv/NHK9UNB ——来自B站@酹秋秋秋秋
• 一、认识小红书
  • 01.为什么要先了解小红书平台
  • 02.小红书是个怎么的样的平台
    • ▶是一个分享型平台、口碑营销社区 一个 纯内容社区+电商
    • 补充 ——来自@福克斯 02《小红书运营底层逻辑从0到1》 ▶是一个类似 百度+知乎合并的平台，避坑平台、生活指南，信息密度大，真诚分享多 相对【抖音】娱乐属性、专业玩家、鱼龙混杂、套路层出不穷
  • 03.小红书的用户特性
    • 对产品: 追求性价比、颜值、品质 消费诉求: 精神层面、娱乐性、个性化、兴趣相关。跟风意见领袖。 消费水平: 强购买力，月均2次
  • 04.小红书平台 四大流量来源结构
    • （1）社区首页流量入口：发现、关注、附近、搜索、分类 （2）笔记流量入口：图片插入链接、文案内容插入链接 （3）搜索关键词入口： ▶可做笔记关键词 ▶可做商品关键词优化 ▶用户名 （4）店铺流量来源排名（如右图） 补充：还有付费流量：薯条……
      • 店铺近30天流量来源排名
  • 05.小红书社区账号区分与权限
    • 【思考】：入口还有哪些？品牌商如何通过这些入口营销
    • （1）品牌号 （2）达人号：头部、腰部、尾部 （3)素人号
      • 品 牌 号 （ 小 红 书 官 方 认 证 账 号 ） 优 势 1 、 专 属 标 识 ， 品 牌 身 份 权 威 认 证 优 势 2 、 展 示 入 口 多 ， 更 多 触 达 用 户 的 方 式 优 势 3 、 发 起 活 动 邀 请 用 户 和 品 牌 合 作 人 分 享 和 推 广 产 品 优 势 4 、 数 据 分 析 功 能 、 绑 定 店 铺 功 能
  • 06.小红书店铺类型
    • 5种商家店，是有权重排名的，权重会影响笔记和商品的排名，这个没有具体说法
• 二、小红书运营思路和规划
  • 07.小红书的运营的反向思维
    • 通过用户需求+搜索流量反向思考如何种草： （1）围绕用户需求： 铺量+种草——转化社区流量 （2）围绕搜索流量： 注重优化商品的关键词排名
      • 什么情况下用户会上小红书？用户需求？
  • 09.自有品牌商家运营思路和规划
    • （1）笔记递增原理 ▶哪两种情况下可以加量素人笔记?
    • （2）新品上市，品牌如何布局各类账号 在同周期发笔记？ （一个周期按15天左右规划。） ▶素人号推新品时怎么推？ ▶达人号推新品时怎么推？ ▶品牌号推新品时怎么推？ 注意：如何避免被官方识别为营销号？
    • （3）笔记关键词排名布局 ▶第一步 ▶第二步 ▶第三步 思考：如何优化数据？ （优化点赞收藏关注，最好是有美妆标签的号来为你点赞收藏） 如何做账号标签？（筛号时，选择属于该领域定位的标签账号） 如何做相关性？（文章内容多出现该关键词）
    • （4）匹配资金资源。15天为1周期去测试。 ▶15天前准备工作： ▶15天的3大工作内容： ▶注意： 发文号+养号 评论号
      • 1、15天前准备工作：提前联系好付费合作，定好开始时间和周期，过程最好不中断 2、15天的3大工作内容：安排专人找付费合作+专人写笔记和发笔记+专人做评论维护 注意：提前注册好要用的账号(发文号、评论号)，养好号
    • （5）数据分析、调整优化、持续累积产出笔记 ▶什么情况下要优化笔记： ▶什么情况下要调整发文数量： ▶什么情况下有滚雪球效应：
  • 10.无店铺商家运营思路和规划
    • （1）选品（代理货源） （2）养号（微信号转化） （3）发文吸粉（多个素人号+1个大号）
• 三、小红书的实操技巧
  • 11.小红书账号注册的条件、环境
    • 注意：最好用流量注册 同一网络下，同手机不要注册太多号
  • 12.养号需要注意什么
    • 1、保持账号的真实性(头像、昵称、个性签名、行为) 2、注意账号的标签养成(关注、阅读、发布一个领域的号/内容 ) 3、保持账号笔记内容的垂直度 4、持续稳定的更新 5、控制广告笔记的比例2：8（官方要求） 6、多账号操作时不要频繁切换账号 7、一台手机运营的账号最好不要超过4个 8、模拟真实用户的行为: 每天阅读不低于10个该领域的号的笔记，并对一些笔记进行点赞、评论、收藏、关注等操作，必要时可以在小红书购买商品。
  • 13.账号如何升级
    • 【思考】如何混进品牌合作人圈子？
    • 等级升级：根据任务操作完成即可
    • 类型升级： 普通账号如何升级为品牌合作人？ 升级后的好处？
  • 14.笔记发布教程及注意事项
    • （1）步骤：选图片+图片标签+题目+正文+添加内容标签、添加@+参与话题+位置
      • 子主题
  • 15.常见笔记类型
    • 合集类、测评类、好物推荐型、教程分享型、解决问题类、DIY制作攻略型
  • 16.如何让你的笔记更受欢迎
    • 标题优化+图片优化+内容优化+合理使用标签+话题巧妙运用+发文时间
  • 17.如何进行标题优化
    • 1、标题一定要圈中目标人群，根据目标人群的关注点来写标题。 2、包含关键词有助于搜索排名 3、巧用数字和表情 4、给出解决方案 5、恐吓语气、用词 6、留有悬念 7、标题可以P到首图上
      • 优秀标题
  • 18.如何进行图片优化、内容优化
    • 图片优化： 1、比例3:4竖图 2、高清图，不能模糊 3、最好放3张以上图片 4、原创图最好是自己拍的、网图保存到手机后截图在使用 5、不能带水印 6、适当的装饰图片或PS
      • 内容优化： 1、字数不宜过多，500-700字适宜 2、巧用表情 3、段落分明，排版舒适。每段字数60-80字适宜，
  • 19.标签、话题、发文时间的布局
    • 1、标签可以做为一种注释、商品卖点呈现方式 2、标签可以是一个商品链接 3、添加相关性的话题可以给文章带来一定的流量 4、每篇笔记的话题不宜过多，正常5个以内适宜 1、小红书人群偏年轻化，多为职场人群 2、中午吃饭时间（11：45）、下班后这段时间、睡觉前这段时间是阅读高峰蔷。
  • 20.如何让你的笔记转化率更高
    • （1）内容的专业度和价值度 研究读者的关注点、痛点、需求点，让你的笔记有吸引力、能满足读者需求导能解决读者(痛点)问题。 （2）如何做评论 1、2、3右边图片① （3）做评论的套路 1、2、3右边图片②
      • 子主题
        • 子主题
  • 21.如何写出爆文
    • 1、模仿/延用爆文写作套路、套用爆文的首图 2、追热点和官方发起的热门话题 3、用心写有价值的原创笔记 3个点太旧了，重新找
  • 22.如何让笔记更容易获得推荐
    • 1、账号标签养好，内容垂直。(发布笔记之前先看10几篇相关笔记然后在发布 2、发布之后没什么数据，就改首图/改首句/改内容在发布，或者删除笔记，修改后在重新发布。 3、做好首图和标题，提高搜索点击率。认真做好内容，让读者能看到内容并参与互动(点赞、评论、收藏、转发、关注账号) 4、点赞、收藏、评论、转发、关注=1:1: 4: 4: 8
  • 23.笔记和账号被限流了怎么办
    • 什么是限流? 1、限流是指你的某一篇笔记原来有数据，突然一点数据都没有了，并且无法搜索找到这篇笔记。 2、限流是指你的账号连续一段时间发布任何内容的笔记都没有数据或者只有几个几十个阅读，并且无法搜索找到这些笔记。
    • 常见会导致限流原因: 1、素人号发布商业推广笔记未标明利益相关性 2、品牌合作人号发布商业推广笔记未报备 3、账号中商业推广笔记占比超过20% 4、单个账号连续发布2篇商业推广笔记 5、单个账号一个月内多次推荐一个产品 6、账号内多篇笔记的内容重复性高、多篇笔记跟其他号的笔记内容重叠性高7、账号或笔记存在人工干预数据的情况 8、笔记中存在违规内容(图片中有水印、大尺度图片、诱导互动内容、不文明用语等)
    • 解除限流的办法 大筹新新课 1、素人号发布商业推广笔记被限流后:修改该篇笔记，在笔记下方添加话题#插播一条小广告，如果笔记中推广的产品在小红书里有品牌账号的，还需要@该品牌。 2、达到品牌合作人条件的账号，建议去认证品牌合作人，然后在发布推广笔记前报备一下，报备方法:在发布推广笔记时点击“高级选项”选择并添加笔记中推广产品的品牌。（如右图）
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