《2.0媒介运营-小红书运营底层逻辑》

笔记从0-1研究透小红书，手把手教你带着问题思考，从平台--到内容--到对标账号。深度分析渠道运营底层逻辑。

2.0媒介运营-小红书运营底层逻辑

• 01--小红书从0到1做出万粉账号 A《从0到1做出万粉账号》+B【找对标】 来自——B站@福克斯https://www.bilibili.com/video/BV17P411d77x (建议看笔记框架听课）
• 一、小红书的平台底层逻辑
  • 1、小红书如何分配流量（曝光度）？
  • 2、小红书希望
  • 3、机器人如何判断好坏？ 如何利用机器人的判断？
  • 3、2023年小红书红利在哪？ 可以如何借势红利？
• 二、小红书的用户使用逻辑
  • 1、用户的使用路径 感兴趣点击的人
  • 2、相对于抖音，小红书的好处 3大方面
  • 1、如何做封面？
    • 向有结果的账号学习。 如何学习借鉴？
• 三、内容从何做起 （50min）
  • 从0起号月破百万
  • 1、笔记数据如何突破？ ——掌握平台规则，获得曝光
    • 【待思考 积累】 1、当你作为用户时，你用小红书的原因是什么？ 2、当你看到笔记推送时，你点进去的原因是什么？ 3、当你看完笔记后，你点赞的原因是什么？ 4、 、你收藏的原因是什么？ 5、 、你评论的原因是什么？ 、你转发的原因是什么？ 6 、 、你关注的原因是什么？ 7、什么情况下 用户提留时间更长？ 点赞、收藏、评论、转发、关注=1:1: 4: 4: 8
      • 点赞收藏的升级秘籍，八字真言《真诚分享，友好互动》 1、用小红书的原因（作者+我）：避坑、指南、攻略、比价、材质功效 所以思考===内容输出，是否有帮助到消费者避坑？ 2、点击笔记的原因 eg右图2.1 （我）：首图的1句话吸引我、标题吸引我、与我问题相关 （作者一站式分享）：首图第一印为干货满满，但字太小，我要点进去细看。 一图胜千言 内容太多，信息量大，干货类，字太小，要点进去才看的清晰。 eg右图2.2 右图2.1 3、点赞的原因 （我）：说得很对，有共鸣、敢发言敢说别人不敢说的话 （作者）：会收藏的人多就行，不必太重视点赞 4、收藏的原因 （我）：对未来有帮助、要认真去看的干货、超认知类的内容 （作者真诚分享）：信息量大，内容丰富一时间无法消化完，要收藏起来 eg右图2.2 eg一个炒菜视频，一个条加上菜谱，一条没加菜谱，粉丝会收藏哪条？ 5、评论的原因 （我）：有共鸣、有疑问、 （作者友好互动）：评论区做好维护，用好置顶、友好亲切互动、能带动粉丝互动、 eg（图5.1）置顶粉丝评论，呼吁大家一起助力 （图5.2）置顶自己评论，号召大家一起蹲冰箱 6、关注的运营 你的内容对别人有价值的时候
        • 点赞收藏数据从十几到上千
        • 点击笔记的原因 （图2.1）众笔记中你最独特、（图2.2.）只看到标题、其他干货字太小
        • （图5.1）置顶粉丝评论，呼吁大家一起助力
          • （图5.2）置顶自己评论，号召大家一起蹲冰箱
  • 2、账号获客如何突破？ ——稳定曝光，植入钩子 如何让消费者因为一篇笔记，再进一步认识你
    • 【待思考 积累】 1、当被你一篇笔记吸引后，什么情况下会进去你的主页？ 2、什么样的内容和账号你会认为 不靠谱、不可信、不感兴趣？ 3、什么情况下你会希望和作者取得联系？评论、私信、索取微信。 4、什么情况会打开淘宝搜索店铺或与产品关键词？ 5、为什么要加你微信，你能帮到他们什么？什么情况下让你加微信你不加？
      • 2、（作者）一个月加盟赚了50万，有经验的人就知道，这是不可能实现的
  • 补：微信社群如何维护？
    • 新增好友如何分类管理，进行精准信息匹配? 新增好友各有私心，谁是值得帮助的那个人? 微信群的利与弊，建立氛围友好群的秘诀是什么? 微信群友邀请好友，通过?拒绝?还是如何处理? 2、加了群之后，如何沟通，让留存、拉新、转化？ 3、什么情况下粉丝会退群？
  • 【作者的八字真言】 真诚分享，友好互动 【作者的十二字真言】 找对标、多尝试、 拆爆款要坚持
  • 3、账号成交如何突破？ 基于用户画像，匹配适合商户，撮合成交 基于美妆用户画像，匹配产品利益点，撮合成交
    • 【待思考 积累】 1、精准的装修用户推荐给商户却没有成交，是谁的问题？ 需要购买洗面奶的用户，看了你家产品后，却没有成交，这存在什么问题？ 2、装修时，我们喜欢的东西和我们花钱买的东西之间，有什么区别？ 用户一直忠诚与芙丽芳丝产品，最后为什么买了我家洗面奶而不是芙丽芳丝？ 3、用户想花钱买的产品，为什么要在你这里买而不是竞品？
      • 例如： 1、（因为真诚）作者真诚待粉丝，1万元的冰箱，我可以和商家谈到给你们9.5k的价格，但被问我拿货价格是多少，我一定是有盈利一点的。 我…………？？？？ 2、（因为预算）作者去商场看到很喜欢的1200的鞋子，但我预算只有600，所以就得割爱 （因为头部博主推荐）我很喜欢芙丽芳丝，最好买了斯塔夫的洗面奶，因为李佳琦和老娘都在推荐 …………？？？？ 所以一些用户喜欢的，但不成交的，就不是好产品 3、作者告诉粉丝好产品，今天去哪里看产品，看到什么产品，做一下比较，我为什么在3个中选择了a，分享选品过程，产品价格是多少？（图3） ？？？？？
        • 图3 把真实照片拍给粉丝看
  • 4、粉丝复利如何突破？
    • 【待思考 积累】 1、粉丝为什么会在你这里购买第一次后，再购买第二次？ 2、粉丝为什么会忠诚于你的品牌
      • 1、（作者用专业和真诚）代理商的作者还做了一张月销量证明，这张证明可以去给商家看，让他知道的带货的实力，最后实现压低价格的目的。（图2 这就是借力打力） （作者专业分享）作者告诉粉丝好产品，今天去哪里看产品，看到什么产品，做一下比较，我为什么在3个中选择了a，分享选品过程，产品价格是多少？（图3） 我 ？？？？？
        • 图2作者的借力打力
        • 图3 把真实照片拍给粉丝看
  • 5、品牌商家 小红书应如何破冰？
    • 第一步：学会区别各种笔记内容，3大类型，你要做哪种类型： ①吸引眼球的、②调动思维的、③有下单欲望的 如果要赚陌生人的钱，就有②+③ 如果要赚粉丝的钱，就要有③ (如何判断内容类型？可以通过评论区看粉丝有多少人再问哪里可以买到？） （如果你想卖货，你就应当做 下单欲望的 笔记）
      • ①吸引眼球
        • ②调动思维（粉丝会去思考618任何选品购买）
          • ③有下单欲望的（评论区一直在希望粉丝推荐）
    • 第二步： 明确学习的账号、明确运营的方向、明确运营的结果
• 四、了解对标账号
  • 是什么 学习的第一步是临摹
    • 同赛道、数据好、能复制 对账号的狭义理解：未来希望做成什么样的账号，给自己一个参考方向，前行的参照物 对标账号的广义理解：可以是参考 ——标题/选题/变现方式等，账号内容能够辅助自己做出未来运营决策，
  • 【例子思考】 如何发现好的选题？ 如何借鉴好的选题出爆文？
    • 第一步：搜索关键词“芒果”，其中3篇的数据不错，选题相同“用勺子吃芒果”（图1） 第二步：顺藤摸瓜，研究笔记内容+评论+博主账号（图2） 第三步：看博主数据，分析如下，得出总结（图3） 【分析+总结】 ①账号38粉丝 ②账号145粉丝 ③账号10.1w粉丝 ④账号5.4w粉丝 ①为素人（30粉丝），她50多偏笔记，只有这个笔记数据最好 ②为素人（150粉丝），她30多偏笔记，他的这篇笔记也不错 总结出①和②的“用勺子吃芒果”，这个话题好。 ③④就借“用勺子吃芒果”这个话题，写出自己的标题+内容+图片，然后内容就爆了。
    • （图1）搜索芒果，其中3篇的数据不错
      • （图2）
        • （图3）
  • 为什么要找对标账号？ 如何借鉴对标账号？
    • 1.（大方向）对标账号能够有效提供前行的参考方向 2.（小方向）对标账号类型多样，能够更快给我们找到 制作内容方向/选题借鉴/封面借鉴/优化思路理解 3.（市场数据）对标账号的数据代表着市场结果，数据表现， 可以提取精华/提取“爆点 4.（优化自己）制作出来的内容有对比，可以找到差距去缩小（图4） 从抄袭——超越——钞票
      • （图4）这是一种理解差异大且错误的对标
• 五、如何找到对标账号？ 找到后如何运用-借鉴-分析？
  • 思考你的目标是什么，就找对应的账号。 如果你的目标是下单100个，就找那些有下单欲望的同行的账号，找20个账号 从这20个里面找你可以做的，然后内容可以持续做的，不断迭代的。 找对标的目的：不断太高笔记数据下限
  • 1、找对标找四大方法
    • 01.关键词查询法:用户名搜索结果 （策略：粉丝越笔记越少，说明账号内容好）
    • 02.关键词查询法： 关键词--关联词--进一步深化研究分析 （策略：可以用网页搜索关键词“护肤”，下面有一排关联词，进一步关联词再深化研究。)
      • 关联词在哪里？
    • 03.数据软件平台筛选 (婵小红、婵妈妈、 火烧云——博主筛选笔记、筛选实时笔记榜、低粉爆文榜、商品7天、15天销量榜）
      • 后台页面
    • 04.跨类目对标 策略：参考标题/封面/选题/运营方式/导流方式…… eg（作者）借鉴玩具的标题，写个美妆的标题
      • xx美妆，比618还便宜，你敢相信骂？
  • 2、成交的四大运营方法（略）
    • 01店铺挂车 02店铺引流 03内容引流 04建立社群
      • 加入别人的社群，看看别人是怎么营销的
        • 如何引流微信
  • 3、如何养成收集对标账号的习惯
    • 策略步骤01 你的目标是下单100个，就找那些有下单欲望的同行的账号， 找10-20个学习账号，定时翻阅账号主页，查看是否有爆文出现，趁热打铁 从这20个里面找你可以做的，然后内容可以持续做的，不断迭代的。
    • 策略步骤02 建立3个文件夹： 标题灵感|封面样式|选题方向
• 六、如何运用对标账号
  • 1、学会分类，具体如何分类呢 找到合理的账号归类方式: 目的--找到合适自己账号的风格定位
    • 01按展现场景分类 eg有无模特/等
    • 02找到多角度的表达方式: eg、 9宫格/一站式图篇/产品合集/门店/工厂/货架/仓库
    • 03找到多身份的表达方式 eg、爸爸/妈妈X外婆X后妈/爷爷/职业身份等 美妆医生/科研人员/宠粉党
• 五、【线上实操】手把手教你看对标账号 如何分析账号-得出结果？
  • 【26：00】 如何筛选好账号——当你在找标题和首图时，可以不点开笔记去分析
  • 按分类：搜索“童装”关键词 【动静态】动态自然走路+等电梯 静态+模特摆拍 【展现方式】爸爸穿衣服+手举衣架 【出境人物】 大人出镜+儿童出警+亲子出镜+虚拟头像出镜 【人物风格】素人感+模特感觉 【出境场景】户外出境 室内出镜 ……
  • 看完后得出的总结： 找到共性，找出不同点 找共性：两个账号标题都有“养女儿穿搭”——说明这就是别人测出来不错的 找不同点：按上面分类 几种表现风格不停在换——说明博主运营不断在测试内容 该账号点赞数基本为几十 几百，但其中有几条近千，这几条就值得去分析了 爸爸给小孩穿衣服的场景——说明作者在不断尝试，自然状态，不同背景输出内容 手拿衣架整套搭配——第一次测出来数据不错，接着赶紧再出一条同风格的，发现数据也不错（如右图1） 图二账号，下限是百赞，但袜子的笔记就有4k点赞——那么运营就可以根据这风格再出几条类似的笔记，而不是一直都是4宫格
    • 图1数据好，赶紧再测
      • 图2
• 七、哪些是有效对标账号？ 哪些是无效对标账号？（略）
  • 【无效对标账号】 1.运营过早的账号，粉丝积累源于平台初期红利 （20万赞 5万粉丝，但最近20篇笔记只有5赞10赞） 2.粉丝量过大的账号，可能是平台选出的案例账号 （比如超大博主董小姐直播间 ，大娘直播间……） 3.持续投放流量的账号，不同的运营方法 （广告投放的账号，非自然流量的账号笔记） 4.只有数据没有咨询的账号，避免无效模仿 （评论几乎没有） 5.近期数据不稳定的账号 (如果该账号数据下降了，疑似更换运营)
    • 【有效对标账号】 1、半年内数据优秀的账号 （3年前做10w，和3个月内做1万粉丝——后者的借鉴意义大） 2.粉丝增速快的账号 （7天就做出了1000粉丝，一定是有运营再做账号的） 3.评论区咨询量大的账号 4.数据下限高的账号 （500赞、50赞、5赞 PK 500赞 、200赞、300赞）——后者下限数据高，借鉴意义大 5、笔记少但粉丝多 （如作者29篇笔记做到1w粉丝，别人400笔记做到1w粉丝）
• 内容链接
  • B【《对标账号的筛选与运用》】 B站@福克斯https://www.bilibili.com/video/BV1Ak4y1W7nn/?spm_id_from=333.999.0.0
    • A《从0到1做出万粉账号》 B站@福克斯https://www.bilibili.com/video/BV17P411d77x