线上体验课学员转化为正式课程学员思路之社群运营

进入体验课课程学习的学员，将如何转化为正式课程学员的思路分析。

线上体验课转化思路

• 体验课学习进度占比标准
  • 全部完成占比30%
  • 一半完成占比50%
  • 进入课程首关占比80%
• 社群
  • 用户画像统计
    • 开课当天的自我介绍
      • 备注+了解本期用户大致画像
      • 减少无意义刷屏
    • 利用托去营造学习目标，提高学员积极性
  • 培养积极分子
    • 私聊引导
      • 通过学习奖励
      • 说明社群交流的重要性以及老师会优先解答社群内问题
  • 增加共同话题
    • 设置一个与活跃用户共同职业、共同话题的托（或者职业占比多的）
• 每日重心任务（8天为一个周期）
  • 第1天
    • 自我介绍、建立课程认知
  • 第2、3天
    • 引导学习以及挖掘需求（可通过社群分享干货后引导学员提问）
  • 第4天
    • 铺垫正式课程（提前解决没钱、没时间等问题）
    • 从需求触发，解决实际问题
      • 解决需求——课程内容——价格
  • 第5天
    • 铺垫优惠（适当控制营销气息）
    • 排队控制
      • 不能只让托出来报名
      • 穿插问题并解决问题（之后再报名）
  • 第6天
    • 正式课程内容交流
      • 学习成功呈现
      • 侧面营销（从本期学员常见的顾虑出发，用托代替学员提出问题，并由老师解决，托最后认可并报名）
    • 心理认知（励志）
      • 针对学生党就业问题
      • 针对大龄落后时代
  • 第7、8天
    • 第7天控制营销
      • 展示学习成功
      • 正式课程问题
    • 以朋友圈为主
    • 第8天引导学员分享学习心得，托要多发
      • 以当期转化碰到最大的困难为主，多发与这方面类似心得
      • 控制字数，不需要太长，点到即可
• 朋友圈
  • 第1-3天不刷屏
    • 避免被屏蔽
    • 以一些学习成果好评为主
  • 不发糊图
  • 思考：学员最想看到的是什么
  • “及时性“