考研管综199论说文写作

该导图适用于考研科目为管理类联考的学子备考写作，涵盖了王诚、田然、小钉咖等各种管理类考研辅导机构写作老师的审题立意、分析思路、内容规划，内含各种写作结构，构思方法，思路扩展等干货，对每种方法进行了详细的解读和标注，条理清晰，内容翔实。

论说文

• 分析思路
  • 声誉机制/品牌效应-诚信和信任是最有价值的资产
    • 市场舆论扩大声誉效应
    • 增加合作交易的可能性
    • 有助于自我约束
    • 诚信经营
      • 合理性
        • 遵守道德是自我需要
        • 法律和社会责任要求
        • 品牌效应易损难修
        • 有良好预期保证
      • 如何促进诚信经营
        • 个人认知升级
        • 宣传策略和展示方法
        • 政策保证，正向激励
  • 需求层次理论-低层带来满足，高层带来认同
    • 生理需求和物质需求，安全需求，社交需求，爱与尊重，自我实现
    • 创新精神，工匠精神，消费升级，产业结构转型
    • 如何认识工匠精神
      • 企业定价策略-取决于消费者购买力
      • 企业目的-标准化快速量产，满足消费者需求
  • 马太效应-频者越贫，富者越富
    • 意义
      • 奖勤罚懒，体现公平； 鼓励关注，激励创新； 激发竞争，保障效率
    • 启示
      • 主动态度，领先策略； 提高自身竞争力； 对手强大，可另辟蹊径
  • 产权归属
    • 公众财富安全感，社会信心和未来预期 创新创业新动力，经济社会持续健康发展 社会公平正义和国家长治久安
    • 维权成本高/法制不健全
    • 创新问题（收益成本不对等）-保护创新
    • 重塑商业伦理，要让知识产权增值
    • 公地悲剧
      • 工地悲剧-过度使用，无法阻止（环境问题）-立法/意识
      • 析危害
        • 对资源的掠夺式开发造成环境极大破坏，互害社会没有幸存者
        • 资源环境问题会抵消经济增长
      • 挖根源
        • 环境成本被分摊、稀释
        • 环境立法滞后
        • 认知偏差和教育不足（产权）
      • 指办法
        • 技术措施
        • 环境法制建设
        • 全民环保意识和守法观念
    • 知识产权付费
      • 是需求层次的标志
      • 廉价或者免费的东西不会被珍惜
      • 免费无法获取有价值资源
      • 用侵权来获取利益会变成互相伤害
      • 区别分享和侵权
        • 真正的慷慨是分享自己财富
        • 慷慨不能以牺牲他人潜在或现实利益为基础
  • 权力来源
    • 管理-通过他人完成任务-心态转变，方式转变
    • 管理者-运用权威，魅力促使他人追随自己实现目标
    • 管理价值-成就动机驱动（考核与理想）
      • 理想：个人价值-生存与发展
      • 勇气：能够承担，敢于试错
      • 心理暗示，输出信心
      • 谦逊：建立一致性（降低期望，增加满意度）
    • 来源-合法权，报酬权，专家权（学习），参照权
• 内容填充
  • 个人
    • 趋利避害
      • 逐利是本性有合理性，有利于企业资源配置、实现个人价值 市场经济特征-利益配置资源，驱动行为
      • 逐利需要有约束（道德和法制），逐利也需要走正道 利己是目的，利人是手段，先利人后利己
      • 利益伴随风险，风险越大收益越高，合理规避风险可获得最大收益
      • 要追求长利，利人利己为长利，损人利己不可行
      • 利人和利他要统一，利人先利他 需要维护集体利益，不过分追求个人利益
    • 风险
      • 风险看待
        • 害怕风险是人的本能，有合理性
        • 风险与收益原理:风险影响供需，供需决定收益
        • 风险背后一定有收益，合理规避有最大收益 不承担风险就会使利益最小化
        • 风险选择不能以事后结果看待
        • 风险意味着潜在的成本损失
        • 风险利益成正比，资源有激励和鉴别作用
        • 风险不可消除
          • 需求和情绪影响决策
          • 信息获取处理不合理，沟通效果不稳定
          • 外部环境变化快，适应性需调整
          • 风险普遍存在，只可规避减小，不可消除，面对风险并非无可作为
      • 风险应对
        • 风险可预估，可管理（考虑极值，边际效用），可分散（股权），可转移（期权）
        • 要有转危为机的思维意识
        • 面对风险怎么办
          • 理性评估风险承受能力
          • 接受不确定性，避免孤注一掷
          • 正确决策方式
      • 风险危害
        • 忽视风险一定会有隐患，需预先排查，重视细节和专家意见 隐患的巨大破坏性来自于侥幸
    • 短视
      • 后果:做出错误判断，导致放弃长远利益
      • 克服短视需要有理想，有长远目光，有耐心
    • 急躁
      • 急躁来源:人的本性；缺乏耐心；热衷攀比
      • 急躁是很多事大敌:科研，企业 成功的本质是时间积累-客观规律
      • 急躁后果:造假（损人利己）；糊弄（违反客观规律）
      • 克服急躁:有远见，不攀比，培养阅历
      • 成功最快方法:目的清晰，全力投入，专业化
    • 盲从
      • 来源于群体性，追求安全，缺乏自身方向和独立思考
      • 导致资源配置不均，荒废主业
      • 拒绝盲从需要有坚定信念，远大目标，执着和勇气 培养独立思考和理性判断的能力
    • 侥幸
      • 是一种自我认知偏差
  • 企业
    • 互利
      • 社会群体利人终利己，害人终害己，互联网信息传播快
      • 互利产生信誉，沉淀为品牌（易毁难建），品牌效应提升溢价，带来更多利益，品牌效应促进企业提升服务质量维护品牌
      • 开放会促进互利，互利需要胸襟和智慧
    • 诚信
      • 诚实、信用、信任--普遍的道德需求和市场经济要求 降低交流成本和合作难度，提升合作效率，促进社会发展和互利共好
      • 不信任激发潜在的恶，信任危机难以修复
      • 诚信确实的痛点在于约束困难，惩处不足 解决办法-信用体系建设，大数据监控，褒奖和惩治，教育引导
    • 创新和改革
      • 变革-思维模式，经济模式，思考角度，市场，组织形式
      • 创新的意义
        • 竞争长久存在，变革和创新是永恒主题
        • 积聚生产要素，优化资源配置
        • 赋予消费者更多商品价值，建立品牌
        • 推动制度创新，营造产业生态环境
        • 正确认识创新失败
      • 为什么不创新
        • 变革创新的敌人--自满、骄傲、静止观点、旧路径依赖 阻力--对未知和风险的恐惧，困难--变革会触动既有利益 投入周期长，规模资金大，需要远见和理想
      • 不创新后果
        • 处于产业链底端，缺少博弈能力
        • 产品附加值低，利润低，无竞争力
        • 人口红利消失后，社会缺乏后继经济发展动力
      • 如何创新
        • 自由研发环境
        • 降低社会创新活动风险
        • 倒逼企业加快产业升级，淘汰落后产能
        • 个人观念革新，社会政策保证
  • 社会
    • 包容差异
      • 差异会造成分歧和争端，也会带来分工和互补 有基础和共识才能凝聚，不可追求完全自我
      • 应该彼此尊重，对话沟通，兼容并包，求同存异
      • 长期差异导致停滞和不满，有共识才能谋发展 共识包括价值观，法律，共识是约束，必须遵守
    • 法制
      • 规则保证社会运行，保证人身财产安全
      • 人们趋向于逃避规则，需要强制性保证，让违反者付出代价
      • 规则具有极强的剧场效应、破窗效应、劣币驱逐良币效应
      • 需要法治代替人治，人治会徇私舞弊，法治需要与时俱进，不断完善
      • 法律是底线，也要提倡道德和社会责任
    • 责任和担当
      • 责任往往意味着损失，同时不法分子会利用善良进行诈骗
      • 社会作为公共体，依赖所有人维护，个人权益建立在集体利益之上，责任感需要社会中个体相互信任我，信任建立难，维护难，
      • 政府应该起主导作用，从立法到宣传再到惩戒，提升人们担当意识
• 审题
  • 通用方法
    • 确认出题人意图，明确思考方向和分析角度 材料类型、话题范围、褒贬倾向、约束条件（范围程度、时代背景）
    • 分层次，注意结构关键词、话题关键词 关注句号和反复出现的词
    • 寻找措施达到某种目的-构建中心论点
    • 找主观选择而非客观原因
  • 辩证类话题
    • 先找出文章关键词A和B
    • 思考哪个更有意义
      • 取舍性
      • 作用性
      • 矛盾性
      • 先后性
    • 用更有意义的话题来保证/促进另一个话题
  • 辩论性话题
    • 比较利弊，找更有优势一方支持，不可骑墙
    • 比较利弊方法
      • 短期长期选长期
      • 局部整体选局部
      • 收益风险做比对
      • 弊端缺点可改善
      • 备选方案不可行
  • 措施目的型
    • 为了达到某个目的，应采取什么措施
• 开头
  • 第一层-总结材料内容
  • 第二层-向现实引申,可举例
  • 第三层-提出中心论点
  • 列现象，下定义(是什么，不是什么)，表态度
  • 对核心概念下定义或者列举社会现象示例同时设定分析角度
  • 开头（保底话术）
    • ·故事类型 ： （什么情况下），（什么样的）人，发生什么事，取得什么结果，给我什么启发。
      • 面对利益诱惑的时候，曾经的国民品牌三鹿集团，突破了自己的道德底线，使其自食恶果，三鹿的教训警醒着企业要道德经营。
    • ·择一类型 ：a 和 b 存在争议、纠结，基于某标准，我们更要 a（万能：发展的角度）
      • 拔尖冒尖：人才选拔的过程中，到底是应该拔尖还是冒尖是困扰很多企业的难题，而从发展的角度考虑，我们更要冒尖。
    • ·关系类型 ：有一种观点认为 ab 的关系如何，对此我同意/反对，ab 的关系应该是。
      • 在古人看来，仁和富是冲突的不可共存的，然而这样的看法当到今天已经不再适用，实际上仁富并不冲突，两者可共存。
• 本论
  • 分析原因，提解决办法
    • 如何进行分析
      • 确立中心论点，找准主体
      • 客观描述主体特点
      • 主观描述好处和坏处，并提解决办法
      • 举例
        • 研发新产品有利于企业发展
          • 找主体
            • 该企业
            • 消费者
            • 竞争者
            • 新产品
          • 找主体特点
            • 趋利避害
            • 需求不断变化
            • 市场竞争激烈
            • 产品具有独特性
          • 这样做的好处和不这样做的坏处
            • 可以获取更多利润/利润减少
            • 满足消费者需求/没有消费者
            • 占据有利市场/竞争牺牲品
            • 难以模仿，带来超额利润/同类竞争产品太多
    • 分析原因（正反两方）
      • 从行为动机来分析，解释出现这种情况（一般是不良现象）的原因； 从社会角度分析这么做得到认可或者受到谴责的原因； 解释为何没按照规范做或者规则失效的理由； 按照正常规章制度和社会公德做有什么困难；
        • 人性（趋利避害，短视，盲从）
        • 文化，风气
          • 传统文化讲究变通和睦中庸
        • 制度缺陷，监管漏洞，违法成本低
        • 知行不一
      • 不正当方法为什么不行，有什么不良后果（社会企业个人）
        • 风险性
        • 局限性
        • 危害性
      • 现在为什么要这样做（好处） 为什么不可以那样做（比较） 不这样做有什么后果（坏处） 为什么以前没这么做（原因）
    • 解决办法
      • 从制度设计入手，对行为规范进行约束；教育引导，道德底线
        • 制度约束（法律和监管）
          • 符合社会实际要求
          • 适应不断变化
          • 具有可操作性
          • 惩罚措施
        • 道德底线
        • 利益引导
        • 教育引导
        • 科技加持
      • 为什么采取此种措施
        • 必要性
        • 合理性
        • 五种说服方法
          • 短期长期选长期
          • 局部整体选局部
          • 收益风险做比对
          • 弊端缺点可改善
          • 备选方案不可行
        • 既可以写正面影响，也可以写负面影响 目的是凸显主题的重要性以及中心论点的合理必要性
      • 采取此种措施会怎样
        • 利远大于弊
        • 风险可规避，问题可解决
  • 递进式结构写法
    • 制止危害性型-摆现象、析危害、挖根源、指办法
    • 追求理想型-理想是什么、目的动机是什么、实施策略是什么、面临风险会如何
    • 预防隐患型-谈主张（是什么）、挖隐患（为什么）、做警告（会如何）、要预防（怎么办）
    • 观点态度型-表立场、为什么（原因+结果）、怎么办、控风险+全面思考、展望未来
• 结尾
  • 目标-总结全文，回应材料，扣中心论点，三行左右
    • 第一种-先简单概括本论部分内容，再扣题
    • 第二种-写意义扣题，本论部分没写意义则可以写主张价值观和意义
    • 第三种-先“全面思考”，即略微肯定论敌观点，再突现自己观点的实际意义和重要性
• 必备意识
  • 成本意识
    • 价格调配资源和行为，市场需求决定价格
    • 成本决定人的行为
    • 成本不同，需要分工，分工意味着需要规则约束
  • 条件意识
    • 环境因素（时代，国家，家庭）
    • 资源稀缺，如何分配(从管理角度看)
      • 抢占更多资源即抓住机会寻求发展
      • 守住现有资源即规避风险减少损失
      • 克制欲望即遵纪守法和热心奉献
      • 开开心心即尊重个人价值
    • 边际效用递减
    • 产权意识，如何创造财富
    • 交易成本，不同角度看待
    • 信息不对称
    • 认知能力和意识-教育与环境
  • 合作意识
    • 为什么合作
      • 条件需求
      • 成本不同
      • 偏好各异
      • 心理需求
      • 分工产生合作，合作提高效率，效率带来福利
      • 合作交易竞争需要管理素养，社会企业在这其中进步发展
    • 合作的困难性
      • 利益冲突
      • 理性有限
      • 双赢需要智慧
      • 公平难得
      • 人脉限制
        • 怎样选合作对象
          • 有资源
          • 有信仰
          • 有知识
    • 如何合作
      • 解决囚徒困境
      • 社会规范
      • 从利他出发，敢于投入，有能力承担风险，考虑制衡
    • 如何构建核心团队
      • 共同价值取向
      • 有组织有纪律
      • 脑中给理想，嘴里讲温暖，手上给实惠，行动做表率
  • 制度意识
    • 本质上是降低交易成本
    • 制度是管理的基础
      • 怎么制定合理的制度
      • 制度如何保证
        • 制度必须合理
        • 必须坚决执行
        • 建立反馈机制
        • 理解变通的合理性但是不可否认规则必要性
    • 目标是通过利他达到利己，为每个人提供公平环境
    • 管理不能靠人品也不能搞慈善
  • 道德意识
    • 如何为其他人创造价值
    • 着眼长远利益
    • 有公德尊重他人利益-影响口碑
  • 时代背景