《底层逻辑》读书笔记

这本书确实是通篇讲的是数学和商业之间的关系，但是并不会让人觉得晦涩难懂，相反地，书中列举了大量的生动、接地气的案例，用来讲述数学的作用以及如何应用在商业之中，深入浅出，通俗易懂。对于原来不喜欢数学的人的来说，是一本非常不错的读物。同时书中涉及很多商业、企业方面是知识，可以让读者从数学的角度重新理解商业世界的运行逻辑，对于我这种对商业的小白来说，是一本不错的入门读物。

底层逻辑2 ——刘润

• 数学对理解商业的重要性
  • 数学是描述世间万物本质的语言
    • 基础成功率
      • 每一次独立事件中成功的概率，比如中奖的概率为20%
    • 整体成功率
      • 多次事件中有一次成功的概率，比如抽奖两次，每次中奖概率为20%，抽两次其中一次中奖概率为36%
    • 创业成功公式
      • 创业的整体成功率与创业的次数有关
      • 大概率正确的事情，重复做
  • 持续成功的底层逻辑是一个数学公式
    • 均值回归，“反常一代”
      • 家族智商带宽，震荡遗传：比如你的家族中你非常聪明，是个“反常一代”，你的后代智商大概率回回归均值
      • 古代帝王通过多生儿子，择优而立
    • 微信打败米聊，源于“赛马机制”
      • 腾讯当时同时有三个团队同时做微信，基础成功率一样，但增加了尝试次数
  • 被妖魔化的数学，其实有趣又实用
    • 有趣的进制
      • 十进制：人有十根手指头
      • 十二进制：除去拇指外，人有十二个指关节；一年有12个月
      • 60进制：5根手指*12根指关节
    • 九九乘法表
      • 中国特有的产物：与语言相关
      • 俄罗斯人、古埃及人计算乘法的方法
• 商业的四则运算：数字化最重要的是数字
  • 用乘法合作，用除法竞争
    • 加法：同维合作
      • 比如4×100m接力，比如10个销售独立发展客户
    • 乘法：异维合作
      • 比如足球比赛，11人分别担任不同的角色；比如10个销售分别负责渠道、客户、市场
      • 乘法可以让结果翻倍，加法只能等额增加
    • 减法：同维竞争
      • 比如分蛋糕，比如公司不同产品相互争夺市场预算
    • 除法：异维竞争
      • 比如公司的不同产品，自己的预算和营收作竞争，投资回报率=营收/预算
  • 利用加减乘除，看懂财务报表
    • 加法：资产负债表
      • 资产=负债+股东权益
      • 资产的构成
      • 负债的构成
      • 股东权益=自己的权益+投资人权益
    • 减法：利润表
      • 毛利=收入-直接成本 净利=毛利-间接成本（人工费、场地费）
    • 乘法：净资产收益率
      • 净资产收益率=净利润/净资产×100%
      • 销售净利润=净利润/销售收入 资产周转率=销售收入/总资产 权益乘数=总资产/净资产
    • 除法：运营能力、偿债能力、盈利能力
      • 运营能力
        • 存货周转次数=销售成本/存货平均余额
        • 应收账款周转次数=销售收入/应收账款平均余额
        • 流动资产周转次数=销售收入/流动资产平均余额
        • 总资产周转次数=销售收入/总资产平均余额
      • 偿债能力
        • 现金比率=现金/流动负债
        • 速动比率=（现金+应收账款）/流动负债
        • 流动比率=（现金+应收账款+存货）/流动负债
        • 资产负债率=总负债额/资产总额
        • 利息保障倍率=（税前利润+利息支出）/利息支出
        • 权益乘数=资产/所有者权益
      • 盈利能力
        • 净资产收益率=净利润/净资产平均余额
        • 总资产收益率=净利润/总资产平均余额
        • 每股收益=净利润/股数
        • 市盈率=每股市价/每股收益
• 笛卡尔坐标系：多角度观察商业世界
  • 经典的笛卡尔直角坐标系
  • 升维思考：让复杂的商业问题迎刃而解
    • 用人问题
      • 一维视角思考问题
      • 二维角度思考用人问题： 明星：态度好，能力强 小白兔：态度好，但能力弱 土狗：态度差，能力也弱 野狗：能力强，但态度差
      • 三维角度思考问题
    • 业务问题
      • 波士顿矩阵 二维角度观察企业业务： 现金牛业务：市场份额很大，但增长潜力低，输入企业的印钞机，比如谷歌的搜索业务，阿里巴巴的淘宝业务。（今天赚钱的业务） 明星业务：增长潜力很高，同时在快速增长的市场中占据较高的市场业务，以后会不断增长成长为现金牛业务，比如百度的无人驾驶，谷歌的人工智能（明天赚钱的业务） 问号业务：增长潜力很高，但市场份额较低，最终会成长为明星业务，还是沦为瘦狗业务，无法预知，比如马斯克的人形机器人（后天赚钱的业务） 瘦狗业务：增长潜力低，市场份额也低，比如微软的手机业务，食之无味，弃之可惜
    • 降维执行
  • 五维思考：站得更高，看得更远
    • 零维（战术维）：把当下做到极致，美好自然呈现。 是一种匠人能力，把一件非常小的事情做到极致。 比如把炒菜做到极致，比如数钞票能力一级棒
    • 一维（战略维）：不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。 战略就是通往目标的路线，是绕到山顶，还是爬到山顶。
    • 二维（模式维）：商业模式就是利益相关者的交易结构。 一张完整的二维地图。 交易结构，是指这些利益相关者之间的联结关系，是商业价值从一个利益相关者流向另一个利益相关者的通路。
    • 三维（创新维）：颠覆式创新让不可能成为可能。 是立体的，打破我们在二维的认知 一旦有了颠覆式的技术，传统的商业模式也会被颠覆
    • 四维（时间维）：原因通常不在结果附近 万物皆有周期，比如产品生命周期、企业生命周期、技术发展周期
    • 五维（概率维）：正确的事情，重复做 行为×概率=结果
• 指数和幂：爆发式增长的秘诀
  • 指数增长：为何一分耕耘不能有一分收获
    • 故事案例：国际象棋发明者向国王索要粮食的故事
    • 前后关联：把昨天的收益连本带利变成今天的本金
      • 若前后关联弱，或者几乎没有关联，不管上一步怎么努力，下一步都只能重新再来，这样很容易忽好忽坏，或者原地踏步
    • 生产要素：为什么再努力财富机会都不均等
      • 五大生产要素：劳动力、土地、资本、科技、数据
      • 劳动力：智商棋盘型，前后关联性弱，今天挣200元和昨天挣100元没有太大关系。工作经验可以累积，但前后关联弱，“学习曲线”。一个劳动者通过劳动可以相当富裕，但却无法获得指数增长，也就是说无法单纯通过“打工”跨越阶层成为“富人”阶层
      • 土地：周期性强，无法保持指数增长，比如房地产
      • 资本：小麦棋盘型，前后关联较强，昨天的利息，可以成为今天的本金，比如投资
      • 科技
      • 科技：比资本前后关联性更加强的要素，拥有“飞轮效应”
        • 亚马逊的“增长飞轮”
      • 数据：与科技一样前后关联性强
  • 幂率分布：选对赛道是成功的关键
    • 幂率分布
      • 趋向分散的绘画行业，符合正态分布（钟形）；而趋向集中的音乐行业，符合幂律分布（尖刀形）
      • 指数和幂率会使得富人越富有，穷人越穷，贫富差距越来越大。
      • 无数血泪史告诉我们，只有让生产要素自由流动，它们才能让最能发挥其价值的人所拥有，从而创造最大的社会财富。所以劳动力、土地、资本、科技、数据都要市场化交易，劳动力市场（人才市场）、土地市场（土地拍卖）、资本市场（银行及证券）、技术市场（专利）以及日益成熟的数据市场都是必须存在的
    • 三次分配
      • 经济上效率与公平不可兼得
      • 一次分配：生产要素的分配，讲究效率
      • 二次分配：通过税收、失业救济等方式把部分社会财富分给穷人，追求公平
      • 三次分配：通过募捐、义工、慈善、捐助等方式，将自己的资源和财富分配给有需要的人
    • 选择赛道
      • 餐饮业、美容等服务业属于劳动力为主要生产要素产业，难以指数增长，符合钟形分布、正态分布，财富分配很均衡
      • 和科技数据强相关的行业，如互联网、音乐，则能呈现幂率分布，市场集中，赢家通吃
  • 跨越奇点：长期主义的本质
    • 故事案例：农民给地主打工的案例
    • 寻找投资人：本质上是帮助你再跨越奇点之前就饿死
    • 寻找前后相关性突出的商业模式
      • 指数增长型企业：4~5年翻10倍
      • 对于劳动密集型产业，可以把劳动力密集部分交给其他人做，自己只做资本和科技的部分
    • 做时间的朋友，等待奇点的到来
      • 所谓厚积薄发
      • 巴菲特说：我一生99%以上的财富，都是50岁以后获得的
      • 获得指数增长的关键是耐心，坚持做正确的事，做时间的朋友
• 方差与标准差：理解群体的差异，管理更高效
  • 量化差异性，让管理变简单
    • 方差和标准差，量化一组数据的差异性，标准差可以用于与原数据作比较
  • 缩小该缩小的差异性
    • 产品质量的本质是标准差
      • 质量，就是标准差；质量差，就是标准差大；质量高，就是标准差小
      • 员工的“靠谱”与“不靠谱”，可以用标准差衡量。领导的决策“可以预测”，说明他决策标准差小。不可预测的管理者，就是不靠谱的管理者，让人捉摸不透。“靠谱”，就是降低标准差，给别人以确定性。
    • 持续改进，才能提高产品质量
      • 要提高产品质量，就要尽可能降低大量独立随机事件对产品质量的影响
      • DPPM, defective parts per million，百万不良率
      • 6西格玛管理：DMAIC管理工具
        • D：define 定义质量问题
        • M：measure收集有关质量问题的测量数据
        • A：analyze分析数据，发现导致问题的原因
        • I：improve 针对原因进行改进
        • C：control 监控改进结果，不断循环
  • 扩大该扩大的差异性
    • 差异性≈创造力
      • 上下三级，不能是同一所学校毕业
    • 用基尼系数激发员工斗志
      • 基尼系数：0~1之间的数值，0.2以下表示高度平均，0.6以上表示差距悬殊，0.3~0.4表示合理水平
• 概率与统计：从概率的角度重新审视创业
  • 概率思维是高手和普通人的分水岭
    • 数学期望
      • 要选择数学期望最高或者为正的选项
    • 大数定律
      • 当数量足够多时，个体的差异性被抹平，“群体的确定性”逐渐浮现，呈现明显概率的特征
    • 条件概率
      • 在一定条件下的概率
  • 创业就是管理概率
    • 创业者的概率游戏，投资者的统计游戏
      • 天使轮投资，排除产品风险
      • A轮投资，排除收入风险
      • B轮投资，排除盈利风险
      • C轮投资，排除运营风险
      • D轮投资，为上市做准备
    • 所谓高手，就是把自己活成贝叶斯定律
      • 贝叶斯定律
    • 利用统计，识别商业谎言
      • 基本比率谬误：分子一样，分母不一样，所得到的概率不一样，即基数很重要，案例：谷歌反驳它在广告市场的支配地位
      • 辛普森悖论：整体的概率与部分的概率相互违背，案例：某学校文理学院男女生录用比例问题
      • 幸存者偏见：案例：而战期间飞机中弹飞回
• 博弈论：找到“最优解”，成为最后赢家
  • 博弈论的基本概念
    • 收益矩阵
      • 又名支付矩阵、报酬矩阵、得益矩阵、赢得矩阵
      • 利害关系表
      • 收益矩阵：没有稳赢的策略
    • 占优矩阵
      • 又名优势策略、支配策略
    • 纳什均衡
      • 是最稳定的状态
      • （0,0）是坏的纳什均衡 （10,10）是好的纳什均衡
  • 经典博弈论中的决策智慧
    • 智猪博弈：搭便车策略
    • 胆小鬼博弈：怎样让对方相信我比他先疯
    • 金球游戏：承诺、信任以及贪婪的终极考验
• 读后感：这本书确实是通篇将数学和商业之间的关系，但是并不会让人觉得晦涩难懂，相反地，书中列举了大量的生动、接地气的案例，用来讲述数学的作用以及如何应用在商业之中，深入浅出，通俗易懂。对于原来不喜欢数学的人的来说，是一本非常不错的读物。同时书中涉及很多商业、企业方面是知识，可以让读者从数学的角度重新理解商业世界的运行逻辑，对于我这种对商业的小白来说，是一本不错的入门读物。