导图社区 《底层逻辑》读书笔记
这本书确实是通篇讲的是数学和商业之间的关系,但是并不会让人觉得晦涩难懂,相反地,书中列举了大量的生动、接地气的案例,用来讲述数学的作用以及如何应用在商业之中,深入浅出,通俗易懂。对于原来不喜欢数学的人的来说,是一本非常不错的读物。同时书中涉及很多商业、企业方面是知识,可以让读者从数学的角度重新理解商业世界的运行逻辑,对于我这种对商业的小白来说,是一本不错的入门读物。
编辑于2023-10-09 21:30:35OKR工作法是由克里斯蒂娜·沃特克(Christina Wodtke)所阐述的一种目标管理方法。简述了如何在团队中使用OKR来聚焦人力,提高工作效率,
本书作者周岭是微信公众号《清脑》的作者,在35岁之前一直过得浑浑噩噩。在他35岁的时候,看到身边的同事突然失去了工作,内心的某根弦被拨了一下,仿佛意识到自己这么大年纪了,好像什么都不会,对未来突然有点担心。在旁人看来,35岁的年纪,已经老大不小了,而且在家庭中也是上有小下有老,很难在有所作为。但是作者并没有因此放弃,而是积极主动行动起来,阅读了大量有关成长相关的书籍,并按照书中的建议开始践行,每日写反思日记。当反思日记写了一百多天以后,萌生了写公众号的想法。公众号写了一段时间后,又萌生了写书的想法。于是就有了我手里现在的这本《认知觉醒》。
搜索是现代打工人的一项重要技能,如何在繁杂的网络信息中搜索出我们的需要的信息,不仅可以提升我们的工作效率和学习效率,对我们的生活、衣食住行也有非常大的帮助。
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OKR工作法是由克里斯蒂娜·沃特克(Christina Wodtke)所阐述的一种目标管理方法。简述了如何在团队中使用OKR来聚焦人力,提高工作效率,
本书作者周岭是微信公众号《清脑》的作者,在35岁之前一直过得浑浑噩噩。在他35岁的时候,看到身边的同事突然失去了工作,内心的某根弦被拨了一下,仿佛意识到自己这么大年纪了,好像什么都不会,对未来突然有点担心。在旁人看来,35岁的年纪,已经老大不小了,而且在家庭中也是上有小下有老,很难在有所作为。但是作者并没有因此放弃,而是积极主动行动起来,阅读了大量有关成长相关的书籍,并按照书中的建议开始践行,每日写反思日记。当反思日记写了一百多天以后,萌生了写公众号的想法。公众号写了一段时间后,又萌生了写书的想法。于是就有了我手里现在的这本《认知觉醒》。
搜索是现代打工人的一项重要技能,如何在繁杂的网络信息中搜索出我们的需要的信息,不仅可以提升我们的工作效率和学习效率,对我们的生活、衣食住行也有非常大的帮助。
底层逻辑2 ——刘润
数学对理解商业的重要性
数学是描述世间万物本质的语言
基础成功率
每一次独立事件中成功的概率,比如中奖的概率为20%
整体成功率
多次事件中有一次成功的概率,比如抽奖两次,每次中奖概率为20%,抽两次其中一次中奖概率为36%
创业成功公式
创业的整体成功率与创业的次数有关
大概率正确的事情,重复做
持续成功的底层逻辑是一个数学公式
均值回归,“反常一代”
家族智商带宽,震荡遗传:比如你的家族中你非常聪明,是个“反常一代”,你的后代智商大概率回回归均值
古代帝王通过多生儿子,择优而立
微信打败米聊,源于“赛马机制”
腾讯当时同时有三个团队同时做微信,基础成功率一样,但增加了尝试次数
被妖魔化的数学,其实有趣又实用
有趣的进制
十进制:人有十根手指头
十二进制:除去拇指外,人有十二个指关节;一年有12个月
60进制:5根手指*12根指关节
九九乘法表
中国特有的产物:与语言相关
俄罗斯人、古埃及人计算乘法的方法
商业的四则运算:数字化最重要的是数字
用乘法合作,用除法竞争
加法:同维合作
比如4×100m接力,比如10个销售独立发展客户
乘法:异维合作
比如足球比赛,11人分别担任不同的角色;比如10个销售分别负责渠道、客户、市场
乘法可以让结果翻倍,加法只能等额增加
减法:同维竞争
比如分蛋糕,比如公司不同产品相互争夺市场预算
除法:异维竞争
比如公司的不同产品,自己的预算和营收作竞争,投资回报率=营收/预算
利用加减乘除,看懂财务报表
加法:资产负债表
资产=负债+股东权益
资产的构成
负债的构成
股东权益=自己的权益+投资人权益
减法:利润表
毛利=收入-直接成本 净利=毛利-间接成本(人工费、场地费)
乘法:净资产收益率
净资产收益率=净利润/净资产×100%
销售净利润=净利润/销售收入 资产周转率=销售收入/总资产 权益乘数=总资产/净资产
除法:运营能力、偿债能力、盈利能力
运营能力
存货周转次数=销售成本/存货平均余额
应收账款周转次数=销售收入/应收账款平均余额
流动资产周转次数=销售收入/流动资产平均余额
总资产周转次数=销售收入/总资产平均余额
偿债能力
现金比率=现金/流动负债
速动比率=(现金+应收账款)/流动负债
流动比率=(现金+应收账款+存货)/流动负债
资产负债率=总负债额/资产总额
利息保障倍率=(税前利润+利息支出)/利息支出
权益乘数=资产/所有者权益
盈利能力
净资产收益率=净利润/净资产平均余额
总资产收益率=净利润/总资产平均余额
每股收益=净利润/股数
市盈率=每股市价/每股收益
笛卡尔坐标系:多角度观察商业世界
经典的笛卡尔直角坐标系
升维思考:让复杂的商业问题迎刃而解
用人问题
一维视角思考问题
二维角度思考用人问题: 明星:态度好,能力强 小白兔:态度好,但能力弱 土狗:态度差,能力也弱 野狗:能力强,但态度差
三维角度思考问题
业务问题
波士顿矩阵 二维角度观察企业业务: 现金牛业务:市场份额很大,但增长潜力低,输入企业的印钞机,比如谷歌的搜索业务,阿里巴巴的淘宝业务。(今天赚钱的业务) 明星业务:增长潜力很高,同时在快速增长的市场中占据较高的市场业务,以后会不断增长成长为现金牛业务,比如百度的无人驾驶,谷歌的人工智能(明天赚钱的业务) 问号业务:增长潜力很高,但市场份额较低,最终会成长为明星业务,还是沦为瘦狗业务,无法预知,比如马斯克的人形机器人(后天赚钱的业务) 瘦狗业务:增长潜力低,市场份额也低,比如微软的手机业务,食之无味,弃之可惜
降维执行
五维思考:站得更高,看得更远
零维(战术维):把当下做到极致,美好自然呈现。 是一种匠人能力,把一件非常小的事情做到极致。 比如把炒菜做到极致,比如数钞票能力一级棒
一维(战略维):不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。 战略就是通往目标的路线,是绕到山顶,还是爬到山顶。
二维(模式维):商业模式就是利益相关者的交易结构。 一张完整的二维地图。 交易结构,是指这些利益相关者之间的联结关系,是商业价值从一个利益相关者流向另一个利益相关者的通路。
三维(创新维):颠覆式创新让不可能成为可能。 是立体的,打破我们在二维的认知 一旦有了颠覆式的技术,传统的商业模式也会被颠覆
四维(时间维):原因通常不在结果附近 万物皆有周期,比如产品生命周期、企业生命周期、技术发展周期
五维(概率维):正确的事情,重复做 行为×概率=结果
指数和幂:爆发式增长的秘诀
指数增长:为何一分耕耘不能有一分收获
故事案例:国际象棋发明者向国王索要粮食的故事
前后关联:把昨天的收益连本带利变成今天的本金
若前后关联弱,或者几乎没有关联,不管上一步怎么努力,下一步都只能重新再来,这样很容易忽好忽坏,或者原地踏步
生产要素:为什么再努力财富机会都不均等
五大生产要素:劳动力、土地、资本、科技、数据
劳动力:智商棋盘型,前后关联性弱,今天挣200元和昨天挣100元没有太大关系。工作经验可以累积,但前后关联弱,“学习曲线”。一个劳动者通过劳动可以相当富裕,但却无法获得指数增长,也就是说无法单纯通过“打工”跨越阶层成为“富人”阶层
土地:周期性强,无法保持指数增长,比如房地产
资本:小麦棋盘型,前后关联较强,昨天的利息,可以成为今天的本金,比如投资
科技
科技:比资本前后关联性更加强的要素,拥有“飞轮效应”
亚马逊的“增长飞轮”
数据:与科技一样前后关联性强
幂率分布:选对赛道是成功的关键
幂率分布
趋向分散的绘画行业,符合正态分布(钟形);而趋向集中的音乐行业,符合幂律分布(尖刀形)
指数和幂率会使得富人越富有,穷人越穷,贫富差距越来越大。
无数血泪史告诉我们,只有让生产要素自由流动,它们才能让最能发挥其价值的人所拥有,从而创造最大的社会财富。所以劳动力、土地、资本、科技、数据都要市场化交易,劳动力市场(人才市场)、土地市场(土地拍卖)、资本市场(银行及证券)、技术市场(专利)以及日益成熟的数据市场都是必须存在的
三次分配
经济上效率与公平不可兼得
一次分配:生产要素的分配,讲究效率
二次分配:通过税收、失业救济等方式把部分社会财富分给穷人,追求公平
三次分配:通过募捐、义工、慈善、捐助等方式,将自己的资源和财富分配给有需要的人
选择赛道
餐饮业、美容等服务业属于劳动力为主要生产要素产业,难以指数增长,符合钟形分布、正态分布,财富分配很均衡
和科技数据强相关的行业,如互联网、音乐,则能呈现幂率分布,市场集中,赢家通吃
跨越奇点:长期主义的本质
故事案例:农民给地主打工的案例
寻找投资人:本质上是帮助你再跨越奇点之前就饿死
寻找前后相关性突出的商业模式
指数增长型企业:4~5年翻10倍
对于劳动密集型产业,可以把劳动力密集部分交给其他人做,自己只做资本和科技的部分
做时间的朋友,等待奇点的到来
所谓厚积薄发
巴菲特说:我一生99%以上的财富,都是50岁以后获得的
获得指数增长的关键是耐心,坚持做正确的事,做时间的朋友
方差与标准差:理解群体的差异,管理更高效
量化差异性,让管理变简单
方差和标准差,量化一组数据的差异性,标准差可以用于与原数据作比较
缩小该缩小的差异性
产品质量的本质是标准差
质量,就是标准差;质量差,就是标准差大;质量高,就是标准差小
员工的“靠谱”与“不靠谱”,可以用标准差衡量。领导的决策“可以预测”,说明他决策标准差小。不可预测的管理者,就是不靠谱的管理者,让人捉摸不透。“靠谱”,就是降低标准差,给别人以确定性。
持续改进,才能提高产品质量
要提高产品质量,就要尽可能降低大量独立随机事件对产品质量的影响
DPPM, defective parts per million,百万不良率
6西格玛管理:DMAIC管理工具
D:define 定义质量问题
M:measure收集有关质量问题的测量数据
A:analyze分析数据,发现导致问题的原因
I:improve 针对原因进行改进
C:control 监控改进结果,不断循环
扩大该扩大的差异性
差异性≈创造力
上下三级,不能是同一所学校毕业
用基尼系数激发员工斗志
基尼系数:0~1之间的数值,0.2以下表示高度平均,0.6以上表示差距悬殊,0.3~0.4表示合理水平
概率与统计:从概率的角度重新审视创业
概率思维是高手和普通人的分水岭
数学期望
要选择数学期望最高或者为正的选项
大数定律
当数量足够多时,个体的差异性被抹平,“群体的确定性”逐渐浮现,呈现明显概率的特征
条件概率
在一定条件下的概率
创业就是管理概率
创业者的概率游戏,投资者的统计游戏
天使轮投资,排除产品风险
A轮投资,排除收入风险
B轮投资,排除盈利风险
C轮投资,排除运营风险
D轮投资,为上市做准备
所谓高手,就是把自己活成贝叶斯定律
贝叶斯定律
利用统计,识别商业谎言
基本比率谬误:分子一样,分母不一样,所得到的概率不一样,即基数很重要,案例:谷歌反驳它在广告市场的支配地位
辛普森悖论:整体的概率与部分的概率相互违背,案例:某学校文理学院男女生录用比例问题
幸存者偏见:案例:而战期间飞机中弹飞回
博弈论:找到“最优解”,成为最后赢家
博弈论的基本概念
收益矩阵
又名支付矩阵、报酬矩阵、得益矩阵、赢得矩阵
利害关系表
收益矩阵:没有稳赢的策略
占优矩阵
又名优势策略、支配策略
纳什均衡
是最稳定的状态
(0,0)是坏的纳什均衡 (10,10)是好的纳什均衡
经典博弈论中的决策智慧
智猪博弈:搭便车策略
胆小鬼博弈:怎样让对方相信我比他先疯
金球游戏:承诺、信任以及贪婪的终极考验
读后感:这本书确实是通篇将数学和商业之间的关系,但是并不会让人觉得晦涩难懂,相反地,书中列举了大量的生动、接地气的案例,用来讲述数学的作用以及如何应用在商业之中,深入浅出,通俗易懂。对于原来不喜欢数学的人的来说,是一本非常不错的读物。同时书中涉及很多商业、企业方面是知识,可以让读者从数学的角度重新理解商业世界的运行逻辑,对于我这种对商业的小白来说,是一本不错的入门读物。