旅游会销

西山岛旅游推荐会，打电话邀约是最有温度的，最有效的，客人感觉被重视！一定要电话邀约。邀请函： 请于x月x日早7:30分在xxx地集合上车，前往美丽西山岛金庭庭山农庄

旅游会销

电话语音邀约

您好xx阿姨、xx叔叔，我们旅行社x月x日感恩答谢老客户做一场特惠旅游推荐会邀请您参加，您还可以带一位家人或亲友一同参加。会议地点在太湖西山岛包含午餐，上午开会下午游览古村落都是免费的，您有时间来参加只要安排好时间我陪您一起去！

话术关键点：讲行程不讲价格 例如：客人问“这次旅游推荐会去哪里玩，卖多少钱啊？ 客服答“福建南澳岛6日游是难得好线路，我社独立自组班向总部申请了2个月，机会难得位子不多价格暂时不知道，现场由总部统一公布 情况预判：关系较好客人逼问多少钱，价格虚抬1千元

话术关键点：弱化伴手礼，一轮筛选掉滥竽充数的客户 例如：客人问“这次参加活动有什么礼品可以拿啊？” 客服答：就是免费一日游，要是你对这个线路感兴趣可以去，现场最精彩的是抽奖活动，那个是大礼品

话术关键点：讲行程不讲价格

例如：客人问“这次旅游推荐会去哪里玩，卖多少钱啊？

客服答“福建南澳岛6日游是难得好线路，我社独立自组班向总部申请了2个月，机会难得位子不多价格暂时不知道，现场由总部统一公布

情况预判：关系较好客人逼问多少钱，价格虚抬1千元

话术关键点：邀请函/入场券的规范发放 例如：客人问“这次推荐会到哪里参加啊，几点开始呀？” 客服答：按照邀请函地址时间详细给客人介绍，并附上自己的联系方式。 情况预判：如若少了此环节，客人可能出现部分早到和部分迟到的情况发生，影响整个会议流程进度

话术关键点：年龄段/出行时间/出行意愿/消费能力评估 例如：客人问“我能不能参加这次活动啊？最近想出去旅游” 客服答：这次福建南澳岛6日游是火车双卧，没有年龄限制只要您身体健康都可以参加

邀请函

请于x月x日早7:30分在xxx地集合上车，前往美丽西山岛金庭庭山农庄

会议流程

1.主持人温馨提示+开场

2.介绍旅行社负责人（某总）

3.介绍产品线路设计师

4.线路讲解（1.5h讲解）

5.报名活动

6.分发伴手礼（有序离场）

注意事项：

①工作人员务必了解行程

②全场配合气氛，维护现场秩序，保持安静。

③报名开始，工作人员全部下去攻单。

④收款人员务必注意速度，以先收钱再写名单的顺序。

⑤宣布报名结束才能分发伴手礼（从前往后按顺序发放）

会后攻单

一场成功会销离不开会后的补单和攻单，一定要强调这是我社自组班，我会陪着大家一起出行。会后咨询 现场报名交定金的客人回去向亲朋好友推荐邀约同行，旅行途中不在乎风景如何而是和谁一起同行。业务销售在现场观察会上犹豫不决没有报名的客人，会后攻单成交率大增事半功倍

打电话邀约是最有温度的，最有效的，客人感觉被重视！一定要电话邀约