销售5步法

这是一个关于销售5步法的思维导图，讲述了销售5步法的相关故事，如果你对销售5步法的故事感兴趣，欢迎对该思维导图收藏和点赞~

销售5步法

• 销售准备
  • 分析目标客户
    • 调研客户群体特点
    • 确定潜在客户
  • 设定销售目标
    • 确定销售数量目标
    • 制定销售策略
  • 现场准备
    • 整理销售资料
    • 准备销售道具
• 开场
  • 制定开场白
    • 应对不同客户类型
    • 引起客户兴趣
  • 营造良好形象
    • 穿着得体
    • 仪表整洁
  • 建立信任关系
    • 主动交流
    • 倾听客户需求
• 需求了解
  • 提问和倾听
    • 使用开放性问题
    • 避免过多干预
  • 分析客户需求
    • 深入挖掘客户痛点
    • 确定客户诉求
  • 确定需求优先级
    • 分析客户购买意愿
    • 确定关键需求点
• 呈现
  • 展示产品特点
    • 介绍产品功能
    • 强调产品独特性
  • 提供解决方案
    • 针对客户需求定制
    • 支持客户决策
  • 强化产品价值
    • 展示成功案例
    • 比较市场竞争优势
• 处理反馈
  • 解决客户疑虑
    • 提供详细资料
    • 解答常见问题
  • 讨论价格和交付方式
    • 灵活定价策略
    • 协商交付条件
  • 确定下一步行动
    • 提出购买建议
    • 安排后续跟进