网红护肤产品文案技巧

一图带你了解网红护肤产品文案写作的八大套路！教你如何围绕产品卖点让文案显得更有力度，从事电商文案的朋友一定要看看！

“网红护肤产品”文案技巧

• 一、卖点聚焦
  • 学会舍弃，围绕核心卖点
    • 技巧
      • 优先展示客户最关心的点
      • 优先展示产品领先于竞品的点
      • 在做客户洞察中，对于一款产品客户最喜欢的点了如指掌。 掌握好上面这“两个优先”，可以帮助我们确定核心卖点及其相关配称点。
• 二、指至利益
  • 找到产品功能亮点，用FAB法则把产品特性转化成不同格式。
    • 技巧
      • 学会用不同的角度表达同一个产品， 在属性、作用和利益这三者中任意转换。
        • 举个很简单的例子，我们说泡沫绵密，但往往大部分客户不知道泡沫绵密带来的利益点是什么，如果说到“绵密奶油泡，好冲洗更干净”客户就会更清楚，泡沫绵密的利益点。
      • FAB法则
        • 属性
          • 产品所具有的属性特点
        • 作用
          • 这个属性所带来的用处
        • 利益
          • 给消费者带来什么好处
        • 以“苦参净螨皂”为例
• 三、寻物类比
  • 描述产品卖点，最难也是最重要的部分
    • 技巧
      • 卖点表述清楚
        • 核心套路：
          • 寻找一个客户熟悉、可感知的物品，来描述客户不熟悉、不可感知的卖点。（详见注释）
            • 比如我们描述一个凝胶眼膜很补水，与其说： “添加三重玻尿酸分子，补水力UP”，不如说：“肉眼可见的变薄了，皮肤’嗖嗖’喝饱水”
        • 关键
          • 找到一个很好的类比物，或是找到客户比较可感知的类似物，而且这个类比物还得是非常悉的。
        • 途径
          • 可以多去看看竞品、相关品类产品文案，记录对自己有益的卖点，同时分析它们的文案是如何类比呈现的，嵌套在自己的产品文案中。
• 四、数字佐证
  • 数字代表着理性客观，让文案显得更有力度
    • 技巧
      • 用数字来佐证生产工艺
        • 体现工艺高端，会采用“历经56道工序，精心研制，费时费力，呈现优良品质。”来佐证生产工艺，让客户更能产生高的信任感。
      • 用数字来佐证产品效果
        • 火遍全国的 OPPO 广告语 ：“充电 5分钟，通话 2小时”，则是在用数字来佐证产品效果
• 五、背书
  • 借势赋能、销量背书、客户评价、达人推荐
    • 技巧
      • 客户心理：“大家都买，我买准没错”
      • 借势赋能
        • 含义： 从本质上来讲，客户阅读文案的过程，是一个被销售的过程。既然是被销售，就难免会有建立信任感的问题：你说的这么好，但我怎么知道你说的是不是真的？
        • 如何借势：要学会借势，借谁的势？ 答：知名品牌的势、权威专家的势、权威机构的势
          • 举个例子，“采用雅诗兰黛同款原料”、“前SK II Pitera奠基人之一”、“前资生堂研发专家”、“权威皮肤学专家”等，这三个文案有个共同的特征，就是通过借大品牌的光环，为自己的产品做背书。 客户看上去，产品变得更加高大上了。所以，在写产品时也可以尝试着去找一找，产品的生产过程中，有没有可以和知名品牌、权威机构建立联系的点？
• 六、使用场景
  • 购买关键因素：这个东西是否用得到
    • 技巧
      • 在详情页面中尽可能体现使用场景 例如：客户可能不会主动去搜索熬夜型场景产品，但是 如果偶然逛到，经常熬夜、刷屏的客户肯定会被种草， 产生“我也经常熬夜，肯定也需要这种产品”的心理。
      • 前提：产品引起顾客兴趣