抖音纯自然流直播间打法

抖音自然流直播间打法适合有强大的货源能力的商家，通过福利的叠加引爆流量，在直播过程中需要做好福利品和主推品的合理排布。避免福利款与主推款冲突。主播需要有较强的转款能力和价值塑造能力

纯自然流直播间打法 BY 脑洞传播

• 开始之前
  • 直播推荐
    • 流速
      • 高在线
  • 做高流速直播间
    • 数据叠加
      • 3-5场
  • 直播推荐打开
    • 第一点位
      • 进入率
        • 场景明确化
        • 场景价值化
        • 主播状态
      • 停留时长
        • 根据同行对比
        • 留人策略
          • 用钱，用人，用结果，用见证法，用好奇心，抛话题
      • 新增转化
        • 新增粉丝占总场观 5-10%
        • 新增付费 >10%
        • 评论人数 >10%
• 第一场直播
  • 要不要投流
    • 不要
  • 因素
    • 直播推荐十几个
    • 在线十几个
    • 场观小几百
  • 没有十几个人？没有推荐
    • 没有流量产品
      • 福利款
        • 要么抽奖
        • 要么高福利
        • 能否上正价
          • 新号流量少
          • 什么数据都做不出来
        • 产品选择
          • 应季
          • 复购率高
          • 有超高性价比
        • 能否大量成交
          • 停留=承接
            • 做成交限制，3-5分钟，放在线的10%
            • 能否过款
          • 成交=消耗
        • 产品没问题，思路没问题，拉不起来
• 直播间各岗位职责
  • 可关注查看我的主页，发布了详细的直播间岗位职责
• 第二场直播
  • 做数据叠加
    • 为第三场，第四场做铺垫
      • 注重销售额吗
    • 比第一场直播要好
      • 直播推荐20-30多
      • 在线人数30-50
      • 场观1000以上
      • 停留时长？（考核与同行差距）
    • 数据叠加需不需要拉时长？不需要
      • 为什么做数据叠加
        • 验证人货场
• 第三场直播
  • 开播推荐会提升
    • 做好承接
    • 为什么会给这波流量？
    • 第三场做成交还是停留？
  • 福利款憋单
    • 停留=承接
    • 成交=消耗
  • 要不要转款？
    • 根据商品表现
  • 要不要做大量成交？
    • 做成交限制，3-5分钟，放在线的10%
    • 人气-流速-直播推荐-流速-转款
  • 有极速，有福利款，接不住？
• 有了高推荐以后
  • 流量问题解决，标签问题没有解决
    • 转款
      • 正价
      • 很难，不亚于拉直播推荐
      • 关联性
        • 为何无法转款，分析原因