导图社区 电商思维导图
电商系列思维导图,真正将产品做到从0-1,配合“市场分析”“产品生命周期”“需求人群定位”将自身产品做到极致。
编辑于2020-12-26 09:40:25对于想从0开展除甲醛业务的朋友,可以认真看看。这张思维导图是关于甲醛公司开设的一些标准,包括公司资质、国家标准、产品数据。甲醛是一种有机化学物质,是无色有刺激性气体,对人眼、鼻等有刺激作用。要严格管控甲醛质量和含量,才不会对人造成伤害。
《砍掉成本:企业家的12把财务砍刀》总结提炼,希望对大家有帮助。成本是商品经济的价值范畴,是商品价值的组成部分。人们要进行生产经营活动或达到一定的目的,就必须耗费一定的资源,其所费资源的货币表现及其对象化称之为成本。
电商系列思维导图,真正将产品做到从0-1,配合“市场分析”“产品生命周期”“需求人群定位”将自身产品做到极致。
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对于想从0开展除甲醛业务的朋友,可以认真看看。这张思维导图是关于甲醛公司开设的一些标准,包括公司资质、国家标准、产品数据。甲醛是一种有机化学物质,是无色有刺激性气体,对人眼、鼻等有刺激作用。要严格管控甲醛质量和含量,才不会对人造成伤害。
《砍掉成本:企业家的12把财务砍刀》总结提炼,希望对大家有帮助。成本是商品经济的价值范畴,是商品价值的组成部分。人们要进行生产经营活动或达到一定的目的,就必须耗费一定的资源,其所费资源的货币表现及其对象化称之为成本。
电商系列思维导图,真正将产品做到从0-1,配合“市场分析”“产品生命周期”“需求人群定位”将自身产品做到极致。
思维导图
选品
选择产品执行与否
概念流程
1、市场分析
A:这个产品所在市场能否赚钱?
判断市场规模、容量
a:行业规模
b:行业阶段
导入阶段
运营方向: 树立品牌形象,把口碑做好,不用急于拉新。 好的口碑是每个产品的阶段都需要去做的,尤其是在产品早期的时候,对于小型、资金短缺的企业来说更是如此。 为什么产品在早期的时候不用做用户增长呢?因为探索阶段的产品无论是在功能还是其他方面都不够完善,也可能存在很多不尽人意的地方。那么用户的忍耐是有限的。如果大费周章转化过来的用户对产品产生了不好的印象,那么去挽回这批用户的成本比拉新时还要高。因此在产品早期推广的时候,最好是引流身边的亲人或朋友,或是喜欢尝试新产品的人,这批人的包容性更强,需求表达也更直接。
1.产品导入初期,用户增长缓慢; 2.市场前景不太明朗,大部分产品还不成气候; 3.团队对产品的整体发展战略、用户需求、产品形态等都处在探索阶段,并未完善。
发展阶段
运营方向: 快速增长! 成长期就和探索期的战略有所不同了。在竞争对手不断涌入的时候,获得大量的用户数量和流量才是让产品脱颖而出的好方法,如果在这个时候团队还在做大量的探索,那就离衰退期不远了。
1. 产品早期时已经在身边的朋友之间推广开,这时候用户已经会留意到产品,这个阶段的用户增长迅速; 2. 市场趋于明朗了,这时候你会发现许多科技媒体,例如36K,虎嗅等都在讨论、深挖这个市场的潜力值;随着而来的就同类产品或网站等如雨后春笋一般涌现; 3.这时候产品基本打磨的不错了,虽然也在不断的更新迭代,但是产品的主要方向和定位已经很明确了。
成熟阶段
运营方向: 用户运营,商业变现! 产品的重点应该放在用户的留存和活跃上。因此这个阶段的用户运营至关重要,如果体量有个几百万甚至更多,也可以做用户分层运营了。 当然,资本家终归是资本家。这时候就要想着怎么把投资的钱从用户身上给拿回来。商业变现也是 这是验证一个产品商业模式是否健康的一个很好的验证点。
1.用户被竞争对手瓜分的差不多,增长缓慢; 2.市场趋于饱和,供需基本平衡 3.竞争激烈,一些小的产品已经倒下了,市场上还存活的都是好的产品和有相当大潜力的企业。
衰退阶段
当产品处在衰退期时,用户大量下降,并且已经将注意力转移到新的替代品上,这时候就要好好地维系用户,做好留存。 衰退期是每个产品都会经历的阶段,但是只要把产品做到同行前三,或者说打造出自己的知名品牌,衰退期就不会来的那么快。
B:这个产品能挣多少钱?
利润空间
a:产品成本(毛利率、毛利润)
b:推广成本(做销量费用、付费广告)
c:其他成本(视觉成本 、包装成本等)
d:市场卖价
C:竞争对手多少,强度如何?
竞争强弱
a:天猫店数量
b:品牌数量
c:......
2、竞品分析
A:定位对手
a:同定位对手确认(挑选与自己匹配的对手)
b:分析对手实力
c:......
B:对手产品优势
a:对手卖点分析
b:对手切入点分析
c:......
3、对自身产品的理解
A :产品的定位是什么?
客户需求挖掘
a:马斯洛定律
举例:减肥产品 表层需求:需要一个能快速减肥的服务或产品 深层需求:成为一个体态优美的人 人性需求:虚荣心、得到尊重和欣赏
马斯洛需求金字塔:生理——安全——社交——尊重——自我
初阶(产品物理价值—基础价值)
中阶(产品非使用价值—情感价值)
高阶 (品牌价值—文化)
b:线上消费者需求渠道
问大家
商品评价
客服聊天记录
直观体现消费者关心的内容
B:客户为什么要买?
a:产品卖点提炼
FABE里有销售法
逻辑线:特质、特性 → 特征所带来的优点 → 站在消费者的角度思考 → 客观、权威、可靠、可证实
F:产品属性(名称、产地、面料、材质)——深度挖掘其内在属性寻找差异点
A:产品优势、作用(购买的理由)——直接、间接体现卖点
B:给消费者带来的好处 ——站在消费者角度思考体现买点
E:佐证、证明 ——通过现场演示、相关证明文件、品牌效应、买家好评
b:相对同行优势
找出差异化
c:......
C:产品迭代及关联情况?
a:分析产品属性1、无升级型产品 2、可升级型产品 3、周期性产品
b:生命周期
c:分析强势期
d:......
实际操作
1、市场分析
a:行业规模
关键词
市场-搜索词分析(查看趋势线)
同类产品月销售额
淘宝上搜索
整体市场需求变化趋势
百度指数——趋势研究
b:行业阶段
整体市场需求变化趋势数据
2、竞品分析
生意参谋 —— 竞品分析
3、对自身产品的理解
目标客户群体剖析(人群画像)
通过对自身产品的理解做出相关人群画像,从而提炼总结目标客户群体的品味、偏好、感兴趣的模式、购买力等分析客户群体的购买动机。 已知客户 未知客户
未知客户
A:年龄
B:地域
C:生活阶段
D:兴趣爱好
E:职业
F:男女比例
G:已知购物标签
H:其他
已知客户
生意参谋 —— 流量—— 访客分析—— 访客对比(30日)
直通车 —— 流量解析 (输入关键词,得到人群画像分析)
营销方案
确认方案
依据判定数据、找准切入面,制定若干方案
方案A:
方案B:
方案C:
定位目标客户人群验证其可行性
自检
A:通过自身主观判断
B:通过其他渠道佐证
C:......
方案实操
制作切合方案的一系列产品操盘
标题
概念
=N个词=N个市场=N种人群=N个价格段
找到合适的关键词,满足该词背后的人群需求
关键词=渠道,一个获得曝光的渠道
操作
如何获得更多曝光量
1、词语的数量(60字符30汉字)
2、少部分数据非常好的词语
主图
文案
主卖点
辅卖点
详情视觉
关键词筛选
价格
SKU组合
引导性评论和问大家
主要客户所在地确认
服务
客服
判定是否切合方案主题
上线
由市场检验方案
1、制定销售目标(控制成本)
标品销量规划
销量为王(销量大小直接关系到流量获取大小)
不同销量排名,对推广所需资金、资源、能量要求不同
寻找适合自己、匹配的定位(可以看下各个位置的对手,其日访客数据)
非标品销量规划
思考销量对于流量获取以及客户是否购买有多大影响
2、保持每天产出稳定
第一周销量递增,需要人工干预配合
订单要尽快确认收货,保证销量有排名,同时评价也要出来
第二周看情况调整递增速度
7-10日(预估)出现真实出单,按真实出单数调整人工干预数(最终达到保持每天产出稳定)
人工干预持续一个月,保证产品上架一个月内数据非常稳定持续
干预订单尽量分布在不同时间段,降低风险
3、数据持续记录(附表1每日销量记录表)
复盘
数据反馈分析思路(暂只考虑下降)
访客下降
内因
操作问题
运营策略调整
关键词不精准
类目进行变更
产品属性有错误
主图点击率变差
价格变动幅度大
误操作带来影响
店铺出现违规扣分
质量问题
售后问题太多
中差评增加导致DSR下降
权重问题
收藏/加购率下降
转化率下降
外因
时效性产品
官方活动刚结束
店铺遭到恶意行为
市场大盘数据下滑
对手都在变强
转化率下降
产品问题
人群不精准
价格定位不准确
爆款SKU缺失
详情页介绍不足
中差评内容多
问大家负面内容多
客服环节出现问题
店铺没有增值服务
分析思路
1、确定渠道
手淘搜索
手淘首页
付费渠道
。。。
2、确定转化率变化幅度
3、最近运营策略是否有调整
有调整,继续观察
没有调整,找原因
4、影响转化的因素
实操方案
流量分析
1、生意参谋 —— 流量——访客、支付转化率(7天)走势
单品分析
1、品类 —— 宏观监控
产品关键词分析(选词=选择市场,二级分词,代表一个品类的人群需求)
1、生意参谋—市场行情—搜索词查询(根据搜索人气/在线商品数判断市场)按天观察找出倍数高的关键词
2、将查找出的高倍数关键词分别进行搜索词查询,查看搜索人气、在线商品术及商城点击率占比(代表品类竞争难易程度 公式:C/(C+B)),结合销量判断实际竞争对手数量
3、验证筛选词-行业粒度找竞争对手,查看引流关键词、成交关键词查看该词有没有流量与成交量
4、查看品类关键词,品类关键词较多,市场竞争激烈,为了销量会压缩利润