导图社区 全媒体运营第16课:营销策略
一图了解营销策略:营销策略首重用户思维,然后运用好五个1原则分析,并通过卖点提炼、数据反馈、文案表达、视觉呈现等方式,做好社交与内容营销、微信与朋友圈营销,以及社群营销。
编辑于2023-10-12 14:34:57为什么职场高手总能稳扎稳打、游刃有余?关键就在于,他们并不是天生聪慧,而是靠一套高效的标准操作流程(SOP)。这些操作流程不仅让他们的工作有条不紊,更是让他们在关键时刻脱颖而出。 今天,我们就来揭秘这些职场精英如何通过8种经典SOP模型掌控工作、解决问题,让你也能轻松上手,迅速提升职场竞争力!
寒潮新一轮冷空气即将到来,你那儿“入冬”了没?降温期间,身体哪些部位要重点保暖?“洋葱穿衣法”你学会了吗?常见御寒误区、暖宝宝热水袋的正确使用方式,你了解吗?希望防寒指南能够帮助大家度过寒潮、暴雪、大风预警三连发的天气预警。
想要成为直播带货的高手?想要从小白到GMV千万的直播间流程及话术?那么,你一定不能错过《全媒体运营第22课:直播带货三部曲-脚本篇》!本课程将为你揭示直播带货的奥秘,让你从零开始,逐步掌握直播带货的流程和话术,成为直播带货的高手!无论你是想要创业的小白,还是想要提升直播带货能力的专业人士,都可以在这里找到你需要的帮助。快来加入我们,一起学习如何从小白到GMV千万的直播间流程及话术吧!
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为什么职场高手总能稳扎稳打、游刃有余?关键就在于,他们并不是天生聪慧,而是靠一套高效的标准操作流程(SOP)。这些操作流程不仅让他们的工作有条不紊,更是让他们在关键时刻脱颖而出。 今天,我们就来揭秘这些职场精英如何通过8种经典SOP模型掌控工作、解决问题,让你也能轻松上手,迅速提升职场竞争力!
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全媒体运营第16课:营销策略
用户思维
用户思维与产品思维的区别
用户思维
以用户为中心, 针对客户的各种个性化、细分化需求
产品思维
是一种从用户、场景、触达等转化链路出发,完成目标的思考方式
五个1原则分析与应用
1个极致商品=好设计
福利款(引流款)
性价比款(爆款)
打爆款的关键思维
持续流量
从众心理
商品品质
打爆款的时间周期
引到期
成长期
成熟期
衰退期
品质款(利润款)
形象款(品牌款)
1个细分行业=好市场
寻找受众用户
明确目标
需求广泛
娱乐至上
1个普遍问题=好需求
最潜在的消费力市场
女人
孩子
宠物
1个刚需用户=好群体
5个基本数据
性别
男人和女人的焦虑,决定你的市场天花板在哪
年龄
卡年代和卡年龄,年龄,确定你的位置到底在哪个时代
城市
消费水平
个性标签
1个跨界思维=好想法
比如农夫山泉奶嘴设计
卖点提炼
卖点提炼的三个基本点
客户需求点
消费者遇到的问题和困难
客户产品功能点
用户行业属于描述产品本身的属性
商品爆款买点
竞争对手没提到过的
卖点提炼的五步法则
产品提炼
把之前功能点能与这个需求点可以匹配的三红产品提炼萃取出来,比如是功能点A、B、C
需求挖掘
把之前客户需求挖掘的三个内容保存下来,其他全部抹掉,比如感情问题、社交问题、收入问题、健康问题
组合连线
把需求点和功能点与其中一组产品关键词进行组合连线
列关键词
按照产品外观、用户感受、使用场景等,列关键词
表达人话
最后把组合好的词语,梳理成一句用户听得懂的人话
卖点提炼案例分析
数据反馈
用户数据的来源与渠道
行业论坛
找粉丝
中关村在线、虎扑、天涯、豆瓣、网易论坛、猫扑
社交媒体
炒话题
新浪微博、微信朋友圈
搜索引擎
做流量
百度
电商平台
搞背书
让更多的平台认识你
淘宝、京东
通过这些渠道
找毛病,看需求
定趋势,给价格
营销传播场景的搭建
营销场景的反馈
搜索场景
大数据推送
搜索和展现的逻辑:千人千面
LBS服务
原理:LBS周边服务
二维码
链接:搜索落地页入口
支付场景
信号好
给消费者好的支付网络环境
比如:主动提供WIFI服务
给利益
给消费者支付后的相应回报与好处
比如:方便、快捷、打折、买赠
做粉丝
给消费者带来二次消费的冲动机会
比如:加微信、加订阅号、加抖音关注
社交场景
社交货币
场景搭建
人
物
价值
文案表达
文案的目的
解决问题
底层兴趣
好看颜值高
较有竞争力
让人看上瘾
自身利益
解决用户体验
热门话题
尽量选择积极向上
眼前任务
保持主旨核心
情感需求
一个痛点一颗糖
文案的底层逻辑
产品介绍
销售渠道
技术核心
推广渠道
文案的撰写方法
三元论
市场缝隙
产品分析
生活洞察
创意策划
文案的表达形式
产品型文案
例如:3月22日《老师好》首映,“坏学生”于谦领衔演绎一位“好老师”
广告型文案
例如:郭德纲说,“欠谦哥一个影帝!”
用户型文案
例如:“有没有那么一位老师,让你总会想起?”
转化型文案
例如:猫眼评分9.4,29元抢票看谦哥!“
文案的案例分析
视觉呈现
视觉表达的核心逻辑
一个逻辑
跨界抄
在设计上,最好的呈现不是创新,而是微创新
视觉表达的核心思想
一个标准
统一VI
VI即是企业VI视觉设计,通译为视觉识别系统
统一字体、统一颜色、统一符号……
视觉表达的最优做法
一个做法
减法
多张图展示多个卖点
视觉表达的终极法则
图文分开
找图
配文字
不断调整
社交与内容营销
社交媒体营销的底层逻辑
社交底层逻辑
六度人脉
我→1→2→3→4→他
营销底层逻辑
好看颜值高的
较有竞争力的
能让人上瘾的
新媒体营销价值
提升线上的品牌价值
4个新媒体商业价值
提升产品曝光
增加获客机会
拉动线上销售
沉淀品牌价值
新媒体营销手段
平台选择,依据消费者喜好,符合平台调性
5步完成营销闭环的搭建
洞察用户行为
锁定用户痛点
塑造社交形象
持续创造内容
引流私域流量
社交营销的5种手段
讲故事
立场景
借热点
造话题
做活动
请把你的商品变成别人的作品
新媒体内容推广方式
流量霸主时代,内容推广的4种方式
产品众筹
网红直播
通过网红直播,占据用户心智
卖的不是产品功能,而是使用感受
影响的是可能性客户,而不是精准客户
像看脱口秀,而不是看电影
卖脸时代已老,场景聊天最佳
品牌真正需要的是用户互动与存量
短视频
5G时代重新定义短视频
短视频两大平台
抖音
快手
微信的短视频模式,预示着时代的主旋律
IP变现
IP变现越来越简单,内容就是价值、就是钱
IP就是知识产权
IP是品牌的放大器
好的IP要变现,不是单一的明星代言,而是通过推广品牌和产品,让消费者更容易接受
微信与朋友圈营销
微信生态的发展与变化
7个版本的升级迭代
与米聊PK,优化熟人社交
附近的人,破圈,涉足陌生人社交
扫一扫,公众号,基础服务平台搭建
文字形式一定会变化成图文、短视频形式
朋友圈,抢占微博流量,媒体平台建设
打飞机,国民软件稳坐社交“一哥”地位
红包,绑定银行卡,商业帝国,布局移动支付终端
短内容、视频号+直播,5G时代新商业模式
微信生态的变化+短视频时代
隐私的让出
获取消费者信息
人群画像消费者
拓展服务圈
破圈=消费者筛选+用户服务
附近的人=拓新人买新机会
信息传播更快速=标题党
搜索的新机遇=搜索功能渗透所有小程序
微信生态的营销逻辑
你卖的是解决方案
入口
是所有各个品牌在营销时,花重金排重兵抢夺的地盘
营销
是需要人和工具相互配合完成的,例如二维码
不爱扫二维码的原因
利益没给够
方便没给够
支付
是锁定用户的最好手段
微信卡包
小程序服务+会员卡+支付,三个功能的的集合体
分享
是营销闭环的重要一个环节
二次传播裂变
小程序
获取受众人群数据
微信朋友圈营销
什么人在看我们的朋友圈
用户看
团队看
同行看
意向看
微信8.0时代,营销5步法
了解情况
微信里的客户什么样?
目标:画人像
自我介绍
微信封面“绝对屏”长期广告位
头像就是名片,展现最好的一面
个人签名,可表明身份或态度
把消费者转嫁到我所矩阵的其他平台,让消费者充分认识我
打开兴趣
预埋销售信息
发布自己的信息内容
发布消费者喜好的内容
在消费者朋友圈评论
交流感情
切入主要话题
明确主要话题
保持高频话题
切入销售话题
例
生活圈打卡
学习读书
运动美食
天气生活
生活圈干货
输出人设
打造专业
借助媒体
生活圈琐事
素材库
看微博
刷抖音
生活圈情感
亲情
友情
爱情
生活圈学习
看书
参会
分享
销售转化
打造明星人设,4种借势玩法
借势大佬
让大咖们给你赋能
改变思维
主动撩咖
成为专业
深入行业+做成专业
借势节日
让生活变得仪式感
专属祝福
例:红色情人节:送知识
借势热点
让好新闻与时俱进
热点选择
微博热搜
刷屏级别
腾讯视频
正向新闻
百度新闻
个人成长
今日头条
娱乐调侃
借势发放
新闻内容+你的观点
借势工具
让朋友圈变成电影
配图选择
一个好工具:花瓣
朋友圈两法则
逻辑法则
人设比产品更重要
内容法则
内容和广告无缝连接
成交三要素
文案
生活内容+产品植入
图片
视频
朋友圈黄金时间
早上07:30-09:30
中午11:30-13:30
下午16:30-18:30
晚上20:00-23:00
社群营销
社群营销的2个核心目的
完成社群搭建
解决经营情感问题
社群的分类
打卡型社群
分享型社群
人脉型社群
实现流量变现
解决获得利益问题
社群裂变的群主:3个特点5个关键点
懂得包容
情商要高
利他精神
社群营销的4个关系链条
客户关系
潜在客户
成为微信好友
成为客户
成为会员
成为合伙人
营销关系
内容营销
产品营销
情感营销
品牌营销
产品关系
引流款
爆款
利润款
品牌款
场景关系
线上静默时成交场景
线上沟通式成交场景
线下体验式成交场景
线下促销活动成交/会议营销成交场景
社群营销基本操作
构建社群的5个基本操作
造人
拉粉
产品
机制
运营
涨粉秘诀
找大咖
让行业大神站台
做分享
听你的内容和产品
讲故事
讲干货
讲段子
做分销
让出90%的利润
涨粉的秘诀:社群
优化介绍
FAB法则:灵魂拷问
你能给我带来什么好处
你能干什么
你是谁
进群门道
发红包
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