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编辑于2020-12-30 14:02:34鹤老师短视频底层方法论之锦囊篇,12个章节,拆解做短视频的核心方法,一招搞定爆款视频,通过信息密度,连环悬疑,框架固定,内容无限,十倍变现等多种技巧来深入讲解。
抖音财经领域700w粉丝超级大V鹤老师短视频底层方法,详细讲解了抖音如何变现,如何打造个人品牌,如何做内容。选题、文案、摄影、灯光、剪辑、表现、直播等等问题一次性解决。本篇是战术篇2-1个人品牌:五步打造个人品牌独享细分领域的超额利润;2-2算法解密:深度还原算法原理扔掉鸡鸣狗盗的操作技巧;2-3快人一步:抢在99%的人觉醒之前一劳永逸建立竞争壁垒;2-4欲罢不能:选题和文案的杀手锏用上帝视角把控用户;2-5极致变现:数量级提升变现效率换一个思路天高地阔。
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鹤老师短视频底层方法论之锦囊篇,12个章节,拆解做短视频的核心方法,一招搞定爆款视频,通过信息密度,连环悬疑,框架固定,内容无限,十倍变现等多种技巧来深入讲解。
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1688店长能力知识体系
第一篇、目标计划制定
第一章:制定目标及拆解
目标制定的原则
执行目标必须具体
执行目标必须可以衡量
分支主题
执行目标必须可以实现
执行目标必须和其他目标有相关性
执行目标必须具有明确的截止期限,而不是无限期
数据采集工具
阿里指数
生意参谋
工具表excel
找对手/做分析/成工具
数据采集分析-行业市场容量数据采集
行业大盘top10名线上鱼骨销售额
各主要销售通路top10名线上预估销售额
行业大盘top10名销售产品定价区间
行业天花板/产品定价区间
数据采集分析-店铺以往线上线下销售数据采集分析
分析上一年线上产品线下客户的销售数据
分析上一年线上产品线上销售的真实数据
结合行业容量做明确销售目标
工具输出
结合落地维度拆解目标
按照行业市场规律拆解季度、月度目标
按照产品定价策略、市场容量拆解产品的数量和营销节奏
根据年度销售目标制定老客户的销售目标预判以及与预判新客户新渠道的增加计划
根据季度、月度目标制定人员绩效及目标责任书
概要
第二章:运营计划制定-产品规划
品类结构规划
主推爆款、活动款、平销款、利润款&定制款等占比、对应人群特征
定价策略
上新/清仓规划
什么时间?、上多少?怎么推?
案例呈现及分析
第三章:运营计划制定-流量规划
流量结构规划(来源渠道占比))
端口区分
pc端
APP端
通路区分
免费流量
付费流量
工具输出
活动规划
类别-场次-频率
第四章:目标进度cheek和推进
看哪些维度数据
如何推进优化
第二篇、店铺日常运营
第三章:平台方向实时掌握
获取咨询通道
后台公告
商学院公众号
商友圈
第四章:店铺定位
模式定位
结合公司模式确定模式和客户群体
企业优势提炼
结合客户需求
数据化
差异化
产品定位
自主选品
数据选品
第五章:视觉设计
首页
店招设计(五个要素)
导航栏(排列顺序及内容)
轮播图(三种轮播图的形式)
分流页设计
视频运用(三种视频形式)
首页判断依据
无线首页
能够根据要求设计框架
主图
点击因素分析
主图制作原则
尺寸
高清
创意
主图标准
能够根据要求设计框架
详情页
详情页五大内容板块
产品
服务
关联
实力
售后
无线详情要求
详情页标准
能够根据要求设计框架
能够根据要求设计框架
第六章:流量提升-自然排名
排名规则(PC+无线)
流量提升-标题优化
找词
组合
优化
商品力
价格力
趋势力
镇店之宝
第七章:流量提升-横向引流
淘货源
买家类型,适合卖家类型
入驻
产品及价格策略
如何吸引更多分销客商
客户营销及维护
微供
产品及价格策略
买家类型,适合卖家类型
入驻
如何吸引买家
客户营销及维护
跨境
买家类型,适合卖家类型
入驻
视觉技巧
标题技巧
活动
工业品牌
直播
自主直播技巧
直播准备
脚本
注意事项
如何维护主播身份
第九章:流量提升-付费引流
首页展示技巧
竞拍
如何绑定
营效宝
选词
出价
数据分析
第十章:提升转化
客服转化
客服培育技巧
客服沟通技巧
工具运用
发起订单,支付工具
营销工具
满优惠
限时促销
限时折扣
第十一章:爆款/常卖款打造
选品技巧
打爆流程
维护方法
第三篇、数据监控分析
第十二章:运营数据分析
店铺维度分析
展现
点击转化率
访客数
支付转化率
新客增长
老客回头率
BSR
数字营销推广点击率及单价
制作每日数据分析统计表
对手数据分析
对手店铺数据
交易笔数
客户数
上新数
BSR
评价数
对手爆款数据
收藏
交易件数
交易笔数
评价
SKU
交易额
第十三章:财务数据
交易额
商品成本
运费成本
推广成本
业务提成
毛利率
每日财务数据报表
第四篇、客户管理
第十四章:客户管理体系:分层、标准、常规权益
第十五章:分层运营策略:产品策略、服务策略、激励策略
第五篇、团队管理
绩效管理-管人
01痛点(变个意识)
业绩难突破的原因分析
核心团队能力弱
团队能力不够/战斗力弱
业务骨干那招聘/难培养/难留住
产品竞争力不强
产品毛利低,在盈亏平衡点徘徊多年
一直在红海市场鏖战,没有找到蓝海空间
薪酬激励制度不完善
没有完善的薪酬制度
激励机制不够
员工调薪凭感觉,没有依据
引进高手难
公司待遇无法吸引高手
来了,很快水土不服,就走了
团队整体不够狼性
加班不够狠
业绩增长速度不理想
绩效考核失效的原因
不痛不痒的绩效奖金
工资的20-30%作为绩效奖金
从没说清楚的年度奖金
到底多少奖励员工能够玩命干
抓不到经营重点的kpi
指标过多/啥都想考
指标无法量化
流于形式的绩效考核
老好人的绩效打分
很难区分的考核级别
业绩持续增长的4个要素
高NPS/高价值的产品
高利润
高nps(客户净推荐值)
技术壁垒
高手战队
三层牛人
专业高手
指数级目标与激励
指数级目标
指数级激励
强大的内部激励机制
强悍的团队文化
只为拿结果
奋斗者文化
02学会不同岗位的kpi设计
从一句话部门定位出发
依据什么,实现什么
案例:电商部门的定位
1-3个核心kpi指标
从定位出发
指标必须量化
目标与激励挂钩
设计运营指标
交易额/毛利额
BSR
设计美工/视觉指标
运营部门评价
点击转化率
设计客服指标
询盘转化率
老客户复购
岗位KPI设计
03一定要做绩效激励
激励为啥没效果
数额太小
无法实现
人为财死-激励从人心开始
收入不封顶
为增长而战斗
多少额度具有激励效果
事务类员工-200-2000
核心岗位-收入翻倍
多少目标对应一项激励
从个人薪酬体系额度出发-要有强吸引力
高收入=高目标值
设计兑现时间
管理层以上:季度/年度
员工:月度/季度
为啥拿不到钱
能力不够
努力不够
明确绩效激励方案
04如何做好薪酬设计
设计岗位等级
2级-独立工作者
3级-高手
4级-专家
定义等级与条件要求
等级等于专业水平
设计学历年限要求
设计知识技能/经验要求
岗位等级设计
基于等级的固定薪酬设计
薪酬与市场对接
设计薪酬数
人员评定与薪酬调整
业绩/能力/态度三维度评定
根据评定进行调整
薪酬等级设计
05营造有战斗力的团队文化
一切以结果为导向
拿结果
来之能战,战之必胜
业绩突破是核心
指数级目标
超越历史/自己
超越竞争对手
人不在多而在于精
特种兵战队
团队作战
系统训练技能
没有培训到位的员工是企业最大的成本
为打胜仗的实战系统训练
洗脑要彻底
共同的理想和信念
共同的行为准则
深入到各个管理/活动环节的文化渗透
奋斗者文化
为自己的美好前途奋斗
为家庭美好生活奋斗
为组织蓬勃发展奋斗
增加团队的凝聚力
团队搭建-招人
06如何确定岗位需求?
根据业务分工确定团队成员
运营
视觉
客服
直播
核心岗位必须匹配到位
核心负责人必须是高手
主要操作之必须能独立完成
切忌:贪图便宜找新手
分工定岗
清晰描述岗位JD
做多少业绩/给多少年薪
描述核心岗位职能
必须明确的任职要求
定义五项任职要求
工作业绩要求
专业水平/专业悟性要求
个人人格与工作动机要求
价值观与工作态度要求
情商/胜任能力要求
撰写JD
如何确认编制
只能逐步提高的人均产值
3个人干5个人的活拿4个人的钱
工作量决定编制
确定HC
07必须要做的团队盘点
对己有人员的盘点(运营/美工/客服等)
落后的员工会淘汰优秀的员工
a级员工是不愿意和bc类一起工作的
木桶原理的短板理论
只有不合适
不能满足公司发展需求
不匹配是核心
人员盘点
1分,只会盘点人员数量和岗位匹配,没有经验
2分,有思考,可以定制人才标准
3分,有方法,可以做出完整的方案
逐一评审
先看目标和关键项目
再看结果
综合评估工作态度
列出名单
态度不好的
专业能力差距较大/短时间无法快速提升
人员梯度
快速办理手续
快速交接
快速清账
快速走人
对付难缠的员工
该给的补偿要到位
不要怕打官司
证据必须做足功课
人员淘汰
07如何找人面人
猎聘高手是重点
突围:首先人必须到位
不要怕贵
自己要亲自上阵
找到行业目标人群
定向猎聘
不能搞定下属团队运营负责人不合格
如何找人
精确面试
以时间轴为主线
重点关注最近两份工作
谁是高手-数据说话
必须要评估资源的匹配度
一定要做好背景调查
公司职位背景
业绩背景
深度评估
到底值不值
能不能搞定
人靠不靠谱
做好面试官
08做好人员的考察与评价
一个月必须有结果
高手上来就要有出色表现
一看思路二看动作三看业绩
一周看思路和动作
一月看业绩/特别难的项目看2个月
直接放到岗位/压目标
上岗压任务
适当的培训与交流
帮助员工定目标
1周看思路和态度
快速找到问题点
系统工作思路
玩命干的工作态度
2周看团队调整
慈不掌兵义不掌财
调整分工
直接淘汰
4周看业表现
同期比
不行坚决淘汰
态度不行
专业度不够
业务表现差
关注员工成长
第六篇、资源协调
供货沟通协调:品质、交期
平台对接沟通协调:活动、资源