《穿越寒冬》读书笔记

当创业环境好的时候，风口之上，一切皆有可能。下列这张图总结《穿越寒冬》这本书籍相关要点，事无巨细地把创业的全部过程都盘点了。 对于解决某个问题有着强烈的冲动的人适合创业。

创业

• 一、为创业做准备
  • 创业的理由
    • 应该创业的理由 有解决某种问题的强烈冲动
    • 10条不合理的创业理由
      • 成为自己的老板
      • 能够很快的成名或者富起来
      • 想逃避一份让自己感到无聊的工作
      • 想要解决某个情感问题
      • 让另一个人满意
      • 跟风
      • 不想错过机会
      • 为生活增添一些刺激
      • 让生活更有意义
      • 改变世界
  • 创业的准备工作
    • 在职场中锻炼创业能力
    • 解决资金问题
      • 用股权和梦想说服他人与你一起做事，而非现金
      • 尽量避免向亲戚朋友借钱
      • 谨慎使用高利贷
      • 在有把握的情形下适当打破常规
    • 想法问题
      • 不要在别出心裁的想法上浪费太多时间
      • 创意只是一个起点，更重要的是吸引人才
      • 抛开最初的想法，思考未来的发展方向
    • 组建合适的团队
      • 寻找共同创始人
      • 支付给员工股权
      • 所有人要有不惜一切代价成功的心态
      • 聘用最佳人选
      • 寻找跟自己完全不同的人
    • 模仿与创意
      • 模仿你的竞争对手
      • 创意可以来源于自己最迫切的需求
      • 分享你的创意
      • 创意实验
    • 准备半分钟路演
      • 介绍自己
      • 介绍公司名称
      • 描述你的产品
      • 明确客户群体
      • 描述想要解决的问题
      • 描述解决方案
      • 理清你的优势
    • 这会放弃 放弃这个项目，不是放弃创业
    • 把握客户
      • 必需品：提供极致价值的东西
      • 好东西：“还不错的东西”
• 二、获的风险投资
  • 风险投资的内幕
    • 风险投资的来源：天使投资人、种子投资人、风险投资公司、孵化器和加速器、企业投资人
  • 正确估值
    • 估值没有正确答案
    • 尽早从多个渠道获得公司估值
    • 在估值区间选取恰当的中位数
  • 准备路演文档
    • 标题页
    • 痛点
    • 大愿景（解决方案）
    • 你的产品
    • 目标市场
    • 竞争对手及优势
    • 商业模式
    • 收入预测以及项目里程碑
    • 业务的上升势头
    • 团队
    • 答疑
  • 讲述品牌故事
    • 为什么你会创立这样一家公司
    • 是什么让你富有激情和着迷
    • 你将如何颠覆行业
    • 他将对客户的日常生活产生什么样的冲击
  • 管理与投资人的关系
    • 鉴别投资人
      • 了解投资人最近一年投资
      • 询问他们专注于哪个领域
      • 提前了解投资人的基本信息
      • 了解投资公司合伙人的所在领域
    • 与投资人沟通
      • 不闲聊，开门见山
      • 互动对话不要单向演讲
      • 避免把投资人当作推销对象
      • 保持诚实
      • 判断投资人对你的企业是否合适
    • 心理策略
      • 不要让表情出卖了你
      • 限定投资人的选择机会
      • 想办法让对方说“不”
      • 永远不要对投资人说谎
      • 设定最后期限
    • 社交策略
      • 充分利用社会资本
      • 过的热诚的推荐