京东618作战之商品

京东618作战之商品，分析货品选择与准备，物流供应链准备、最终销售结果数据复盘等。

京东618作战 之商品

• 货品
  • 销量计划
    • 分品类销量目标
    • 2019年类目增长数据分析
    • 历年大促热销商品分析
    • 爆发倍数预估
  • 商品结构优化
    • 竞品分析
      • 利润情况、转化数据、流量数据
    • 产品评审
      • 内部评审、用户评审
    • 产品矩阵
      • ①主推款、搭配款、体验款、清仓款
      • ②利润款、流量款、形象款
      • ③入仓款、自发货款
    • 商详优化
      • 搭配购、闪电智能内容创作平台http://aisd.jd.com/
  • 爆款：单价/属性分析、竞品对标分析、测款
  • 产品测试
    • 测试点击率、测试跳失率、测试复购率、测
    • 试转化率、测试关注率、测试关联率
  • 广告语优化：促销、氛围、卖点
  • 主推款
    • 竞争力分析
      • 同价位、同功能属性、同用户群
    • 补充竞争力分析
      • 价格、赠品
  • 全量货品监控
    • 预售数据、流量数据、实际销售、精品数据、入仓数据、竞品数据
  • 爆款鉴定
    • 加购数据、流量数据、预估加购、实际加购
  • 注意事项
    • 预估入仓数量防止缺货/及时入仓提前10天准备
  • 仓库发货
    • 货品调拨热销商品补货计划
    • 商品盘点库存商品清仓策略
  • 补货
    • 爆款进物流仓
  • 注意事项
    • ①调整热销单品到主推位置，断货商品撤出主推
    • ②热销低库存单品搭配同类高库存单品承载流量
    • ③高级广告词根据热销变化随时调整
• 物流
  • 筹备:盘货/盘库存/定款/费用测算
  • 入京东仓
    • 入仓准备、包装、单据、条码、放心购、入仓件数估算、入仓申请
  • 开通服务产品
    • 电子面单
    • 电子发票
    • 放心购
      • 闪电退款、运费险、极速审核
  • 备货
    • 下单
      • 时间数量、品控封样
    • 跟单
    • 入仓
      • 商品盘点、入仓质检
    • 包裹
      • 包材准备、包裹赠品、售后服务卡
  • 智慧供应链-诸葛智享
    • 主推款提前打包-套装提前分拣
  • 自发货：备货、包装、单据、保险、条码、放心购、库容预备
  • 预热：爆款入仓、自配送物流商选择、物流配送费用测算
  • 后勤保障：行军床、食品/智能仓储/智能配送/无人车/无人机/无人仓
  • 活动期
    • 发贷时效-时效产品、及时补货、退贷退款管理、退货时效管理、DSR/京东好店/京东风向标/货到付款、京尊达、订单履约指标监控、Promise时效承诺、 物流配送跟踪
• 数据复盘
  • 调整推广计划，建立合作机制
  • 目标完成度
    • 复盘目标、 主打商品目标
  • 售罄率
    • 核心商品售馨率
  • 客件数/客单价
    • UV价值、 核心客户贡献
  • 利润
    • 净收入、 毛利、营销成本、退货率
  • 仓库盘点
    • 退仓率、 返修率、滞销率
  • 配送时效、成本库存/销售额、拒收率、退款率、退仓率、服务满意度、商家满意度