SalesBible

个人自用圣经读书笔记干货分享！本思维导图为大家提供提供书的重点论点介绍以及所在页数，内容详尽、逻辑清晰、条理清楚，便于大家搜索查找学习。赶快收藏备用吧!

Jeffrey Gitomer - Sales Bible The ultimate sales resources 本书是一本实践书，不要单纯为了 阅读而阅读，要去实践，要去发现

• 原则篇：指导行为的思想准则
  • 想：思维决定销售
    • 记下100 次销售，发生的事情，所期望的结果及自己需要改进什么
  • 信念：创建一个四部分的、牢不可破的信念体系
    • 相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，相信顾客更愿意从你这里购买产品
  • 参与：发展良好的个人关系，切记率先谈及销售话题
    • 会聊天，感兴趣的话题，让他们笑，交朋友，回忆最近的几笔交易是否是这样的
  • 发现：人们基于自己的理由而非你的理由进行购买，所以先找出他们的理由
    • 通过提问来发现他们的动机，以便对症下药
  • 问：错误的问题导致错误的答案
    • 问题是销售关键所在，他揭露事实和购买动机并且可以转化为购买过程。提问必须有深度，区别与对手。每一周都要对提问进行改进，直到你的销售业绩大幅增长。
  • 观察：观察能力同销售能力和倾听能力同样重要
    • 要想提高洞察力，并且善于联结事物。必须养成记录（记事本），思考和寻求对策的习惯
  • 勇气：要有虎刺怕的冒险精神
    • 要有承担风险的精神，谨慎是对的，但是过于保守就不可能有成就
  • 反省：反思销售失败的症结所在
    • 从自己身上找原因，可以善意的和客户交流找到原因。重要的是不要指责自己，要积极找原因，找解决方法。
  • 目的：销售赚取的是关系而非佣金
    • 给你最好的10位客户打电话，问问他们与你做交易时最看重什么
  • 证明：一份证明资料胜过100种销售方式
    • 视频证明资料可以成为销售中的大规模杀伤性武器
  • 转变：成功的销售非一夕之功，是一个从量变到质变的漫长过程
    • 每天都要抽出1小时时间学习销售，看书，视频
• 第一部分：规则、秘密、乐趣
  • 39.5个成功销售员特质 p.14
  • 销售成功公式：心态Attitude-幽默Humour-行动Action
  • 心态：几点建议 - 一年内只读内容积极的书和作品，当你遇到困难积极寻求机会，少接触负面情绪多的人，帮助别人不要抱有目的，快速改变坏心情 p.23
  • 12.5个销售的致命缺陷 p.27
  • 7.5个原则让你保证积极的心态 p.29
  • 25个客户喜欢购买的原因请融入你的产品演示及销售哲学p.31
  • To CEO的销售黄金原则：你希望客户如何对待你的销售员就请如何对待其他的销售员
  • 4.5种触动热键的方法：热键是客户所追求热爱和关注的事情，是销售员可以与客户建立联系的点。可以是游戏，可以是爱好，可以是书也可以是奖状等等。
  • 你不需要更多的销售技巧，而是需要更多的朋友。
  • 向老客户销售以及邀请他们介绍客户，同时你也介绍客户给他们是更好的销售方式
  • 一周计划执行篇，如果希望好的销售业绩，请照做
  • 写下个人使命宣言：你所希望的一生，贴在你能看见的地方，跟原则一样是激励和起到指导作用的
  • 幽默是建立信任关系的最佳策略
• 第二部分：准备让潜在客户发出惊叹
  • 思维导图的定义
  • 使用词汇
  • 使用图像
  • 图像和词汇的结合
  • 思维导图操作手册
  • 思维导图艺术
• 第三部分：请允许我做自我介绍
  • 用于记忆
  • 用于创造性思维
  • 用于决策
  • 用于记笔记
• 第四部分：进行一次精彩的产品展示
  • 用于自我分析
  • 用于写日记
  • 用于提高学习技巧
  • 用于会议
  • 用于演讲
  • 用于经营管理
  • 插入概要
  • 子主题
• 第五部分：拒绝、成交、跟进，获得成功
  • 计算机思维导图
  • 未来是发散性的
• 12 第十二部分：上帝保佑，阿门
• 11 第十一部分：提高你的收入
• 10 第十部份：先知与利润
• 9 第九部分：拓展人脉，通过协会走向成功
• 第八部分：传扬福音
• 第七部分：客户，上帝
• 第六部分：悲哀与障碍