导图社区 文案力
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文案力
组成文案元素
文案
宣传产品、企业主张或想法
在报纸杂志、电子媒体的图像广告、电视广告
使用的文稿或以此为业的人
受众
谁需要阅读这篇文章
打动哪些特定人群
特色
说清楚产品的独特之处
消费者除了关注成分、功效、价格外 是否有额外价值
目标
看到就行动
让人相信目标的合理性
支持理由越简单越好
客户通常不会为了产品本身而购买
附加值和其他心理因素
针对不同产品属性设计
好文案如何酝酿
实现思考
那些利益或特色是消费者会关注的
大量练习
建立创意数据库
随手摘录文案
大量阅读
增强文字敏感性
实事求是
凡事都有所依据、必须讲求证据
确保内容正确
标点符号、错别字、不正常语法
多番琢磨
简单直接
语言最简洁最有力
文案的误解
过度看重包装
产品和服务本身才是重点
文案写的好产品服务就一定写的好
文案只是销售配角还需其他服务
产品的价值靠营销包装
产品的价值取决于顾客
文案一定要一堆流行语、术语，感觉很厉害
说明要让顾客立即了解、标语简单明了
文案充满魅力或利益诉求让人感觉物超所值
提供可行方案、最主要利益即可，可以分多次撰写、对不同好处进行介绍
乔布斯推广笔记本
从牛皮袋里利索取出超薄笔记本
全世界秒懂，轻薄精巧
让人听了就采取行动
听懂、采取行动、动心、降低疑虑、推一把、行动
碎片化信息
五花八门文案
感受不到产品与自己的关系如何行动
通过文案的设计与传达
设身处地的指出客户的困境
提出解决方案
满足他们的相关需求
文案力等于
表达力
交心过程
注重说服、表达与感动人心技巧
思考他们关心什么
在乎什么
需要什么
表现意念能力
思想、情感、想法和意图
用语言、文字、图形、表情和动作表达出来
人们想要的是信息
说服力
各种可能的说服手段
直接间接的作用到人的潜意识和意识
驱动他人做某件事
拉近自己与受众之间距离
善讲故事
着墨于困难
实际案例解说
发挥影响力
提供互惠
争取社会认同
主动发问
建立权威营造稀缺性
感动力
好故事、情节简化、产生共鸣
去理解观众对什么感兴趣而不是你想表达什么
界定受众
营销活动中被列为沟通目标的特定人群
从对方角度出发
客观看待市场发展脉络
利益承诺
为客户提供的实际利益
独特
竞争对手没有的
强而有力的诉求
消费者会关注的信息
产生共鸣
不仅注意功能性优点
诉诸情感层面利益、好处
需求与困扰中寻找商机
不同文案写作技巧
短句
反复表达概念或目标为主
短文案
浅显易懂、表明产品利益与消费诉求
告知带来的利益
阐述独特优势
凸显差异
惊艳印象
行动呼吁
持续消费意愿
准确传达、前呼后应
想清楚想表达什么
出售产品
建立品牌
推动公益
先创造需求
开门见山
自问自答
金句开场
情景描述或结构前置
很久很久以前 。每一天 。有一天 。因为 那样 。因为那样 。到了最后 。
电影标准公式
新闻稿
客观性、新鲜性、重要性、显著性和趣味性、时效性和地域性
最新鲜，最重要、最吸引人的放导语中
最精彩的在最前端，精彩程度依次递减
发生了什么事
谁主导的
事情发生在何处
事情发生在何时
为何发生
一到两页、段落简洁不超两百字
品牌故事
清晰、一致、个性
品牌的性格
天真、好奇、热情
卖出去一个动人的故事
产品文案
消费者注意的角度
品牌形象设计原理
例（幼儿布书，家长买。安全为主、质量好）
登录页
简单明了、不要放太多卖点
文案构成要素
标题
最重要
结合时事、好奇心、情感面
准确、清楚、上口、明了
内容
三份佐证材料
多看报纸杂志
图片
一图胜千文
数据
名人效应和使用者口碑
联络方式和购买方式
尚未出现该产品时的日常生活
问世后生活产生了哪些变化
带来的具体价值
掌握听众注意力
表达自己深信不疑的价值观
让听众感觉与自己切身相关
被动听众化为主动参与者
契合情景
传递中心思想、引起共鸣
产品
核心产品
提供基本功能
形式产品
针对核心产品所展示的外部特征
延伸产品
购买所产生的利益与附加价值
经营社交网络媒体
高质量、开放性、参与度
官网
精准传达信息
服务设计和使用体验
68%消费者上社交网站查询口碑，93%的网络体验从搜寻开始
从资料开始搜集，竞争对手信息、市场情报、用户轮廓、受众需求。直接有力、萌发动机、展现利益、不产生误解、理性与感性、图文并茂
勇敢的冒险，没有什么事能取代经验