文案力

文案力这本书教会人们怎么更好的写作表达，应该抓住的重点等等。

文案力

• 组成文案元素
  • 文案
    • 宣传产品、企业主张或想法
    • 在报纸杂志、电子媒体的图像广告、电视广告
      • 使用的文稿或以此为业的人
  • 受众
    • 谁需要阅读这篇文章
      • 打动哪些特定人群
  • 特色
    • 说清楚产品的独特之处
      • 消费者除了关注成分、功效、价格外 是否有额外价值
  • 目标
    • 看到就行动
      • 让人相信目标的合理性
        • 支持理由越简单越好
  • 客户通常不会为了产品本身而购买
    • 附加值和其他心理因素
      • 针对不同产品属性设计
• 好文案如何酝酿
  • 实现思考
    • 那些利益或特色是消费者会关注的
  • 大量练习
  • 建立创意数据库
    • 随手摘录文案
      • 大量阅读
        • 增强文字敏感性
  • 实事求是
    • 凡事都有所依据、必须讲求证据
  • 确保内容正确
    • 标点符号、错别字、不正常语法
  • 多番琢磨
    • 简单直接
      • 语言最简洁最有力
• 文案的误解
  • 过度看重包装
    • 产品和服务本身才是重点
  • 文案写的好产品服务就一定写的好
    • 文案只是销售配角还需其他服务
  • 产品的价值靠营销包装
    • 产品的价值取决于顾客
  • 文案一定要一堆流行语、术语，感觉很厉害
    • 说明要让顾客立即了解、标语简单明了
  • 文案充满魅力或利益诉求让人感觉物超所值
    • 提供可行方案、最主要利益即可，可以分多次撰写、对不同好处进行介绍
  • 乔布斯推广笔记本
    • 从牛皮袋里利索取出超薄笔记本
      • 全世界秒懂，轻薄精巧
• 让人听了就采取行动
  • 听懂、采取行动、动心、降低疑虑、推一把、行动
  • 碎片化信息
    • 五花八门文案
      • 感受不到产品与自己的关系如何行动
  • 通过文案的设计与传达
    • 设身处地的指出客户的困境
      • 提出解决方案
        • 满足他们的相关需求
• 文案力等于
  • 表达力
    • 交心过程
      • 注重说服、表达与感动人心技巧
    • 思考他们关心什么
      • 在乎什么
        • 需要什么
    • 表现意念能力
      • 思想、情感、想法和意图
        • 用语言、文字、图形、表情和动作表达出来
    • 人们想要的是信息
  • 说服力
    • 各种可能的说服手段
      • 直接间接的作用到人的潜意识和意识
        • 驱动他人做某件事
    • 拉近自己与受众之间距离
      • 善讲故事
        • 着墨于困难
          • 实际案例解说
    • 发挥影响力
      • 提供互惠
        • 争取社会认同
          • 主动发问
            • 建立权威营造稀缺性
  • 感动力
    • 好故事、情节简化、产生共鸣
      • 去理解观众对什么感兴趣而不是你想表达什么
• 界定受众
  • 营销活动中被列为沟通目标的特定人群
    • 从对方角度出发
      • 客观看待市场发展脉络
  • 利益承诺
    • 为客户提供的实际利益
  • 独特
    • 竞争对手没有的
  • 强而有力的诉求
    • 消费者会关注的信息
• 产生共鸣
  • 不仅注意功能性优点
    • 诉诸情感层面利益、好处
  • 需求与困扰中寻找商机
• 不同文案写作技巧
  • 短句
    • 反复表达概念或目标为主
  • 短文案
    • 浅显易懂、表明产品利益与消费诉求
  • 告知带来的利益
    • 阐述独特优势
      • 凸显差异
        • 惊艳印象
          • 行动呼吁
            • 持续消费意愿
  • 准确传达、前呼后应
    • 想清楚想表达什么
      • 出售产品
      • 建立品牌
      • 推动公益
    • 先创造需求
      • 开门见山
      • 自问自答
      • 金句开场
      • 情景描述或结构前置
  • 很久很久以前 。每一天 。有一天 。因为 那样 。因为那样 。到了最后 。
    • 电影标准公式
  • 新闻稿
    • 客观性、新鲜性、重要性、显著性和趣味性、时效性和地域性
      • 最新鲜，最重要、最吸引人的放导语中
        • 最精彩的在最前端，精彩程度依次递减
    • 发生了什么事
      • 谁主导的
        • 事情发生在何处
          • 事情发生在何时
            • 为何发生
    • 一到两页、段落简洁不超两百字
  • 品牌故事
    • 清晰、一致、个性
    • 品牌的性格
      • 天真、好奇、热情
    • 卖出去一个动人的故事
  • 产品文案
    • 消费者注意的角度
      • 品牌形象设计原理
        • 例（幼儿布书，家长买。安全为主、质量好）
  • 登录页
    • 简单明了、不要放太多卖点
• 文案构成要素
  • 标题
    • 最重要
      • 结合时事、好奇心、情感面
        • 准确、清楚、上口、明了
  • 内容
    • 三份佐证材料
      • 多看报纸杂志
  • 图片
    • 一图胜千文
  • 数据
    • 名人效应和使用者口碑
  • 联络方式和购买方式
    • 尚未出现该产品时的日常生活
    • 问世后生活产生了哪些变化
    • 带来的具体价值
  • 掌握听众注意力
    • 表达自己深信不疑的价值观
      • 让听众感觉与自己切身相关
        • 被动听众化为主动参与者
          • 契合情景
            • 传递中心思想、引起共鸣
• 产品
  • 核心产品
    • 提供基本功能
  • 形式产品
    • 针对核心产品所展示的外部特征
  • 延伸产品
    • 购买所产生的利益与附加价值
• 经营社交网络媒体
  • 高质量、开放性、参与度
  • 官网
    • 精准传达信息
      • 服务设计和使用体验
  • 68%消费者上社交网站查询口碑，93%的网络体验从搜寻开始
• 从资料开始搜集，竞争对手信息、市场情报、用户轮廓、受众需求。直接有力、萌发动机、展现利益、不产生误解、理性与感性、图文并茂
• 勇敢的冒险，没有什么事能取代经验