电商文案分析

各种电商文案的分析，包括各种促销方式以及各种折扣定价法等。

电商文案分析

• 数字（价格）的表达
  • 价格尾数都是"9"、"8"（电商定价规则）
• 折扣定价法
  • 头条号：https://www.toutiao.com/c/user/6289138771/#mid=6292781836
  • 视频示例：https://www.ixigua.com/i6495957284546413070/
  • 7.5折： 第二杯半价、第二只半价、第二碗半价、四人行一人免单
  • 8折：五人行一人免单
  • 6.67折： 买2送1、买3免1、三人同行一人免单
  • 6折：五人行两人免单
  • 5折：两人同行一人免单、男生消费女生免单
  • 假5折：满100减50、满199减100
  • 边际成本：加1元多一件
  • 备注：折扣换一个说法，会变另一种感知，多从各行业、各电商平台、各品牌产品促销中获取价格优惠的文案，增加运营岗位所需的文案能力和价格成本核算能力
• 禀赋效应
  • 案例说明：美国人的研究，如果一个团队集体折过千纸鹤，在给千纸鹤估价时，成员会给出25美分的价格。但是如果只是观看过折叠千纸鹤的过程，没有亲自参与，给出的价格只有5美分。
  • 造节：黑色星期五、双11、双12、618、年货节
  • 预说服：放入购物车、免费试用、试用装、免费体验券、免费体验课、免费观看视频前几分钟、免费看漫画或小说前几章节、预付款、试穿、7天无理由退货、100抵1000元，1万现金抵5万购房款、购物津贴
  • 所有的东西都在变便宜——而我们的注意力越来越贵了，在你下单前，先让你和这个商品建立起一些联系，让你投入一些“劳动时间”在这个产品上面。一个人一旦拥有某个物品，他就会觉得这个物品价值特别大，比拥有之前大很多。
• 时间压力
  • 系统1和系统2
    • 系统1：放弃理性思考
      • “系统1”，是本能性的或者习惯性的思考方式，大脑依据存储的经验或者本来的偏好，快速作出决定。
    • 系统2：直接依赖感性思维
      • “系统2”，则需要调动大量存储信息，做出理性的判断。
    • 系统1和系统2，是著名心理学家，诺贝尔经济学奖得主，普林斯顿大学教授丹尼尔·卡尼曼教授提出来的。
    • 比如，日常开车是“系统1”，而到了一个新地方的某个岔路口，不知道该往哪个方向拐，仔细看路牌，甚至拿出地图来，就是“系统2”。“系统1”快速，但是常常出错。“系统2”精确，但是缓慢而且消耗大量大脑能量。
    • 利用时间压力和你的疲惫状态，成功地让你进入“系统1”主导的状态
  • 文字体现
    • 最后三天、开抢、最后一名、仅限前28名、仅28号、代金券有效期、年底最后一波/几天
• 同伴效应，参考价格
  • 微信搜狗：干货+案例 | 别和钱过不去：3个方法让营收翻倍
• 电商行业
  • 数据元素：坑位数、DSR（动态评分）、关注数、销量（月、累计）、评价（总数、嗮图+视频）、第X年店铺、排名（排行榜）、平台销售额或量
  • 淘宝天猫：DSR是5分制（店铺动态评分、描述、服务、物流）、天猫X年店
  • 京东：DSR是10分制（网店经营者评分、商品描述、服务态度、物流速度）
  • 1688：DSR是百分比制（买家服务能力：货描、响应、发货、回头率，跟行业均值比）、第X年诚信通、供应等级、交易勋章等
• 自媒体行业
  • 数据元素：粉丝数、关注数、阅读数、点赞数、评论数、分享数
  • 微信公众号：粉丝数、XX个朋友关注、文章阅读数、文章点赞数
  • 今日头条：粉丝数(今日头条+抖音+西瓜视频)、关注数、阅读|播放数、点赞数、评论数
  • 抖音：粉丝数、关注数、阅读数、点赞数、评论数、分享数
  • 微博：粉丝数、关注数、阅读数、点赞数、评论数
• 实体行业
  • 数据元素：开店时间、店铺数量或规模、员工数量、注册资金、获得荣誉等级或数量
• 促销文案
  • 微信搜狗文章：【值得收藏】婴童店促销的12种方式和促销广告语
  • 定价促销
  • 限定式促销
  • 定价促销
  • 引用举例式促销
  • 奖励促销
  • 借力促销
  • 时令促销
  • 名义主题促销
  • 回报促销
  • 纪念式促销
  • 临界点促销
  • 另类促销