导图社区 低成本涨粉活动策划
社交裂变就是以利益驱动，借助用户的社交关系实现产品的传播和销售的转化。好好做内容固然重要，但是掌握快速增长的方法就能取得事半功倍的作用。移动互联网的社交裂变也经历了多种模式的变迁。无论怎么变，它的底层逻辑变动不会很大。
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低成本快速涨粉逻辑操盘
概念
1. 增长黑客
以数据+技术驱动营销，通过低成本的手段解决公司产品早期增长问题，驱动业务增长。
2. 社交裂变
以利益驱动，借助用户的社交关系实现产品的传播和销售的转化。
拼团
逻辑
单买价格较高，那么拼团优惠较大，当消费者看到心宜的物品与服务，便会想法设法拉好友一起拼团，一起分享较大的优惠。
案例
拼多多“砍价免费拿”

红包分享带动新增
a. 逻辑
每次完成一单，就会引导你分享红包，刺激新用户领取红包后下载app
b. 常用领域
外卖
打车
分销模式
核心关键词
a. 分销奖励
b. 冷启动奖金带量PK
c. 微信即时到账反馈体验
a. 网易戏精
b. 千聊课程
c. 新世相营销课
百万答题与冲顶大会
复活卡必须通过邀请好友下载客户端，并输入邀请码来实现社交裂变
大家为了复活机会，各种拉动亲朋好友填写邀请码
瑞幸咖啡的社交裂变
通过LBS 广告迅速告知周边人群
以首单免费获取第一批下载用户
用强力的裂变拉新(拉一赠一)吸引存量找增量获得病毒增长
流程
小A在朋友圈分享免费喝咖啡链接
小B点击填写手机号
双方各得一杯咖啡
具体形式
底层思考
展现形式
1. 主办方通过补贴，出让利益给参与裂变的用户
2. 保证较好的技术体验，比如即时到账，被邀请用户参与的实时消息反馈
3. 最重要的是设置传播动力
激励方式
1. 单向激励
拉人后自己就能免费，或者得到现金奖励
2. 双向激励
拉人后，自己和朋友都能获得奖励
经典案例一
支付宝红包消费鼓励金，分享自己的红包邀请二维码，能获得赏金
好友扫码获得消费鼓励金，仅在消费时可用，很长一段时间让微信支付陷入低调期
经典案例二
情人节流量中奖者必须与异性瓜分，才能到账成功
如果情侣的，文案示意享受两个人的幸福好礼
如果单身的，文案示意用流量想你心宜的TA表白，就让完成流量红包拆封，成为你俩同心的开始·
3. 分销返利激励
拉人越多，奖励越多，每一级拉人转化，上级都会获得奖励
注意
关于分销案例，最好控制在二级以内
最合法也具代表性的是淘宝客与京挑客，帮助商家分销，赚取成交佣金
技术环节
闭环
用户分享出去跟不分享出去的各种逻辑路径
用户获得奖励与不获得奖励
如何提高留存，减少流失
核销
线下核销还是线上核销
最好能在支付环节抵扣，这样体验较好
用户身份记录
参数二维码
错峰分流
避免微信限制诱导关注的处理手段
建议
多设置公众号和个人户
利用微信群承接中间用户
