未来可能会进入低欲望社会。过去我们讲大工厂、大品牌、大流通,未来消费者会强调个性化、强调消费主张(如简约、朴素等),他们不会盲目追求品牌,不会愿意为新的消费形式盲目买单。
消费的主流趋势还是会围绕基础必需品消费、民生消费展开。现在消费需求下行,但也没有影响农夫山泉、巴比馒头、今麦郎的生意
投资的主要方向都围绕着“高频+刚需+民生”,它们都是必需品,着力创造极致性价比带来的消费福利和消费者剩余。
6亿的中低收入群体,9亿民生市场才是真正的大市场,为普通老百姓提供满足刚需民生的好产品才是主流。
加华资本投的都是1-2元的包子、3-5元的饮料、20元一顿的快餐、60元一顿的正餐。
以消费者为中心的企业做到,在人、货、场三角关系中始终耕耘用户终身价值才是结构性的竞争优势
商业竞争本质上竞争的是企业家的认知,更是竞争的企业家的心性和利他精神
传统消费要向创新消费学习,怎么利用数字经济、MCN、流量经济快速发展。新消费要学习怎么生产、研发、供应链等。
在中国,细分行业里有很多隐形冠军,它可能是区域经济之王和行业冠军。中国的消费市场很大,2800多个县,接近30000个镇,人均的购买力分布很不均匀,不同区域的消费者有它的偏好。