第1周策促销活动管理总结

这是一个关于第1周促销活动管理总结思维导图，包含百科工具汇总、目标管理、目标追踪、百科工具应用等。

第1周总结

• 促销活动管理
  • 如何做好促销活动
    • 活动中
      • 数据追踪，商品气氛维护，二次动员，树立标杆
      • 交接班会议总结复盘，落后员工的沟通和指导
    • 活动前
      • 备货，宣传，指标分解，员工培训，气氛打造
      • 清晰权重，考核，方案，指标，活动奖惩，
    • 活动后
      • 气氛撤除
      • 活动总结
  • 促销活动的类型
    • 对抗促销：如对手的进驻，对手的大型活动，促销开业等
    • 小型促销：活动时长1~3天如节日，爆品促销，处方秒杀
    • 大型促销：活动时长5~15天会设定考核方案目标考核
  • 为什么做促销活动
    • 提升销售业绩，
    • 提升品牌知名度
    • 提升员工收入
    • 抢占市场份额
• 百科工具应用
  • • 活动数据跟进
      • 收到总指标分配员工系数（按销售能力）
      • 关注百科快报并转发员工群报数追踪
      • 对落后员工进行沟通指导
    • 活动资料查询
      • 百科促销助手
      • 方案陈列气氛
      • 动员会后考试
    • 气氛布置上传
      • 活动前1~2天
      • 不通过，需整改
• 如何做好对抗活动
  • 对抗活动六部曲
    • 了解筹建进度
    • 提前出单
    • 资源归集
    • 人员安排
    • 气氛布置
    • 必胜决心
  • 捍卫及抢占市场份额
  • 增加品牌的影响力
  • 体现本店业绩提升
• 目标追踪
  • 业绩
    • 设定考核方案
    • 爆品考核
    • 每日报数
    • 点评激励
  • 员工清晰目标
    • 月度目标
    • 单品考核
• 目标管理
  • 目标分解
    • 常规门店目标分解
    • 承包门店目标分解
    • 个人目标分解
• 百科工具汇总
  • 业绩看板
  • 两班对比
  • 快报
  • 个人