抖店无货源选品及实操

抖音小店无货源玩法，最全讲解，一图看懂抖店的秘密，猜你喜欢，最全讲解，抖音运营人必看的学习思维导图。

抖店无货源选品及实操

• 认知
  • 蓝海：搜索人气高，竞争低的产品或者类目
  • 选细分市场，选细分人群。
• 选品方法
  • 1.确定消费人群
    • 抖音上的消费群体多位女性，年龄在18~55岁之间，25岁以上的偏多一些。
    • 客户是为了什么下单的，其心理诱因是什么，这些是你在选品中要深刻思考的核心
  • 2.确定类目
    • 日用百货、厨房用具、母婴类的产品——转化率非常高
    • 受众广，高频刚需转化率也相对高，更重要的是这类产品相比服饰鞋包退换货概率要低很多。
    • 食品、美妆、图书、时尚饰品，包括一些需要定向准入的类目，都是不建议去选择的。（必须定向招商才能上。如果你自行上了，平台会下架严重的会清退扣除保证金。）
  • 3.产品价格
    • 抖音上转化高的产品还是50元以下。
    • 注意挑选高性价比、低价格的产品。我们是要加价去卖的，且要给达人支付一定的佣金，而消费者看重的也是性价比，产品价格过高不适合加价。
    • 一般你选品的时候可以把价格控制在10~30元之内即可，然后*2/*2+2/*2+8这样的加价去卖。
    • 前期可以添加一些批发价在10元以内的产品，然后加价到9.9元以内，用引流去撬动达人资源和自然流量，快速起店。
    • 一般我们采集的产品都是从拼多多采集并发货的。
  • 4.产品热度
    • 根据飞瓜数据、蝉妈妈抖音小店商品销量排行榜，或者是该类目头部达人直播间去思考最近平台上热卖的产品有哪些
    • 根据榜单和达人直播间热推产品去多多上找货源上架
    • 时效性产品，比如儿童节，圣诞节、春节、情人节各种节日都及记下来，然后提前半个月去布局上货，在标题关键词加入节日相关元素。
• 选品渠道
  • 1.蝉妈妈/飞瓜抖店选品排行榜
    • 平台每天都会更新前一天的商品数据。能够获得该平台下实时爆品，可以参考该平台下同行产品数据。
    • 尽量不要选排名前50或100的产品，竞争力相对较大，可以选择细分类目下排名100以后的或者中间位置的产品，这类产品竞争力小，热度也不错，
    • 分类明确，指标也非常细化，包括佣金比、销量、转化率、关联达人等。
  • 2.网红选品
    • 适合有多年电商运营经验的高手，非常考量一个人的洞察力，主要看你有没有挖掘爆款的眼光和数据分析能力。
    • 去小红书、微博、抖音、快手上关注一些专门推荐好物的博主、网红等，看他们推什么品，咱们就去多多、淘宝、1688找低价同款，这些品的潜力都非常大。
  • 3.同品类头部达人直播间（橱窗）
    • 基本就代表了这个垂直类目的商品热度和趋势。头部达人直播间在推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。
    • 尤其是一些新品，不管是对主播还是对平台对商家都是有促进作用的，会大大的提高转化率以及获得平台流量倾斜。 新品竞争力小，做爆的机会更大，绝对的蓝海产品。
  • 4.同行top店铺
    • 蝉妈妈、飞瓜数据等数据平台，也可以直接去头部主播的橱窗找。
    • 目的就是第一时间跟进他新上的品，因为能够做到top级别，肯定也是有自己的供应链资源和达人资源
  • 5.产品上架
    • 产品确定好之后，就是上架，包括标题、加价、主图等。
      • 一般用的采集软件，妙手或者是甩手上货助理。
    • 注意事项
      • 1.商品sku控制在5个左右，最多不超过10个；第一个sku可以是引流，后面的可以是利润款；最好就是单品、单SKU/单链接；
      • 2.主图干净、漂亮（跟品的时候替换商品标题和主图），主图、详情图都不要出现特价、买一送一、秒杀等促销字样；
      • 3.已经封禁的商品不能再直接添加拼多多的商品链接，用淘宝链接替换。然后更换标题 ，主图两张，详情图三张，更改商品属性；
      • 4.皮毛、皮草、抖音/小红书（或其他平台名称）不能出现在标题和详情里；万能、神器、胶水、强力、超强、高级、下水道疏通、陶瓷、茶道、神奇等关键词，不要出现在详情页和标题里面；
      • 5.对低质同款商品的认定包括但不限于商品信息、商品详情宣传页、商品属性、主图相同或近似的商品。
      • 上同款爆品的时候，需要选择和同行爆款商品不一样的封面和详情图片，避免受波及商品封禁。
      • 6.商品主图和商品详情页不要出现前后对比效果图和说明，使用前、使用后图片要删掉；
      • 7.商品库存设置：如果是阶梯发货，现货库存一定要设置成0；阶梯发货库存可以设置成500/1000/10000....
      • 8.商品标题怎么设置？
        • 选择精选联盟下拉框关键词作为商品标题 与商品相关的关键词叠加 一般热门商品一级关键词排名很难靠前，可以选择二级、三级关键词做排名 如有商品第一次上次被封禁，可换一个链接重新上传，标题控制在6个字以内；