抖店流量入口（达人带货、猜你喜欢等）

短视频运营解析，抖音小店的流量来源解析：如何找达人带货、小店随心推等等技巧方法，教会你秒变运营达人。

抖店流量入口

• 猜你喜欢——推荐的底层逻辑
  • 自然流量截流：核心是产品，其次是销量（可以刷），最后是店铺权重。
  • 最新猜你喜欢店铺爆款起飞的标准：
    • 店铺评分高于4.8分；越高爆单的几率越高； 商品好评率高于98%； 好评+晒图不能低于5~10个； 价格比同行爆款低；
    • 店铺权重
      • 达人数据越好（精准），店铺权重越高； 产品越垂直，店铺权重越高。
      • 保持类目垂直，这样你去联系达人的时候也方便沟通和达成合作。
      • 产品的垂直（包括品类、价格、覆盖人群等），也是店铺的垂直度。
  • 选品
    • 产品的维度太多了，季节性、价格、SKU、封面图、标题、佣金比、蓝海产品等，每一个细节点都是影响转化的核心因素。
    • 1.不能有品牌（像浪莎、南极人这种都不要上，避免风险；另外一些知名品牌也不要上）； 2.标题不能有敏感和诱惑词语，比如秒杀、最、抖音同款、小红书等敏感词； 3.图片上不能有logo，水印和抖音同款四个字； 4.SKU不能有低价特价敏感字样； 5.商品类目尽量选择正确，尤其是需要资质但是你又没有的，比如美食、美妆、电器之类的，为了过审随意选择一个类目，这种一旦被检测到，就是扣分、扣保证金，没得商量；
    • 6.饰品现在需要定向招商，
    • 7.精选联盟排名规则是3天一轮播，佣金比例设置在10%~30%左右就可以了。
  • 基础销量
    • 影响抖音小店自然流量最核心的一个关键因素
    • 如果你的产品没有基础销量怎么办，最简单的方法就是补单。
• 巨量千川（小店随心推：视频or直播间买流量）
• 达人带货
  • 1.通过蝉妈妈产品检索带过竞品的带货达人
  • 2.通过星图达人广场联系达人
  • 3.通过抖老板达人广场对接达人
  • 4.去抖音直播广场通过关键词匹配达人
  • 根据类目去挑选达人，找到达人的微信联系方式，然后去添加达人微信，去沟通后续的带货合作事宜。
  • 如何判断要不要给该达人寄样？抖商公社达人合作寄样标准（仅供参考）：分析该账号近期的视频数据以及带货/直播的成交数据。
  • 达人合作方式方法
    • 和达人情感维系，深度合作，长期合作；成朋友，有感情；
    • 达人日常维护：说话甜一点，没有谁不喜欢被夸奖，被表扬；如果达人出货数据不错，适当的发个小红包；
    • 达人的资料要严格保密，不能给任何人，公司内部资料；
    • 回复达人消息：精准有效、简短，尽量不发长篇大论的文字，符合移动互联网阅读习惯；
    • 达人提出不合理要求时，比如高佣金、超低价格等，尽量不要直接拒绝，而是委婉拒绝。
    • 掌握主动权：在添加达人微信时就点明可以免费寄样，然后看达人直播间的数据，推荐更加适合达人直播间的产品；
    • 和达人聊天的思路：轻松俏皮，拉近距离，日常情感维护；不只是简单的公事公办，没有温度的聊天；
    • 体现专业度：体现你对行业、对产品、对直播带货这件事的专业度，认可度以及对公司的认可，你所说的每一句话，不仅代表你个人，更加代表公司；
    • 操作细节，比如如何批量获取更多达人微信、怎么提高达人微信通过率（打招呼话术很重要），如何维护达人资源，如何避免达人白嫖样品等等。
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• 搜索流量
  • 商品搜索（标题的权重）
    • 【优化商品标题】黄金标题万能公式：品牌词+类目词+核心词（卖点）+属性词（热搜词）
  • 店铺精细化运营+提升关键词排名=店铺&商品的搜索展示排名
    • 每上升一名多几十万曝光展示
    • 展示页面搜索流量目前都是免费流量