导图社区 光泉-程前访谈“果然财税”97年邱燕青
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15-程前-20221028果然-邱燕青
八、“和光泉一起学习”梳理总结
七、向上社交和向下兼容
向上社交
程前
真实我觉得这个特别重要
把自己的目的野心、欲望很坦率的表露出来
对比我们厉害的人不藏反而我认为是大道
你藏,他用不了10秒钟就你看的透透了
无需藏, 反而坦诚 、反而真诚
都是这么过来的,谁都年轻过
对他知道你想干啥,那你就说我想干啥
就如同我们看小年轻、更小的同事一样
坦率的过程中不要失度,要谦卑
邱燕青
向上社交也能对方情绪价值
你很坦诚、很谦虚的向他请教一些他比较擅长领域的问题
这种指导和建议我觉得很多人是很愿意给
这一刻他帮你他已经获得了
不用觉得衡量说我能给他什么经济价值或者什么样的事业上的帮助
不用关心这种显性的价值
但要做到坦诚和真实谦卑
既然是向上社交,很多方面他都比我们厉害
这过程中,已经在悄无声息的,建立一种情感上的连接
【光泉话外】这个意思是你们的梦想是平等的,梦想是“上”的本质,不是其他
从人性的角度出发,帮忙本身就是一种积德,或者说是一种本来就是一种成就感
年轻的创业者挺恐惧向上社交和让人帮忙的
因为向上社交和让人帮忙,还有一种心理状态是在示弱
很多人不愿意示弱
但实际上我觉得任何人都要示弱
所以学会示弱是一门艺术,也是向上社交核心的方法
向下兼容
也是我长期交朋友的一个重要的一个原则和标准
对待保安、服务员、社会地位比较低的态度
看关键时候处理问题
平时相处表现不出来
假设一个服务员把水翻到身上
一瞬间你的反应
是一个人真正修养的淋漓尽致的体现
越底层出生的人,反而做不到这一点
他要作威作福
反而就活成了他当年讨厌别人的样子
如果一个向下兼容做不好的人,天花板也是有限的
修身治国平天下,修身是要刻意练习的
谁都会傲慢
谁都会自大
是谁都会无礼
谁都会骂脏话
但是能不能让这样的次数,频率不断降低呢
这个很重要
六、成功创业者共性特质
1、欲望
很多的年少有为的都是小镇青年
标签特别明显
他有一定的视野
他接受了外部的刺激
看到不足以后
有强大的欲望要去改善
这是底层的原动力
2、世界观
过程中有机会去建立自己的世界观
对人对事上格局会体现的很大
还有宠辱不惊
不会因为你附和我就飘了
会很冷静理性的去看、去思考
这是因为什么
因为见得足够多
所以他不慌
不会被谁很容易的带着走
3、承担风险
人性的本源
都是懒的
都是害怕风险的
为什么都是小镇青年创业的多
因为小镇青年本来就没有
所以他必须要去冒风险去创业
4、磨难修行
创业大概率是磨难、是痛苦的过程
需要解决不断麻烦焦虑的过程
如果不是因为你有强烈的欲望的动机
万里长征很多时候你是做不下去的
小镇青年有一批走到了另一种高度
是富二代和各种二代无法企及的高度
停滞在对财富的追求层面
在创业的过程中他的修行
在创业过程中从品行到认知到具体的能力
都有不同程度的进步
这些工作素养也会同步到他的生活素养
工作哲学也是生活哲学
促使他们慢慢把这种最开始觉得痛苦煎熬的创业的过程
破了对财富的追求层面
有很少一部分人变成了享受
觉得这辈子就是为创业而生
在磨难的过程中不断的拷问自己
要的到底是什么?
是财富吗?
是吹牛逼吗?
很高的身位认可、社会认可吗?
经历了层层拷问之后,破了这一层以后
就是生活方式的状态
我这辈子我明天我的这两个亿身价全部亏完
对我还是这样活
赚了10个亿
我还是这样活
还是苦行僧,认透了本质了
冒险精神、激进是一个创业者的本色
5、知世故而不世故
不世故就是一种坦诚
做企业心态会越来越老
永远保持一种少年感
一种相对天真
相对天马行空
相对畅所欲言
要不然觉得太无趣了
五、灯塔
2018年时候开始想我一定要成为这种人
我面试的时候也会问个问题
你有偶像吗
或者你有灯塔吗
你有标杆吗
如果他说没有
我会觉得这个人有一定程度是没有志向的
志向
大概率是被谁影响的
总有个人在照亮你
照亮你最好的方式
要一个远的
远要有一个很抽象的人
你甚至这辈子都不一定清楚了解他
要一个近的
要一个很具体的
有血有肉
你能靠近他和他说话的
你甚至知道他缺点的
两个灯塔一照着你
做很多的事情的时候你都在想
他会怎么做呢
他会怎么想呢
无异于就是左右护法
你的人生其实就有保驾护航
自己的灯塔
很近的一个偶像和标杆家里一个哥哥是互联网里面的独角兽
我向往的就是像我家里那样的哥哥成为省四大杰出青年
只交流过几次
从他身上获得了无穷的力量
想要成为他这样的人
远的就是张一鸣、马云、马化腾
一、成长
基本情况
邱燕青 97年
高二辍学
孩子王
意见领袖
小商人家庭
创业8年
现在团队200人
年营收一个多亿
买车
18岁买车
自己赚的
17岁半开公司
思想碎片
思想碎片会记到某平台话题
什么都发
小孩子的一面基本在这里面
商业的思考也在这里面
二、创业
1、开公司
发现方向
姐姐做会计代理公司
三个人没有业务人员都是做服务的
想着去学习一下
2、扩张增长
2014年年底和姐姐合开公司
小半年就赚到钱了
财税市场整体市场大
毛利特别好
客单价也很高
开拓业务
不仅代理记账
更多的做的是工商的事务
互联网投流
原来是靠老客户介绍
开始做了互联网
某8某城、某集网
在上面去开店
一天投个500-1000块钱广子费
ROI概念
2015年底有了算账的能力开始了解投产比
2016年开始就加大投放
2015-2016年扩张团队
2018年成为杭州代理记账和工商事务规模最大团队
3、营收
2015年100万+
2016-2018年5000万+
4、信息流
2018年底投某音信息流
Roy 1:10
转化
线上来的客户,沉淀到私域
每一个客户都必须线索打进来都要电话沟通
再约到线下见面成交
销售最高峰快100人
三、学习
1、为什么学习
需要培训销售团队标准化SOP
需要管理公司
2、如何学
2016年开始学
网上听听音频
2017年正式学
在创业的时候几乎忘掉了我的年龄
3、驱动学习的底层
1、跨出学校门就知道了学习的重要性
2、长期观察学历高和学历低的人有什么区别
问了一批高校的,西北政法、清华、北大
普通学校的人和高校的到底有什么区别
拉开这个人生差距的真正原因是什么
再通过自己面试的几百人收集碎片化信息进行总结
以终为始
很多人没想清楚未来想要什么
王兴想清楚了
他就说我一定要做一个什么样的人
学习环境
普通大学的大专生、本科生
几乎没学到什么东西
和高中生的区别没有很明显的差距
甚至还染上了很多不好的习惯和毛病
你的寝室室友都是一些要么喜欢打游戏
要么喜欢吃夜宵
要么喜欢抽烟
自甘堕落
反而把他的毛病养成了
四、人如何自救
自救是一个漫长的过程
要自救的人他的这种选择的能力是非常有限的
1、接触环境
如果我不是来杭州,我去的是广东、上海、深圳可能会完全不一样
我家里的亲戚全是做家具工厂的
大概率会去一个家具工厂去做销售或者做业务
家具工厂那个生产环境是城乡结合部工厂
在这环境下你接触的人不一样
2、行业环境
我们是一个知识行业、一个咨询行业
它是一个卖贩卖脑力的行业
接触人不一样
接触的同行也不一样
朋友也不一样
会让你差很多的思考
3、跟到什么老板
环境和改变
一种是被环境影响改变
一种是改变环境主动追求
自发的有一个原动力
会非常主动的去读很多的企业家传记