导图社区 亚马逊新品推广计划思维导图2024(孙建)
亚马逊新品推广计划思维导图2024(孙建),本脑图通过详尽的思维导图,系统地展示了从市场调研、产品优化到营销推广的每一个关键环节,旨在为卖家提供一套可操作性强、结果导向的新品推广蓝图。通过精心策划与执行,卖家将能够有效克服新品上市的种种难题,快速在亚马逊平台上站稳脚跟,实现销售业绩的飞跃式增长。
编辑于2024-07-16 11:36:562024亚马逊搜索广告初级认证思维导图全篇,搜索广告初级认证搜索广告认证旨在检验个人对亚马逊搜索广告(例如商品推广和品牌推广)的熟练程度,重点内容包括零售准备工作、搜索广告方案和广告活动优化。这项认证非常适合通过广告平台或卖家平台来使用亚马逊广告搜索广告的广告主或专业广告代理商。
2024亚马逊新品推广计划思维导图(孙建),2024年亚马逊新品推广计划以系统化的思维和精细化的操作为核心,旨在通过分阶段实施策略,确保新品能够快速获得市场认可并实现销售增长。本计划精心设计了“第一阶段”、“第二阶段”及“A+模块”三大板块,每一阶段都紧密围绕产品上传、优化、曝光及用户互动等关键环节展开。
AMAZON运营团队架构2024思维导图(孙建),AMAZON运营团队架构是一个高度专业化、协作化和灵活化的体系,旨在支持亚马逊平台的高效运营和持续增长。该团队架构通常包括多个核心部门和关键岗位,每个部门和岗位都承担着特定的职责和任务,共同推动亚马逊业务的全面发展。
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2024亚马逊搜索广告初级认证思维导图全篇,搜索广告初级认证搜索广告认证旨在检验个人对亚马逊搜索广告(例如商品推广和品牌推广)的熟练程度,重点内容包括零售准备工作、搜索广告方案和广告活动优化。这项认证非常适合通过广告平台或卖家平台来使用亚马逊广告搜索广告的广告主或专业广告代理商。
2024亚马逊新品推广计划思维导图(孙建),2024年亚马逊新品推广计划以系统化的思维和精细化的操作为核心,旨在通过分阶段实施策略,确保新品能够快速获得市场认可并实现销售增长。本计划精心设计了“第一阶段”、“第二阶段”及“A+模块”三大板块,每一阶段都紧密围绕产品上传、优化、曝光及用户互动等关键环节展开。
AMAZON运营团队架构2024思维导图(孙建),AMAZON运营团队架构是一个高度专业化、协作化和灵活化的体系,旨在支持亚马逊平台的高效运营和持续增长。该团队架构通常包括多个核心部门和关键岗位,每个部门和岗位都承担着特定的职责和任务,共同推动亚马逊业务的全面发展。
新品推广计划
第一阶段
listing本身
Title
符合亚马逊title规范
参考对手
切记重复词
可将主关键词前置
变体产品注意母体sku的标题
Bullet Point
卖点或客户痛点前置,移动端一般只看前三点
根据关键词搜索页调整顺序
Descrption\
卖点或客户痛点前置,移动端只看前小段
图片
首图
吸引客户
尽可能选辨识度高的角度
尺寸不可太大或者太小,搜索页面现实太大可增加阴影,即变小
尝试多角度,可做AB测试
确认无风险情况下,使用带阴影图片
卖点图
简单明了告诉客户可以解决什么问题,优势是什么
注意图片的优先级
红人图需经过授权
视频
通过enhanced brand content上传
红人视频需同意
关键词
从同行listing挖掘
surtime反查同行后台search time
亚马逊长尾词联想
谷歌关键词等其他关键词工具挖掘
sp和hs关键词表现挖掘
亚马逊类目名称
关键词不要重复
价格
产品的日常售价跟促销价的利润参考定价
参考竞品定价
根据改产品在线定位参考定价
考虑亚马逊包邮价格是25
避免20.99.30.99这种定价
参考:your price 设置sale price 2倍,msrp设置成your price的2倍
产品如果是new model,考虑是否需要展示价格来设置sale price
类目选择
一开始将产品放到最合适的类目,确保广告精准投放
寻找相关小类目,在vendor账号开case添加,最好能拿到bestseller或者new released
如果反复不添加不成功,可换成小类目,再加大类目
可以尝试node id+asin的方式让客服帮忙添加
A+模块
把产品对比模块提前-目的compare to similar items尽快出现本品牌产品
在流量大的产品下,增加新品的对比-目的,引流;
Q&A模块
给出外贸的官方回答,避免客户倍其他买家错误的回答误导
给我们的官方回答点yes
该模块提问较多的问题可优化到listing上
将产品上传到官网
产品说明书和warranty
通过produt documents uploader上传到listing页面
更新到官网
官网大类页
brand store页面
新品可添加亚马逊brand store 页面
review 维护
首页非五星好评安排点到后页
第一个top review会展示对比模块
时间久,带图或者视频review权重比较高,可安排到首页
imprtant information
移动端展示非常重要,可以写入质保等重要信息
手机端
60%流量来自手机端,产品优化的过程中,配合手机端的展示,进行调整
年度重点推广产品
多参考年度榜单明星产品做详情页
Attention:listing本身的优化
贯穿产品整个生命周期,第一阶段只是优化的开始,后续还需根据市场变化,广告数据,销售数据不断优化和调整
第二阶段
做review
亲友团
长期合作reviewer
注意邀请方式和措辞
用户中心crm
产品在其他渠道有review
可以请他们copy到需要的渠道-注意邀请方式和措辞
amazon的early review program
60美金的单品
目前此价格program的review会相对挑剔,目前此计划只针对美国品牌注册的卖家
EDM
抓取同行listing review邮箱
发促销EDM-出单后,正常发信要review
抓同类产品asin
适用设备ASIN
Facebook review group
技巧
如果产品是黑白颜色初期可以不做variation
请review黑色白色各留一个review-合并后成variation
互相补型产品asin
promotion
流量高的产品
互补的产品
捆绑毛利高的产品
可做买赠,计算实际毛利损耗,评估后在进行
捆绑毛利低的产品
算好实际毛利损耗,决定折扣
新品promotion需要包装在被捆绑产品的promotion模块前端
广告
sp广告
到货fba即开启;新品推广初期acos可放宽
官网
官网banner
不能放code或者是折扣的信息,只能放产品的信息
官网giveaway活动
绑new model
找流量大的,外观类似的产品,通过vendor添加new model
联系vendor前,需把两款产品添加到vendor
vendor添加新品的时候,设置价格要适中
价格太高对pt广告投放有影响
价格太低-亚马逊会买货跟卖
注意点
产品添加到vendor,可能listing的信息不动,但是不是绝对的,要修改的时候可以先在后台修改,如果改不懂就去vendor开case修改
description也有可能被改成不带html语言的,要记得及时开case改回
捆绑会串的问题
newer model的价格显示的问题
第三阶段
站外deal
适合电子类
kinja
比较偏爱新品和有技术的产品,提需求对review没有要求,但是建议有review之后再提对转化更好
sd
官方提交
一周一次,是否发布取决于折扣力度和产品是否有突出功能的和特点
special&carazy deal
折扣力度很大,超低价,一般是allen直接联系sd提交
注意:一般都是按提交的时间发,要注意监控库存,超过预期,及时停code
deal news
$200保证提交不保证发帖,$300保证发帖
适合美妆类
fb group
$100需要提供中文和从的信息
hip 2 save
$350对review有要求,4/5的review要求有40个以上
dealmoon
$500,需要提供中英文案
facebook,twirrer_
做giveaway活动
不做一周一款产品活动,而是每个月再官网上组织大规模的活动,奖品混搭
投放Facebook广告
新品上线
官网放banner,配合投放广告
产品上bd
官网放banner,配合投放Facebook广告,预算一天100$,最少5天,上线同步跑
站内deal
best deal
我们一般提前2个月安排bd计划,这样有时间备货
sp和pt广告开大
站外deal配合,保证bd上线后,尽快冲到deal页面前段
官网+Facebook引流
promotion进行调整
考虑bd之后的流量下降,我们可以在bd(周秒杀)结果出来之后就申请ld(限时秒杀)来稳定排名
ld
低价值产品受欢迎
申请成本比较高,150美金每次-需要计算投资回报率,权衡得失
申请价格,可在推荐价格基础调低-例如在保证利润的前提下推荐价格是20.39,做到19.9提高转化率
新品ld如果没有推荐,可以在链接后家msku,类似白名单功能,直接到申请界面
连续ld,新品上线或者是重点产品需要推排名的建议可以申请联系ld冲排名
ld促销上线时填系统推荐数量,之后达到90%以上的claim rate在加数量之后是80%以上,大家可以按照这个尝试,我们这边测试过ld的效果更好
外媒推广
放入市场部的新品推广表格
联系科技博主,红人进行评测,增加曝光
对于有特点的产品,多做评测视频,对产品的流量和排名有帮助
广告
pt广告
前提1:当前有review,并有优势
前提2:自身价格有优势
找准asin类目
同类产品
互补型产品
类目定位
可以针对产品所在的大类去选投放,效果不错,比兴趣定位更精准,转化率更高,cpc也低,推荐尝试
hs广告Headline Search Ads
选定主推荐关键词-调整title和后台关键词,配合hs
3款或3款以上产品,直接开启-组成产品,可以是同类产品,也可以是互补产品
1款产品-新建2个多支装的listing,组成推广页面
it广告
兴趣定位广告,自己选择类目进行投
us acos比较高,流量不大
uk和de前期acos比较低,流量较低
jp流量高,出单多,acos略高
谷歌广告
需要准备多种尺寸图片
目前转化率比较低,需要考虑投资回报率
sp
这个阶段的sp可以根据acos的情况进行优化调整,旺季的适合可以尝试开启bid+,这个是针对手动广告,在竞争同一个广告位时,竞争不过就是自动提价,最高提高50%,一般是针对整个campaign的,旺季适合会自动开启