自媒体—新手从0打造个人IP

这是一篇关于自媒体—新手从0打造个人IP的思维导图，主要内容包括：五、如何做大做强，持续稳定地赚钱？，四、19个自媒体主流平台做好账号运营，三、打造个人IP的操作流程是怎样的，二、个人IP变现，一、什么是个人IP。

自媒体—新手从0打造个人IP

• 一、什么是个人IP
  • 个人IP不是知识产权，而是知识财产。
    • 比如我指导学员做了一个健身的IP，通过互联网,让更多的人认识他。
    • 然后他把自己的健身理念和经验打包成产品，售卖出去，或者说他推荐自己觉得好的健身产品获取佣金也可以用来举例。
  • 个人IP是具有经济价值的，是可以换钱的，所以我更愿意把它叫做“知识财产”。
  • 可以理解为凡是有影响力的，现在都叫做IP。
• 二、个人IP变现
  • 1.不同领域的人如何变现
    • 例子
      • 如果你擅长健身，想成为一个线上减肥训练营的老师，那么最快的方式是，先打造一个自己的成功案例，这是让用户产生信任的关键。 比如帮助过朋友快速减肥多少斤,那就把这套流程不断打磨,不断积累、输出。
    • 对于真正的真知灼见，人们是不吝于真金白银的
    • 如果什么都不会呢？
      • 记住一点，你能帮助用户解决什么问题，就能赚什么钱。
      • 先整理细分领域资料，然后自己去学，做出1.0版本的产品，70分的水平教60分的人，成为汇总者。
      • 同理，不断积累自己的价值主张、知识体系、方法论、成功案例，输出的越多、成功案例越多，你在这个行业就越权威。
  • 2.个人IP变现的底层逻辑
    • 自媒体是中心化的，也就意味着每个人都可以自己搭建鱼塘成为一个小的KOL。无论视频音频文字，全都一样。你有粉丝了，就能够变现。
    • 个人IP变现的赚钱逻辑：
      • 先确定变现方式——反推定位——设置钩子——用内容把钩子包装好——分发到各大平台——躺赚。
    • 个人 IP能做起来靠的是信任累加。在自己的领域，往往有更长的生命力，是能做一辈子的事。
  • 3.常见的9种个人IP变现方法
    • 平台对创作者的奖励
      • 知乎
    • 商业修改
      • 公众号广告主、流量主
    • 粉丝打赏
      • 知乎
      • 公众号
      • 分享一篇有深度，有干货，引起共鸣的好文章，或者发布的作品满足了粉丝们某种需求，便会有粉丝自愿给作者打赏。
    • 付费阅读
      • 把文字研究好做到想让人购买，把内容质量做好，让买过的人觉得值。
    • 社群服务收费
      • 付费进群会员制。通过社群的强关系，高粘性，持续转化。当你的影响力越来越大，就可以吸引粉丝组建社群变现。
    • 佣金
      • 比如我一直在做的知乎好物：发专业内容然后吸引粉丝去购买，然后赚佣金钱。
      • 现在我单个好物IP每个月给我带来的佣金有1w以上。
    • 广告
      • 接广告、给定向佣金，分成更大。
      • 流量就是钱，名气就是钱。
    • 书籍、课程出版
      • 普通人是可以通过写书做课获得财富自由的。
    • 卖号
      • 当IP有一定的影响力，也成了自己的资源，可以将账号迁移给对方，但这个不推荐。
      • 因为已经有影响力了，就算是放在那，也一定会增值的。
    • 99%的普通人做自媒体赚不到钱，只有两种原因，一种是流程错了，另一种是被自己的思维限制住了。
• 三、打造个人IP的操作流程是怎样的
  • 第一步：确定变现方式
    • 为什么一定要先确定变现方式？
      • 变现方式非常非常重要：
        • 你要卖广告，就注定要做爆款、把流量搞好，才能靠广告吃饭。
        • - 你要卖自己的产品，就得把转化搞上去，专心写干货，吸引到铁粉，先设计好后端变现。
      • 不要到最后付出大量的代价只收获了一些不能变现的掌声。
      • 比如
        • 你擅长健身。那就写健身领域的知识，做训练营，做公众号，做社群。
        • 你喜欢看书，那就天天讲怎么挑选书籍，围绕着推荐书籍天天讲，赢得大家信任，自己在这个领域的生命力会越来越强。
        • 变现方式一定要先想好，这样你后续的工作才是有效工作。
  • 第二步：确定定位
    • 1.为什么定位很重要？
      • 这些概念、底层逻辑必须要懂，
      • 明确的定位也是迈出第一步的关键。
        • 做IP决定你能不能做起来、能不能赚钱，看的不是你做哪个平台，或者用什么样的表现形式，而是你的定位。
      • 现在各大平台的算法虽然各有差异，但都有一个共同的特点，就是把你的内容，精准推荐到你的受众眼前。
    • 2.为什么做了很久IP也不赚钱？
      • 就是定位不明确，就是你压根儿不知道自己想怎么赚钱，甚至想只要输出内容就可以有钱和机会源源不断找你；
      • 找不到衡量的标准，就没办法管理、优化、迭代这个项目，不知道自己真正目的是什么，不知道自己真的想让用户做什么，只是表面目的是赚钱。
      • 怎么让你的内容会被对应的用户喜欢？
        • 打标签啊，自媒体平台的核心就是“标签”，要想让平台给你推荐，就要让平台给你贴上标签，
        • 要想让平台给你贴标签，你的内容得垂直，要想内容垂直，首先得明确自己的定位，这是基础。
        • 有的IP一篇文章也能赚钱，就是因为他非常明确自己想要什么，想让用户做什么，知道自己的定位是什么。
        • 文字、视频只是工具，你自己脑袋里都想不透彻，只是想着赚钱就行了，不知道要赚哪类人的什么钱，写出来的东西，做出来的IP，大概率也赚不到钱。
    • 3.两句话让你的定位快速抢占C位
      • “如何让你在潜在用户的心智中与众不同？”——《定位》
      • 1、给他们一个关注你的理由（用户）
      • 2、你知道自己是谁以后发什么内容（自己）
      • 解决了哪类人群的问题，你就是什么定位。
      • 倒着推，你是什么定位，就要解决哪类人的问题。
      • 举个例子
        • 之前有个徒弟做的是文案领域，每天要在网上花很久的时间去收集各种爆款文案、商业软文，他说他有这个需求,相信很多人跟他一样都有类似的需求。
        • 于是他就顺便把这些内容整理好，包装成产品，在做文案类IP的时候，解决文案人的这个痛点，现在他这个产品卖了10000多份。
  • 第三步：账号该怎么完善？
    • 主页是你抓住用户心理的一大机会，可以说是起到了中流砥柱的作用，转化就在一瞬间，就像一见钟情或者产生好感很可能会把两个人带入恋爱的这个过程。
    • 既然能点进主页，就证明你的内容是吸引人的，接下来就看主页的运营了，就像男女双方想要进一步相处，就要靠三观，品行，聪明才智了。
    • 1.完善主页
      • 昵称
        • 即你是谁
        • 提起昵称就知道你是干什么的。
        • 首先一定要小众独特，而且要与定位内容相关性强，如果再有趣一点，大家就会一眼记住。
        • 方法
          • 独立小众，好记的
          • 赛道+IP
            • 好记
            • 好搜
            • 好懂
            • 好听
            • 产生联想
              • 看到你的名字就知道是做什么的
            • 比如：小崔说教育、 漫漫在减肥、 舟舟在创业。
        • 旨在用户看到你的昵称之后，对于你这个账号是干什么的，心里就有个数，可能就正中他怀。
      • 头像
        • 头像选择的核心目标也是突出账号的主体内容，好的头像会自动吸金。所以头像一定要展现定位。
        • 比如
          • 你是美食达人，那最好用一张让人垂涎三尺的美食图片。
          • 你是做文案的，那可以用文艺的青年男女头像就很合适。
      • 简介
        • 简介是对昵称最好的解释。
        • 一定要突显出你自己的个性。
        • 简介即人设，人设要清晰——要体现出你能提供什么价值，关注你能获得什么。用最精炼的话概括账号内容、突出账号主体定位。
        • 一句话或者关键词让大家知道你是干嘛的，打造人格化IP等于轻松吸粉。
      • 封面
        • 封面最基本的要求是风格统一，简洁大方，看起来让人很舒服。
        • 封面图要干净清晰，标出核心的信息即可。
    • 整体逻辑
      • 我是谁？
      • 我是做什么的？
      • 我的产品是什么？
      • 我能给大家提供什么价值？
      • 我能帮助别人解决什么问题？
  • 第四步：内容输出
    • 1.一个公式持续稳定输出爆款内容
      • 爆款选题+吸睛标题+好的素材+好的结构。
    • 2.4个内行人用的选题方法
      • 选题到底有多重要
      • “用户思维”
        • 站在用户的角度挖掘问题。
        • 最快捷的吸引莫过于满足其需求，我们的目标群体是用户，做出让用户真正想看的内容就是最好的内容，好的内容当然才会被买单。
        • 你觉得好不是真的好，用户认为好才是真的好
      • 1.角度互换选题法
        • 一篇受大家喜欢的内容，一定是引起过共鸣的。
        • 怎样引起共鸣
          • 就是从大部分人——普通人的角度出发，换位思考，带入他们的思维。
        • 注意培养这种思维
      • 2. 蹭热点选题法
        • 比如
          • 王**和李**离婚了
          • 你可以写如何处理好亲密关系，怎样增进感情。
        • 比如：
          • 王牌对王牌张天爱参加节目的妆容和发型很好看，你就去写如何做出这种发型，怎么化出这种妆。
        • 重要的是，找到跟自己账号定位契合的热点，这样才不会让读者感觉到不适。
      • 3. 粉丝问题选题法
        • 粉丝问你的问题也代表了很多人想问的，
          • 不管深奥与否，不要以为稀疏平常就要忽略，术业有专攻，你知道的很多人都不知道。
        • 大众喜欢，那就是经过市场验证的好选题。
      • 4. 紧跟同行选题法
        • 比如
          • 你看到一个同行的作品很火爆，内容是在100个地方跟不同的女孩子合影，那你就可以做在100个地方化妆/唱歌/跳舞/写生。
        • 多关注同行的佼佼者，也是在为自己找灵感。
        • 简单模仿远远不够，一定要加入自己的思考。
    • 3.3个打造爆款标题的捷径
      • 标题有多重要
        • 它是用户不得不看到的“第一眼”。
        • 广告学大师大卫·奥格威曾说：
          • “标题在大部分广告中，都是最重要的元素，能够决定读者会不会看这则广告。”
        • 好的标题能体现主题，展示分享的核心，降低用户的决策成本，是内容的推销员，让读者想要与你互动。
        • 这样阅读量就大，点击率就高，平台就越会把你的内容推荐给更多的人。
        • 爆款标题的规律：
          • 态度很重要，套路得人心。
          • 爆款标题有什么规律?
            • 1 、展示回报，简洁明了
              • 直接告诉用户,看了你的作品能得到什么，能帮你快速并更加精准的吸引目标人群。
              • 比如:
                • 5个步骤让你更有策略地求职
                • 看完这三步，月薪过万只是个小数目
              • 这就是利用了人性想要速成的懒惰心理, 激励读者迫不及待去阅读。
            • 2、 与“我”相关，替他发言
              • 比如:
                • 为什么只涨KPI，不涨工资
                • 普通本科毕业的我有什么出路吗？
                • 为什么哭的次数多了，男朋友不愿意再来哄我？
            • 3 、满足好奇，颠覆认知
              • 好奇心是一切智慧的开始、制造悬念、营造冲突、标明地域都会让你的标题更加吸引人。
              • 举例:
                • 有一个小十岁的女友是什么感觉
                • 你的父母才是最大的骗子
                • 逃离北上广，我竟觉得很幸福
    • 4.4种获取爆款素材的地方
      • 1、A4广告提案
        • 各种经典广告创意文案，
        • http://www.4aquan.com/
      • 2、设计癖
        • 这个网站比较简单粗暴，经典程度不及上一个，扫一眼咨询就够了。
        • https://www.shejipi.com/
      • 3、文案迷
        • 一个很干的文字网站，找到自己的对应领域去找同行的优秀表达方式就好。
        • http://www.wenanmi.com/
      • 4、小鸡词典
        • https://jikipedia.com/
• 四、19个自媒体主流平台做好账号运营
  • 去哪些平台开源呢？平台太多，全部都用太累了，为了精准投递提高效率，收藏下面这些平台就足够用了：
  • 主流平台
    • 1、趣头条http://mp.qutoutiao.net/
    • 2、微信公众平台 http://mp.weixin.qq.com/
    • 3、百度百家 http://baijia.baidu.com/
    • 4、搜狐博客 http://blog.sohu.com/
    • 5、腾讯媒体开放平台 http://om.qq.com/
    • 6、网易媒体开放平台 http://dy.163.com/wemedia/logi
    • 7、网易云阅读 http://open.yuedu.163.com/
    • 8、简书 http://jianshu.com/
    • 9、新浪微博 http://weibo.com/
    • 10、快传号 http://kuaichuan.360kuai.com/
    • 11、一点资讯 http://mp.yidianzixun.com/
    • 12、豆瓣网 http://douban.com/
    • 13、UC大鱼号 http://mp.uc.cn/register.html/
    • 14、大风号 http://zmt.ifeng.com/
    • 15、今日头条 http://toutiao.com/
    • 16、搜狐媒体平台 http://mp.sohu.com/
    • 17、阿里创作平台 http://we.taobao.com/creator/
    • 18、 知乎 http://zhihu.com
    • 19.小红书
  • 引流到公众号的时候必须注意平台的规则，一般平台对小号引流的容忍度比较低
  • 所以小诀窍在于统一全网头像ID，可以方便有心的读者查找。
• 五、如何做大做强，持续稳定地赚钱？
  • 怎么做
    • 做IP前期能赚多少取决于多勤奋，后期能赚多少取决于团队和商业模式。
  • 业务结构
    • 佣金带货
    • 商业修改
    • 商业推广
    • 知识付费产品、社群
    • 接广告
    • 打赏、平台奖励等等就不说了
  • 做IP矩阵
    • 一个IP精力再旺盛，也可能只能把他最强的垂直领域有他的课程和产品/服务等等，
    • 假如做成徒弟矩阵玩法，100个IP之间相互推荐与合作，这个互相协助的收入将获得更多惊人的回报。