拼多多店铺从0做到日销百单的全过程

这是一篇关于拼多多店铺从0做到日销百单的全过程的思维导图，主要内容包括：可以根据自己产品的特点去选择合适的出价方式推广，总结一下就是说，成交出价就是合并后的而全站推广就是合并后的投产比出作这样说是不是更好理能，主题，第五个板块:活动，直通车 放大体量，第四个板块：权重提升，第三个板块：基础优化，第二个板块:上架产品，测款，第1个板块。

拼多多店铺从0做到日销百单的全过程

• 第1个板块
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    • 想要做好拼多多甚至是整个电商行业，你的产品一定是最重要的，7分靠产品，3分靠云营，那怎么才算一个好的产品呢?
      • 1.相比同行有自己的优势。 2.市场大，竞争小，有潜力。 3.利润大，成本低，有足够的操作空间。
      • 咱们选品尽量选择有潜力的蓝海产品，或者对价格这块不敏感的，也就是非标品或者半标品这类产品，操作空间更大，或者是你自己有 有优势自货源资源，那当然更好。
      • 咱们选品尽量选择有潜力的蓝海产品，或者对价格这块不敏感的，也就是非标品或者半标品这类产品，操作空间更大，或者是你自己有 有优势自货源资源，那当然更好。
• 第二个板块:上架产品，测款
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    • 前期上架至少10-20个左右的产品，因为哪你同样的产品，同样的标题，所有的东西都设置得一样的几条链接，他的这个链接样的公有可能这一条就是有权都是不重，随便推一下就爆了，而另一条你怎么给B优化怎么给他花钱，他就是没有流量 就是卖不动
    • 所以上架产品我们要多上-一点，如果没有这么多产品，那就去裂变几条产品链接，还有一点要注意，我们上架的产品一定要是同类目，不要既有女装，又去上架百货这样
    • 上好了产品，接下来就是测款，去筛选出来我们的主推款，因为后面我们不可能每条链接都去精细化的运营，一个是精力有限，再就是资金成本太大，
      • 测款的话很简单，去开通一个直通车计划，全站标准都行，这个无所谓，然后把你需要测试的链接都添加进去，每天限额100 200都行，去跑个3天左右，看哪条链接的综合数据最好，那就可以作为我们的主推款去精细化运营了。
• 第三个板块：基础优化
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    • 到现在我们的主推款已经筛选出来了，但是不是一个空白的链接，什么都没有去优化,基础的数据也没有去做，所以这一步是最基础的 也是最重要的，不管什么操作什么玩法，都是在这一步，基础内功都优化好了的情况下去进行。
      • 咱们常说的基础就是主图，标题，详情页，定价，SKU防比价，基础销量和基础评价这些，咱们拆开一个一个的来讲。
        • 主图呢可以在图片中突出产品的卖点，或者是做些噱头去营销，吸引用户的点击，可以找专业的美工，也可以去参考优秀同航，自己用PS或老美图秀秀去做。
        • 标题这块很多人讲的很复杂，你就记住一点，直接复制你同航的标题，或者自己打乱重组就行了。
          • 如果说你只是打算做自然流量，那你定价可以定偏低一点，去走量
          • 那如果你有开直通车的打算，开直通车是需要花钱的，那你的定价太低了的话，出一单就亏一点，咱们做电商是来挣钱的，不是搞慈善，如果能出单的前提是亏钱，那我还不如不做，你说是不是?
        • 详情页就只需要注意要突出产品细节就行，可以直接参考同航。
        • 然后定价这块，前期定价不要太低了，要给自己留操作空间，这里就有很多人就会说了，定价我定高了卖不动啊，你说的没错，但是也不完全正2确，平台它是有干人干面系统的，每个价格都有相应的人群
        • 然后是SKU防比价，这个是为了防止平台把我们的产品拿去跟同款低价商品去比价格，可以用图后长的ⓖ诼笠嘔ㄅ智簖漍榱保鼓崽杼进，你会在种教有质识，也写以去参考你的优秀同行去操作。
        • 然后基础销量和基础评价，如果你的产品没有销量，客户根本不会考虑购买你的产品，可以试想一下个10万+销量的产品和个销量只有几十的产品你会下单哪一个，答案是显而易见的这时候就有大哥说了，那我新店确实没有销量啊，那怎么办嘛
          • 所以这时候就需要我们运营店铺的一个黑科技了，也就是改销量，花1毛钱就可以让你的销量从0变成百万级销量的店铺，操作也是非常简单，时间有限，这里我就不多介绍了，因为我之前的视频就有一期专门讲的改销量这块
          • 然后咱们评价就做销量的1%，比如你做了6000+的销量，那你就去做60个有效评价就足够了
• 第四个板块：权重提升
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    • DSR评分:DSR评分的话有50个有效评价就可以显示出来了，然后咱们根据后台数据把DSR分拉到4.6以上就可以了
    • 店铺层级:新店前期的店铺层级基本都是1-2层级，流量的质量很低并且获客成本高，所以至少需要把层级拉到3-4层级，那提升店铺层级的方式也很简单，去拍大单即可，因为只要计入了营业额就算，就可以提升店铺层级
• 第五个板块:活动，直通车 放大体量
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    • 活动:活动新店前期只建议去参加21365 这个活动，不计入历史最低价 限量7折 100件稍微亏损一点去拿这部分的权重和数据，是非常划算的。
    • 直通车:这是我们做店铺主要的流量来源，如果能开好直通车，那你出单根本就不是问题，今天我就来分享一下，看看你的产品类目更适合哪种直通车玩法。
      • 1.标准推广，扣费相对偏高，比较固定，没成交按照曝光扣费，成交了按成交扣费，而且呢对于新店来说不太友好，因为标准的曝光取决于出价和权重这两块，哪怕你出价再高，你没有权重，一样的烧不动
        • 比较适合中高客单价产品或者 呢以搜索流量为主 有精准需求的客户，标准推广流量相对偏少但是精准。
      • 2.全站推广，基本上来说 适合所有产品类目，但是更推荐具备推荐流量的属性的产品去选择，也就是那种没有明确需求，但是可能用户逛着逛着就下单了的产品，而且全站推广是出单了才扣费，这个也是和标准推广比较大的区别
        • 还有就是低客单价 低利润的产品，也更推荐全站推广，因为开直通车每单的最低扣费是4元，而全站的团比模式，可以让成交的扣费做到低于4块。
      • 3.商品推广，7.10号开始，有一些类目的标准和全站已经合并为了商品推广，怕大家懵逼，我详细的讲下这块，商品推广呢又分为成交出价和投产比出价
        • 成交出价的展现特点就是排名优先，搜索优先，什么意思呢，就是你的出价越高，你的排名就更靠前，并且成交出价是以搜索流量为主，适合用户有精准需求的产品，流量相对偏少但是精准。
        • 而投产比出价更推荐具备推荐流量的属性的产品去选择，也就是那种没有明确需求，但是可能用户逛着逛着就下单了的产品，他是以人群为导向推荐展现的，流量相对偏多，但是缺点是不够精准。
        • 可以根据自己产品的特点去选择合适的出价方式推广，总结一下就是说，成交出价就是合并后的标准推广，而全站推广就是合并后的投产比出作这样说是不是更好理解了
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• 可以根据自己产品的特点去选择合适的出价方式推广，总结一下就是说，成交出价就是合并后的而全站推广就是合并后的投产比出作这样说是不是更好理能
  • 可以根据自己产品的特点去选择合适的出价方式推广，总结一下就是说，成交出价就是合并后的而全站推广就是合并后的投产比出作这样说是不是更好理能