大部分人都不知道的演讲技巧

大部分人都不知道的演讲技巧,书籍中的技巧和方法都是具体、可操作的，演讲者可以根据自己的实际情况进行选择和运用。

大部分人都不知道的演讲技巧

• 第三篇全脑演讲实践
  • 自我介绍-如何与众不同
    • 我是谁？我的背景-展现优势，宣传自己
    • 有何不同？我的经历-找出自己的亮点，反复练习，变得自信
    • 何以见得？我的成绩（STAR法讲故事）或我的特点
  • 求职面试（左脑风格应用于正式场合）
    • 我是谁：举例（背景资历）
    • 有何不同：论证力（优势和亮点）
    • 何以见得：STAR讲故事
      • S-Situation【 问题】
      • T-Task 【任务】
      • A-Action 【转折】
      • R-Result 【改变】
  • 聚会介绍（右脑风格用于创意场合）
    • 我是谁
      • 名字的意义：联想到诗词名句
      • 名字的故事：背后的故事
      • 名字和名人的关系：把名字拆解到名人身上
      • 有趣的谐音：记忆深刻
    • 有什么不同，何以见得
      • 什么事你既擅长又喜欢的事情
      • 过去5年里，有什么事成就感
      • 好朋友如何评价你
  • 产品销售
    • 用右脑共情力打动听众
    • 爽点和痛点的运用
      • 爽点=好处，强调客户体验
      • 痛点=问题，贩卖焦虑和恐惧
    • 产品故事-传奇经历吸引听众，传递品牌精神
      • 励志故事-褚橙
      • 品牌故事-百达翡丽
      • 情感故事-牛奶水果冰
      • 产品故事-可口可乐
  • 技术演讲
    • 让观众听完秒懂
      • 摆脱专家思维，以新手态度对待技术数据和抽象专业词汇
      • 认清我懂与我能让你懂
      • 专业词汇转化熟悉场景，简单生动
    • 形象表达左脑举例、右脑讲故事类比即兴提问
      • 类比：解释难懂的A,用有共性且熟悉的B来类比
      • 举例：讲故事
      • 即兴提问：穿插即兴活动，提高认知
      • 少就是多：减少内容和观点的堆积（45分钟的PPT20页左右）
  • 汇报工作（比较正式，偏左脑思维演讲）
    • 左脑人：不要陷入细节，提炼重点；右脑人：不要发散，集中提炼重点
    • 汇报避坑
      • 汇报重点：先概括力突出重点开门见山，后用结构里总分总汇报
      • 汇报细节：严谨准确的答案
        • 左脑用举例列数字图表的论证力，
        • 右脑用收益和风险规避来共情
        • 击中痛点和爽点，引发共鸣
      • 汇报问题：带来问题的同时
        • 站在老板角度分析利弊
        • 并提供两个解决方案便于老板决策
      • 见机行事：根据老板属性观察老板反映及时调整汇报节奏
  • 分享经验
    • 了解听众的需求
      • 成年人喜欢参与
      • 成年人目标性强
      • 成年人注意力不久
      • 成年人需要激励
    • 线下分享的设计关键环节
      • 时间：按照全长分布，按照观点均分时间点
      • 内容：目的性强，内容控制在3-7给必须知道的点
      • 方式：
        • 四步法（体验-反思-总结-实践）
        • 每隔10分钟调整一个分享方式唤醒专注力
      • 体验：
        • 分享者分享
          • 分享内容-提问-图片-视频-幽默
        • 听众活动
          • 游戏-小组练习-角色扮演-案例讨论
      • 听众情绪：感受最难忘（幽默讲故事等等）
      • 分组方式:人少时2-4人组、人多时两人一组、
    • 线上分享
      • 结构化表达，总分总
      • 左脑举例，右脑将故事
      • 声音要稍快
  • 竞聘演讲（偏左脑正式演讲）
    • 关键点：为什么-怎么样-怎么做
    • 为什么：讲解对岗位的理解
    • 做什么：讲解个人优势
      • 举例子，列数字
      • 讲故事
    • 怎么做：岗位的规划
      • 举例说明，不要空话
      • 观点的论证
  • 领导力演讲
    • 不说教的演讲
      • 多讲故事
      • 领导力的概念：影响他人，和你一起为共同目标奋斗的能力
      • 领导力的5种行为
        • 以身作则：明确价值观并使行动与共同价值观一致
        • 共启愿景：展望未来，描绘愿景，感召他人共同奋斗
        • 挑战现状：进行尝试和冒险，从实践中学习
        • 使众人行：建立信任，促进合作，增强员工实力
        • 激励人心：表彰员工的卓越表现，认可他人贡献
    • 七种武器
      • 及时认可（共情力）
      • 打造价值观（共情力）
      • 树立使命（共情力）
      • 从我到我们（共情力）
      • 讲故事（共情力）
      • 描绘愿景（联想力）
        • 我们要到哪里去
        • 我们的未来是什么样子
        • 我们的目标是什么
      • 明确观点（概括力）
• 第二篇全脑演讲呈现
  • 演讲气场
    • 常见的错误身体语言
      • 站姿不正
      • 表情僵硬
      • 不看听众
      • 不做手势
    • 正确的身体语言
      • 站姿：站姿挺拔，手自然下垂，面向听众
      • 表情：自然微笑
      • 眼神：目光平视，M型5个方向交流，每个点停留2秒
      • 手势
        • 单手套心窝：强调重点，每个5-10秒做一个
        • 双手握球：相距40公分，强调权威
        • 双手掏心窝：一边再另一边，表达不同的观点
        • 日常生活多用手势锻炼想象力，肢体协调度
      • 移动
        • 左-中-右
        • 目的：从一个观点转向另一个观点，强调重点
        • 移动范围：慢有节奏顾全人员听效
    • 语音语调-铿锵有力
      • 声音乏力-丹田发生法
        • 练习一：吸气闻花香再吐气，用气托声，嘶练习
        • 练习二：嘿！白石塔
      • 语调偏平
        • 重音：重读关键字词，展现力量或实际含义
        • 语调
          • 升调：表达喜悦兴奋疑问
          • 降调：感叹祈使自信肯定坚决
          • 平调：严肃庄严冷淡
        • 语气（表达情绪）
          • 轻快型：欢乐的场景
          • 低沉型：思念的场景
          • 高亢型：激励的场景
          • 舒缓型：抒情的场景
      • 语速偏快
        • 快速-烘托气氛，抓住注意力，激励
        • 中速-放松、平和、稳重、自信
        • 慢速-慢反而强
      • 赘词过多
        • 用深呼吸来调节节奏
        • 刻意练习减少赘词
    • 克服演讲恐惧
      • 为什么会恐惧
        • 人类本能-无法避免但能降低
        • 过分关注结果-越担心结果越糟糕
        • 过分关注自我-接受不完美的自己
      • 两个方法告别恐惧
        • 提前准备-好的演讲靠打磨
          • 写逐字稿
          • 脱稿练习
          • 打磨修改
          • 思维导图
          • 台上讲一次，台下练十次
        • 转移注意力
          • 专注讲-设计好开场，可以提问题、讲个故事、展示一幅图
          • 专注演-从装自信到真自信、手势运用、多看认真的听众，多用自信的身体语言
          • 专注练-72小时内找机会练、1-7天内痛苦期、7-21天适应期、21-90天正确习惯期
• 概述
  • 左右脑功能划分
    • 左脑：逻辑、事实、细节-理性脑
    • 右脑：图像、情感、直觉-感性脑
  • 左右脑思维模式划分
    • 左脑性思维：观点明确、逻辑严谨、细节清晰
    • 右脑性思维：形象生动、以情动人、带动气氛
  • 全脑演讲思维
    • 左脑逻辑分析+右脑情感沟通=理性而有趣
    • 晦涩难懂的内容用生动的方式表达
    • 形象生动的内容用眼睛的逻辑支撑
    • 晓之以理，动之以情
• 第一篇：全脑演讲思维的基础技巧
  • 左脑概括力：解决观众无法快速理解关键内容的问题
    • 方法一：关键句法，用一句话概括观点
      • 先明确演讲目的，是告知、说服还是激励
      • 再概括观点：概括演讲内容，传递价值观，带给听众以启发
      • 用名人名言作为观点，其哲理性更具效果
    • 方法二：关键词法，用短语概括观点
      • 10个字以内
      • 把一句话的观点再精炼至短语
    • 训练方法
      • 左脑人：用最少得文字表达情况一个观点
      • 右脑人：把一段文字总结成一句话
  • 左脑结构力：解决听众易走神的问题，需要把发散的内容整理成符合逻辑层次分明的表达
    • 演讲内容要紧扣主题
    • 演讲内容要有清晰的结构，层层递进
    • 演讲的结果与演讲内容逻辑关系是否成立
    • 演讲的三个结构框架
      • 总分总结构
        • 第一步：概括总结演讲观点
        • 第二步：整理内容（一般3个点就OK了）
          • 按时间分类：现在、过去、未来
          • 按空间分类：地点或者部门
          • 按属性分类：职能
          • 按程度分类：最重要、重要和不重要
        • 第三步：开场和结尾加上总述和总结
      • 问题+解决方案结构（分析听众需求，提出问题关联性越强效果越好）
        • 听众是谁来自哪些行业
        • 他们会带着什么问题来听我的演讲
        • 我可以提供哪些解决方案帮助他们
      • 为什么+怎么做+做什么结构
        • 就事论事是左脑演讲思维
        • 为什么才能打动听众的情感是右脑演讲思维
        • 适合说服或激励听众的演讲者
  • 左脑论证力：解决听众质疑演讲内容的问题
    • 举例：演讲更可信
      • 用听众熟悉的事实举例
      • 用演讲者的经历举例
      • 举例要恰当
    • 数字
      • 数字与举例的结合（马云用数字描绘的中国市场）
      • 数字转换更形象（罗浩宇的小米坪效）
    • 引用
      • 引用名人名言来论证
      • 引用权威机构的调研结果
  • 右脑联想力：解决听众打哈欠的问题
    • 比喻（黑天鹅）
      • 打比方，找到两个事物的相似之处
      • 本体、喻词和喻体，借用第三方形象的图画加深理解
      • 比喻常用来解释，把抽象的文字换成形象的比喻
    • 类比（时间=金钱）
      • A+B方式：A道理用和A相似的B举例来解释
      • 应用场合：说服听众
  • 右脑共情力
  • 解决不能打动听众的问题
    • 演讲者要有管理自己和他人情绪的情商
    • 演讲者通过细微的信号，敏感地感受他人情绪并调控他人不同的情绪
    • 演讲者要观察听众的负面情绪并改变调整演讲方式
      • 听众表情
      • 听众回应
      • 现场气氛
  • 讲故事：让演讲更走心，用故事和幽默调动听众情绪打动他们
    • 故事的设计有两个关键技巧
      • 1，制造合理的冲突
      • 2，讲故事的套路（问题-转折-努力-改变）
        • 第一步：提问题建立共鸣(4F法）
          • 失败（Failures)、缺点（Flaws)、挫折(Frustations)、初次经历(First)
        • 第二步：转折
          • 描述转折点
          • 关注转折点的来源
        • 第三步：努力
          • 如何努力的
          • 努力的细节
        • 第四步：改变
          • 如何逆袭
          • 最大的改变是什么
      • 讲故事的5感法，让故事像电影一样
        • 视觉：模仿两个人对话；描述人物外表
        • 听觉：用象声词增强故事的趣味性
        • 触觉：身体感受和心理感受，影响到听众情绪
        • 嗅觉：描绘闻到的味道让听众亲临其境
        • 味觉：描述尝到的味道增强听众代入感
  • 幽默：让演讲更有趣
    • 幽默的演讲会给听众带来愉悦的感受
    • 人们发笑的原因
      • 会被意料之外的事情逗笑
      • 会因为优越感而发笑
      • 再情绪被释放时发笑
    • 幽默的公式
      • 铺垫+意外
      • 铺垫+自嘲
      • 铺垫+情绪释放
    • 幽默就是调侃，用好玩的视角诠释这个世界
    • 日常训练多进行脱口秀练习
  • 右脑即兴力：解决演讲卡壳问题
    • 即兴力就是要求演讲者具有随时脱稿演讲的能力
    • 训练方法
      • 用随机三个词来编故事
      • 看网友问题，自己尝试回答
    • 即兴演讲
      • 第一步：相信第一想法（yes,and....)先接受再新剧情
      • 第二步：快速组织想法
        • 反映要快（训练方法-举出5个品牌）
        • 组织句子要快，用三个词讲故事
        • 做连字讲故事的练习（P113-114)人物地点时间事件
      • 第三步：结构化表达
        • 总分总-例：马云达沃斯论坛
        • 现在-过去-未来
    • 即兴现挂-带动现场气氛
      • 挂听众：调侃现场观众
      • 挂热门：近期热门新闻及关键词
      • 挂趣味：现场发生的有趣事件
    • 即兴救场
      • 忘词：自动跳过
      • 口误：无原则性继续演讲，原则性口误YES,AND自嘲式纠正
      • 提问：私下回答、研究一下告诉你、大家怎么看
      • 超时：迅速结束
      • PPT卡住：有问题大家等一下，即兴脱稿演讲