京东的爆款和搜索

这是一篇关于京东的爆款和搜索知识的思维导图，分为爆款流量入口分析和打造逻辑、搜索权重的构成和流量打法两部分构成

京东的爆款和搜索

爆款

流量

流量入口分析

搜索（确定清楚行业的流量是否在搜索，占比高于60%是刷单，少于60%则在其他流量入口铺垫）

3C主关键词占搜索流量30%，其他相对比性比较低于30%

主关键词打上去之后，开始做次关键词铺垫

前期花钱买流量，让系统知道我的产品由客户愿意购买，后续流量给到自己

京东首页及其他店铺商品

购物触点

系统自动推荐

BI流量

购物车、我的京东（私域流量占比10%-20%）

活动

栏目

站外流量得好处

打的是坑产

站外流量得加成

爆款的打爆逻辑

第一步：市场分析及确定爆款打法

拉取前3页的产品分析数据

访客

销量

这个位置带来的销量是多少

价格

每个价格段背后的人群

品牌

是否别人是大品牌

主属性

打法

行业看清楚是否适合广告的，如果不适合广告自己投放注定被别人点击，如果行业没有类似的案例样板就不要自己随便乱做

套装

是别人是单品还是套装

针对不一样的行业细分每一样属性

根据产品和竞品选择打法

打的过下一步

打不过，回到上一步重新选择关键词和流量入口

确定产品以对手1.5倍对刷

新品注重产品的点击和转化

第二步：产品选择及打爆方法-确定办法再进行选款

标品

产品性能对比表

前三页的产品前四屏都是讲什么卖点的

自己必要有一个卖点

产品卖点对比

敌无我有

敌有我优

敌优我廉

敌廉我多

非标品

非标品的选择不是选单款，而是爆款

看行业的差异化属性、高转化属性

根据类目产品流量结构选择打法

类目流量集中

大词sd

快车强推

关键词卡前三

属性词包围

三四级关键词包围，中大词快车，小词刷单包围

类目流量分散

搜索

多产品多属性词或长尾词sd

个别产品做大词带流量

广告

一个计划

多个单元

每一个产品一个快车计划一个单元

关键词+人群投放

一个计划只能一个客户看到，计划本身为了高曝光每一个产品带流量

第三步

关键词流量入口

每一个流量路口逐个进行打破

《关键词入口分析》快车选出SKU自己/如果没有排名就放别人的关键词，知道前面流量是有多少：选出之后大词广告，小词SD

打造转化率

基本要求

UV价值=转化率 * 客单价

PV价值=点击率 * 转化率 * 客单价

第四步：活动入口流量

搜索

搜索权重的构成

相关性

类目相关性

如果是搜索运动鞋，但是搜索到的是衣服，那中间权重分就会减少

文本相关性

搜索相关关键词能带权重

关键词对于单品在不同类目的折扣

风向标

品牌模型

商品人气

商品点击

有效订单

商品数量

人气模型

商品人气

销售额

1天

3天累计

15天累计

30天累计

因子

出库

签收

销售量

同上

转化率

点击率

访客

加购

关注

评论

总评价量

周期内增加的评价数

好评率

周期内好评率

权重周期：3-15天

店铺人气

搜索反馈

搜索下单个关键词下的搜索人气反馈

通过关键词点击下单的商品有搜索反馈，没有点击下单的商品点击其他商品就没有

周期

7-30天

个性化

标签

社群标签

价格标签

属性标签

bi流量标签

缓存文件

账号行为记录

浏览

关注

加购

下单

支付

对于其他流量入口影响更大

价格模型

新品模型

季节模型

反作弊过滤

搜索流量的打法

自营

产品，品牌优势

走活动及资源

产品新品没评价直接找小二说这个月目标广告费业绩多少，让他倒评价给你

一、找采销搞定搜索排序

这么说：上个月我在搜索排名前三成交了100w，你看搜索流量能帮我搞定吗？业绩也做了广告也投了，为什么搜索排名还这么低呢？？

二、活动之后搜索反馈低了，sd补搜索反馈（大单），广告补个性化标签

三、京东精选打标

固定卡搜索排名第三第四名位置

产品，品牌弱势

类目品牌强势

属性词

类目品牌不强势

大词

方法

直接sd

广告卡排名

pop

关键词选择

关键词下都是大品牌或京东自营

差异化

有市场

个别人群高转化

不做，换词

优先选择转化率相对于同行较高的关键词：有流量的大词

关键词下的市场价格、属性区间

有没有坑位

单量选择

坑产

广告直接对标坑产（15天）

sd做递增（15-21天）总坑产到目标坑产的1.3-1.5倍

sd需要维护真实订单占比

打排名之前如果还不出排名直接换资源