导图社区 京东的爆款和搜索
这是一篇关于京东的爆款和搜索知识的思维导图,分为爆款流量入口分析和打造逻辑、搜索权重的构成和流量打法两部分构成
系统梳理了医药企业销售管理中的核心业务问题与分析框架,涵盖市场洞察、客户定位、资源分配、行为管理与奖金激励等关键环节。本文聚焦SFE(销售效能优化),通过数据驱动的方法,帮助管理者从战略到执行全面优化销售体系,提升终端覆盖、行为有效性与业绩达成水平。内容包含多维度分析场景、敏捷治理原则及KPI-SOP联动机制,适用于药企销售团队、数据分析及业务决策者参考使用,助力实现精细化运营与业绩增长。
客服售后服务闭环管理全链路 针对当前大企业的客服售后服务常见的痛点:产品质量问题多、工单处理不及时等等出发,提出了全方位售后服务闭环管理全链路方案架构图,多维度、多层级打造企业的客服售后处理系统,帮助企业搭建售后服务闭环管理平台,层层监控,实时掌握售后服务情况,做到产品质量及时优化、保证工单及时处理、服务人员及时调配、服务指标实时同步,达到提升客户满意度的目的。
医疗行业绩效管理框架:该框架在医疗行业常用的业务系统的数据对接和处理的基础上,从医疗质量、运营效率、持续发展、满意度、新增指标等五个维度直观展示医疗行业绩效考核的指标,帮助从业人员和管理部门洞察医院的医疗水平。 该框架真正做到了提升医疗绩效考核综合管理水平,充分提高医院管理质量。
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京东的爆款和搜索
爆款
流量
流量入口分析
搜索(确定清楚行业的流量是否在搜索,占比高于60%是刷单,少于60%则在其他流量入口铺垫)
3C主关键词占搜索流量30%,其他相对比性比较低于30%
主关键词打上去之后,开始做次关键词铺垫
前期花钱买流量,让系统知道我的产品由客户愿意购买,后续流量给到自己
京东首页及其他店铺商品
购物触点
系统自动推荐
BI流量
购物车、我的京东(私域流量占比10%-20%)
活动
栏目
站外流量得好处
打的是坑产
站外流量得加成
爆款的打爆逻辑
第一步:市场分析及确定爆款打法
拉取前3页的产品分析数据
访客
销量
这个位置带来的销量是多少
价格
每个价格段背后的人群
品牌
是否别人是大品牌
主属性
打法
行业看清楚是否适合广告的,如果不适合广告自己投放注定被别人点击,如果行业没有类似的案例样板就不要自己随便乱做
套装
是别人是单品还是套装
针对不一样的行业细分每一样属性
根据产品和竞品选择打法
打的过下一步
打不过,回到上一步重新选择关键词和流量入口
确定产品以对手1.5倍对刷
新品注重产品的点击和转化
第二步:产品选择及打爆方法-确定办法再进行选款
标品
产品性能对比表
前三页的产品前四屏都是讲什么卖点的
自己必要有一个卖点
产品卖点对比
敌无我有
敌有我优
敌优我廉
敌廉我多
非标品
非标品的选择不是选单款,而是爆款
看行业的差异化属性、高转化属性
根据类目产品流量结构选择打法
类目流量集中
大词sd
快车强推
关键词卡前三
属性词包围
三四级关键词包围,中大词快车,小词刷单包围
类目流量分散
搜索
多产品多属性词或长尾词sd
个别产品做大词带流量
广告
一个计划
多个单元
每一个产品一个快车计划一个单元
关键词+人群投放
一个计划只能一个客户看到,计划本身为了高曝光每一个产品带流量
第三步
关键词流量入口
每一个流量路口逐个进行打破
《关键词入口分析》快车选出SKU自己/如果没有排名就放别人的关键词,知道前面流量是有多少:选出之后大词广告,小词SD
打造转化率
基本要求
UV价值=转化率 * 客单价
PV价值=点击率 * 转化率 * 客单价
第四步:活动入口流量
搜索权重的构成
相关性
类目相关性
如果是搜索运动鞋,但是搜索到的是衣服,那中间权重分就会减少
文本相关性
搜索相关关键词能带权重
关键词对于单品在不同类目的折扣
风向标
品牌模型
商品人气
商品点击
有效订单
商品数量
人气模型
销售额
1天
3天累计
15天累计
30天累计
因子
出库
签收
销售量
同上
转化率
点击率
加购
关注
评论
总评价量
周期内增加的评价数
好评率
周期内好评率
权重周期:3-15天
店铺人气
搜索反馈
搜索下单个关键词下的搜索人气反馈
通过关键词点击下单的商品有搜索反馈,没有点击下单的商品点击其他商品就没有
周期
7-30天
个性化
标签
社群标签
价格标签
属性标签
bi流量标签
缓存文件
账号行为记录
浏览
下单
支付
对于其他流量入口影响更大
价格模型
新品模型
季节模型
反作弊过滤
搜索流量的打法
自营
产品,品牌优势
走活动及资源
产品新品没评价直接找小二说这个月目标广告费业绩多少,让他倒评价给你
一、找采销搞定搜索排序
这么说:上个月我在搜索排名前三成交了100w,你看搜索流量能帮我搞定吗?业绩也做了广告也投了,为什么搜索排名还这么低呢??
二、活动之后搜索反馈低了,sd补搜索反馈(大单),广告补个性化标签
三、京东精选打标
固定卡搜索排名第三第四名位置
产品,品牌弱势
类目品牌强势
属性词
类目品牌不强势
大词
方法
直接sd
广告卡排名
pop
关键词选择
关键词下都是大品牌或京东自营
差异化
有市场
个别人群高转化
不做,换词
优先选择转化率相对于同行较高的关键词:有流量的大词
关键词下的市场价格、属性区间
有没有坑位
单量选择
坑产
广告直接对标坑产(15天)
sd做递增(15-21天)总坑产到目标坑产的1.3-1.5倍
sd需要维护真实订单占比
打排名之前如果还不出排名直接换资源