短缺

知道短缺产生的压力和原因并不足以让我们免遭伤害，那怎样保护自己？可以用柔道法，首先冷静下来，避免恐慌和狂热，然后问自己为什么想要这个东西。

短缺

• 短缺
  • 事例
    • 摩门教徒的“禁区”
    • 面谈中接电话
    • 物以稀为贵
  • 故意的“短缺”现象
    • 数量有限的货物：饥饿营销
    • “锅炉房行动”骗局
      • 1.开场电话
      • 2.说投资机会刚过
      • 3.突然到来新的机会
    • “截止日期”策略
  • 心理抗拒
    • 短缺生效的原因：
      • 对失去自由的厌恶
      • 当自由选择受限时，维护自由的愿望很强烈
    • 这种心理抗拒从2岁开始
      • 为什么2岁的小孩这么招人烦?
      • 人从2岁开始称为独立个体，另一个反抗高峰时青少年时代
      • 父母的干涉有可能导致少年的逆反：早年，吸烟
    • 成年人也会有这种现象
      • 肯索尼枪支管制事件
      • 佛罗里达磷酸盐清洁剂
      • 信息审查，禁书，违禁电影
        • 审查越多，被利用的机会越大
        • 人们认为被限制的信息更有价值
  • 最佳条件
    • 新近短缺的东西比一直
      • 短缺的东西更有吸引力
      • 革命者不是一直受压迫的底层，
        • 而是曾过过好日子的没落户
        • 60年代美国种族冲突
      • 先给之再夺之使人憎恨更大
    • 短缺物品面临竞争时更有吸引力
      • 恋爱中透漏别的追求者
      • 房产经纪透漏别的买家
  • 怎样保护自己
    • 知道短缺产生的压力和原因并不足以让我们免遭伤害
    • 柔道法
      • 首先冷静下来，避免恐慌和狂热
      • 然后问自己为什么想要这个东西
        • 如果是为了占有，请遵从短缺的效力
        • 如果是为了使用，请思考东西好不好用
• 害怕失去东西的想法比
  • 得到等同价值的想法对 人激励作用更大
• 把好东西在面前晃一下，
  • 加深人们的焦虑感