渠道管理

这是一篇关于渠道管理的思维导图，主要内容包括：渠道管理内容，目标，为渠道管理工作提供了清晰的指引。

渠道管理

• 目标
  • 公司战略是什么
    • 市场调研
      • 目标区域的市场内容调研
        • 渠道商
        • 竞对
        • 自身
        • C端
    • 开发计划
      • 目标客户
        • 分级
        • 策略
      • 开发数量
      • 产品计划
      • 运营配置
        • 产品
        • 配送
    • 人员配置
      • 领队
      • 成员
• 渠道管理内容
  • 业务流程管理
    • 信息
    • 订货
    • 交货
    • 结算
    • 售后
  • 渠道商设置
    • 分级
    • 目标
    • 考核
    • 激励
    • 退出
    • 淘汰
    • 会议活动
  • 其他内容
    • 销售数据管理
    • 产品流向管理
    • 库存管理
    • 团队管理
      • 组建
      • 赋能
    • 推广策略
    • 小B管理