大脑营行-管理思维-第一部分-目标管理-第三步-目标拆解

"目标拆解不到位，下属再努力也白费！很多公司只给员工一个模糊目标，具体怎么做全靠自己悟优秀管理者如何破解？关键在于系统化目标管理：1. 明确方向（管什么/在哪管/怎么管）2. 科学拆解（年→日、总业绩→单品、区域→子团队）3. 数据化追踪（动态调整各环节数据）。真正的管理不是盯人，而是通过数据流实现目标闭环从拍脑袋定目标到建立可量化的执行流程，这才是团队达成绩效的核心！

大脑营行-管理思维-第一部分-目标管理

• 解决人才难管理，流程难复制，目标难达成三大难题 实现企业管理标准化，让企业持续做大做强
• 一、 一个企业最大的成本是什么？
  • 有人说是：没有被培训过的老板以及中高层管理者
• 二、 从执行到管理的四个转变
  • 1. 做事（激发人）
  • 2. 解决问题（推动问题解决）
  • 3. 追求自己牛（追求团队牛）
  • 4. 自己好就行（团队好，才是真的好）
• 三、 系统管理的四大困惑
  • 1. 领导者
    • 在哪里？去哪里？怎么去？
  • 2. 管理者
    • 管什么？在哪管？怎么管？
  • 3. 执行者
    • 干什么？在哪干？怎么干？
  • 4. 监督者
    • 查什么？在哪查？怎么查？
• 四、 目标管理
  • 1||| 第三步
    • 目标拆解
      • 没有有效的目标拆解，是下属无法达成目标的最大痛点，因为很多公司只给了下属一个虚无飘渺的目标，关注哪些指标，做哪些事，做到什么程度可以达成，全靠下属自己悟
      • 1. 系统目标拆解让团队知道：完成目标具体要做什么,什么时间做，做到什么程度，怎么做，需要什么资源；从而合理安排时间，资源，有条不紊的达成目标!如果能做到以上这些，目标达成的概率将会大大提升。
      • 2. 一旦把目标进行系统的拆解，就变成了加减乘除的关系，关注点就不再只是虚无飘渺的目标，而是有着力点的关键指标
      • 3. 目标拆解的四大维度
        • 1||| 时间
          • 年业绩 季度 月度 周 日 战役
        • 2||| 产品
          • 总业绩 品类 品牌 名称 占比 各产品业绩/利润
        • 3||| 客户
          • 客单价 价格带 客户数量 客户来源渠道 成交率 潜在客户数量
        • 4||| 团队
          • 总业绩 部门 区域 团队 子区域 子团队 各产品业绩
      • 4. 到底什么叫“数字化管理”
  • 普通管理者眼里，目标只是一个数据 优秀管理者眼里，目标却是一套流程
• 目标拆解总表做好了之后，追过程基于可以做到真正基于数据做管理，因为改任何一个数据，其他数据都会跟着变才能达成目标！所以管理是基于数据的“动态式”管理，简称数据化管理！
• 如何对目标进行系统拆解？
• 思考？管理是基于人?还是基于事？管理的最终目的是什么？