导图社区 STP战略
市场营销学中STP战略对企业的发展起着重要的作用,我也整理了书上的一些笔记做成思维导图,快来看看吧!
社区模板帮助中心,点此进入>>
STP战略
S市场细分
细分市场:区分具有不同需求思维顾客群体的过程。
细分消费者市场依据:
1、地理因素
2、心理因素
3、行为因素
细分生产者市场依据
1、人口统计变量
2、经营变量
3、购买方式
T确定目标市场
市场细分的目标、原则和作用
方法:单一因素、综合因素、系列因素法
原则:可实现性、可衡量、可区分、可盈利
目标市场战略与选择
五种基本的市场覆盖模式
单一市场集中模式
产品专门化模式
市场专门化模式
选择性专门化模式
完全覆盖市场模式
目标市场战略
1、无差异市场战略
2、差异化市场战略
3、密集性市场战略
选择目标市场战略
(1)资源与实力
(2)产品的同质性
(3)市场的同质性
(4)产品生命周期的阶段
(5)竞争者的战略选择
P定位
战略的实施
定位战略的分类
避强战略
迎头战略
重新定位
定位战略的实施
识别潜在的竞争优势
选择相对的竞争优势
表达核心的竞争优势
市场定位的方法(九种定位方法)
企业从哪些方面打造差异化
产品差异化
服务差异化
人员差异化
渠道差异化
形象差异化
反细分战略和定制营销
反细分两种做法
1、通过减少产品线以减少细分市场
2、将较小的细分市场按照共性重新整合