STP战略

市场营销学中STP战略对企业的发展起着重要的作用，我也整理了书上的一些笔记做成思维导图，快来看看吧！

STP战略

• S市场细分
  • 细分市场：区分具有不同需求思维顾客群体的过程。
  • 细分消费者市场依据：
    • 1、地理因素
    • 2、心理因素
    • 3、行为因素
  • 细分生产者市场依据
    • 1、人口统计变量
    • 2、经营变量
    • 3、购买方式
• T确定目标市场
  • 市场细分的目标、原则和作用
    • 方法：单一因素、综合因素、系列因素法
    • 原则：可实现性、可衡量、可区分、可盈利
  • 目标市场战略与选择
    • 五种基本的市场覆盖模式
      • 单一市场集中模式
      • 产品专门化模式
      • 市场专门化模式
      • 选择性专门化模式
      • 完全覆盖市场模式
    • 目标市场战略
      • 1、无差异市场战略
      • 2、差异化市场战略
      • 3、密集性市场战略
    • 选择目标市场战略
      • （1）资源与实力
      • （2）产品的同质性
      • （3）市场的同质性
      • （4）产品生命周期的阶段
      • （5）竞争者的战略选择
• P定位
  • 战略的实施
  • 定位战略的分类
    • 避强战略
    • 迎头战略
    • 重新定位
  • 定位战略的实施
    • 识别潜在的竞争优势
    • 选择相对的竞争优势
    • 表达核心的竞争优势
  • 市场定位的方法（九种定位方法）
• 企业从哪些方面打造差异化
  • 产品差异化
  • 服务差异化
  • 人员差异化
  • 渠道差异化
  • 形象差异化
• 反细分战略和定制营销
  • 反细分两种做法
    • 1、通过减少产品线以减少细分市场
    • 2、将较小的细分市场按照共性重新整合