抖音新号从0起号到直播100万销售技巧

抖音直播7天爆款玩法，DOU 投放技巧，7天直播把控上大热门！

• • 一、直播起号新方法和思路 -(起步工作)
• • 起号
  • 注册抖音小店
    • 验证蓝V
      • 排品
  • 布置
    • 人、货、场
      • 根据主播的个性安排直播的方式和风格或者以某种展现方式，例如走秀……
• • 打造口碑分
    • 新号没有口碑分是不能投dou+的
    • 做法
      • 出30单，并带有评价
        • 不建议刷，很容易被系统判为异常，建议设置30单低价放出让真实客户拍
• • 找对标账号
    • 研究对方的人货场、场景搭建及布局、开播的话术、控场的技巧、气氛的营造等等，录屏下来研究，再根据自己特点调整合适自己方法。
• • 二、直播打标签及锁定精准流量
• • DOU+
    • 放大
      • 目的
        • 排查人货场的短板，缺什么、补什么
  • 复盘
    • 怎么复盘？我们头脑要清晰
    • 看数据
      • 评论率
        • 达标数据10%
          • 不达标可能的出现
            • 直播话术
              • 优化
            • 主播互动
              • 优化
            • 通常比多
            • 商品原因
              • 优化
      • 转粉率
        • 达标数据4%
          • 不达标可能的出现
            • 商品原因
              • 优化
            • 场景原因
              • 优化
      • 付费率
        • 达标数据5%
          • 不达标可能的出现
            • 主播个人魅力
              • 主播没有人设
                • 崇拜效应
              • 提高主播的人设IP
                • 如“服装店的老板娘”“创业失败的农村仔”等等
            • 商品深度
  • 自身条件
    • 至少播2个小时
    • 要超过同级别99.99%的主播
      • 下播后台数据查看
• • 总结
    • 内容要扎实
      • 人、货、场
        • 1-3天重复复盘
          • 找出问题不断优化
• • 三、DOU+的投放方式
• • 预算高
    • 方法一
      • 1000投直播间人气
      • 300 观众互动
      • 300直播间涨粉
      • 0.5小时两次
        • 放大
• • 预算低
    • 方法二
      • 200直播间人气
      • 200直播间互动
      • 200直播间涨粉
      • 0.5小时两次
        • 放大
• • 注意：
    • 根据产品自身可以选择“自定义”或者“达人”选择人群，不要选择系统推荐，因为系统没有标签。
• • 四、DOU+投放后直播间的把控
• • 图示解读： 投了DOU+后，前2分钟缓冲准备，2-7min分钟观察并放福袋，此时流量慢慢上来；7-15min预热期，继续加热，放第二波福袋，数量可以多些，热度不断上升；15-17min放出霸气商品，就2分钟时间，加剧场面气氛，促单话术；接着把时间拉长17-25min继续放福袋和低价款引流，这次营造第二次高峰，卡在25min放出主款，这次用直播话术再次打爆，仅仅5分钟销售时间，打爆销售
• • 1-3天调整此状态，如果达不到指标，复盘不断优化
• • 此1-3天打基础，不出问题直播将会被带到1万的场观以上
• • 五、4-6天的玩法
• • 4-6天的目标：稳权重，DOU+降低
• • 投法1
    • 200人气
    • 200互动
    • 200涨粉
• • 投法2
    • 100人气
    • 100互动
    • 100互动
• • 曲线走势
• • 图示解读： 投了DOU+后，前2分钟缓冲准备，2-12min放福袋并且发福款，此时流量慢慢上来；12min后上款直至30min结束，期间把握节奏
• • 如果场观人数还能维持在1万左右，权重维持了，说明主播基础不错，如果不达指标，总结再复盘
• • 1-6天目标场观维持1-3万
• • 六、第七天寻求爆款
• • 目标：GMV（销售额）、转化率
• • 投放方式：
    • 80%带货
    • 20%人气
    • 如1000块，800带货，200人气，投放时间2个小时
• • 复盘方式，着重商品上，如商品的呈现方式、款式、还有灯光、模特效果展示，且产品主图、详情图都要下功夫 ，每天投每天优化，调整产品，当流量--5万--10万--30--进入大热门，feed流介入，将达到流量的巅峰状态，形成羊群效应。
• • 当稳定2天左右10万左右的场观，开播都有2000人在线，此时疯狂投发feed流，不断的放大它，羊群效应聚集，转化率极高，在两个月把2年、3年、10年、这辈子都赚回来。
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