阿里巴巴诚信通店铺运营思路大纲

这是一篇关于阿里巴巴诚信通店铺运营思路大纲的思维导图

A1

• 基础知识
  • 基础介绍
    • B2B 是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司）
    • 1688页面和后台基础认知
    • 诚信通店铺类型区别
      • 超级工厂
      • 实力商家
      • 工业品牌站
      • 诚信通
      • 工厂类型
      • 工贸类型
      • 贸易类型
    • 东西卖给谁了？
      • TO B 客户群
        • 淘宝 天猫、拼多多等下游电商分销客户
        • 抖音 快手 等直播类型的客户
        • 线下实体店
        • 线下商贸市场的批发类型店主
        • 做跨境业务的客户
        • 个人买回去自己用的
    • 为什么来我家买东西？
      • 竞争优势
        • 产品质量好？
        • 有爆款？
        • 款式多？
        • 库存多？
        • 服务态度好？
        • 发货速度快？
        • 你的东西让你的客户卖得出去 并且让他能够赚到钱（利润空间）
  • 基本名词术语
    • 展现
    • 访客
    • 买家数
    • 新买家数
    • 交易金额
    • 点击转化率
    • 支付转化率
    • 点击率
    • 新客户支付转化率
    • 新客获取成本
    • ROI 投入产出比
      • 1/（近利润率）=最低投产要求
      • 销售额/投入
    • 完整版：生意参谋里面
  • 常用查询网站 信息检索渠道
    • 旺参谋：https://wangcanmou.com/
    • 阿里网规：https://rule.1688.com/?spm=a26eo.10520779.0.d127.39124519FFKiyz&%20tracelog=aliguize_wzdh01
    • 语雀：https://www.yuque.com/dashboard
    • 商学院：https://peixun.1688.com/
    • 客服中心：https://help.1688.com/page/home?pageId=7&language=zh
    • 公众号：1688运营研究社
    • 1688官方人工客服：4008001688
    • 极限词查询：http://ezxcom.com/gn/jixianci/index.php
  • 买家保障
• 店铺基础运营操作
  • 店铺链接上架
    • 产品类目选择
      • 发布产品的时候搜索 会有推荐类目
      • 去看同行同款买的好的链接放在什么类目
      • 在生意参谋里面-市场竞争-商品排行里面选择好类目 然后看下出来的产品和自己是不是一样的居多
      • 类目一定要放对
    • 标题
      • 不要出现极限词 最 纯棉等违反广告法的词汇
      • 一共可以写60个字符 一个汉字=2个字符
      • 不要添加无意义的标点符号 空格尽量控制在2个
      • 不要频繁改动
    • 主图
      • 一共5张 最后一张要求白底图
        • 正常情况下建议：
          • 第1/2张 主图和备用主图
          • 第3/4张 细节图
          • 第5张 白底图
      • 不要拼接
      • 产品居中
      • 背景色最好和产品色有一个对比色差
      • 拍摄焦点在产品上面
      • 背景不要太浮夸
      • 不要有水印
      • 不要有牛皮癣
      • 基础要求
      • 模仿天猫同款和阿里上面同行 同类型商品
        • 前期新店铺无数据积累
      • 和大众审美趋势相同的前提下和同行做出差异化
        • 店铺后期 有数据
    • SKU
      • 不要直接勾选系统现有的 比如颜色 规格等 一定要自己写
      • 尺寸数据 比如 均码 不要勾选系统的 然后要自己写：均码（适合80-120斤）
      • 不勾选系统提供的目的是为了方便后期更改SKU 规避最低价方便报名活动
    • 定价
      • 基础规则：打9折并且包邮的情况下不亏本甚至是盈利
      • 可以参考同行同款定价
      • 按照起订量定价
      • 按照SKU 不同规格定价
        • 最低价和最高价不要相差太大 避免被抓SKU作弊
    • 详情页
      • 详情页关联 增加浏览量
      • 单品介绍
      • 工厂硬实力展现
        • 研发设计哪里
        • 发货能力
        • 生产能力
        • 售后客服业务能力
    • 主图视频
  • 店铺装修
  • 产品自定义分类
  • 关联营销
    • 买家还在看
    • 商家推荐
    • 组合推荐
    • 系统自带
    • 详情页的跳转链接添加
    • 侧边栏的产品推荐
    • 顶部的商品关联推荐
    • 人工
• 选款、测款、单品爆款推广
  • 选款
    • 新店
      • 看同行买的好的款
        • 搜索关键词
        • 生意参谋-市场竞争-商品排行榜
      • 搜索词找近期热点
      • 属性分析找热卖款式共同点
    • 老店
      • 生意参谋-商品-商品明细里面找数据表现好的
        • 有一定访客基数
        • 点击转化率 支付转化率较高
        • 收藏数 支付新买家数
  • 测款
    • 网销宝推广组计划
    • 活动
    • 补单
  • 单品推广
    • 网销宝单品推广组计划
    • 打爆计划：https://www.yuque.com/zhouzepeng-rqxco/os6t0f/sa48tm 各行业小二联系方式：https://www.yuque.com/chenchen-ibryb/nxw42q/rvicm2
    • 活动-单品团-10W GMV/场次
    • 补单
• 引流推广
  • 自然搜索排名
    • 自然搜索规则：https://club.1688.com/unithread/139696211.html?spm=a260n.13152903.jy81140o.20.2f923fa480AErU
    • 搜索降权规则：https://114.1688.com/kb/detail/1060210375.html?spm=a360g.10049652.0.0.854e410c0Di1sR
    • 高等级买家账号大额订单持续性下单
    • 关键词搜索下单
    • 网销宝推广和自然搜索排名的相互影响
  • 横向市场
    • 分销 -代发帮- 一件代发
    • 找工厂
      • 前提：营业执照经营范围包含生产、加工、制造字样
    • 淘货源：https://club.1688.com/threadview/47509032.htm?spm=a26239.10343169.0.0.10054185DvKyYI
    • 跨境专供
    • 微供
    • 采源宝
    • 厂货通
  • 活动
    • 天天特卖
    • 找工厂一元拿样
    • 伙拼单品团
      • 10WGMV
    • 抖快同款
  • 刷单
    • 不要有交易往来
    • 被抓过的账号 不要下单
    • 搜索关键词 浏览 对比同款 旺旺询盘 下单
    • 315 3 9 12 大促左右尽量少做
  • 网销宝推广
    • SKA/明星商家/核心商家/全店管家/一键推广等智能营销方案
    • 标王
    • 定位推广
    • 自主推广
      • 选款
      • 选关键词
      • 选推广地域/时间
• 店铺交易额=访客量*转化率*客单价