企业战略管理

1. 什么是企业战略 2. 企业经营环境的战略分析 3. 如何根据企业发展的阶段与态势选择合适的战略 4. 企业发展战略的制定 5. 如何实施与控制

企业战略管理

确立企业 愿景与目标

什么是战略

战略一词最早出现于古希腊，源于将军指挥打仗的艺术

例1：

例2：

例3：常胜将军林彪打仗的战略

1. 打不赢的不打 2. 无退路的不打

总结： 战略就是方向+方法

企业经营目标确定

企业的三个管理结构

生产管理（产品）

使命

做什么

企业有各种形态，但总结起来都是从事生产活动。 企业目的是价值最大化，也就是利润。利润来自于输入与输出差

经营管理（利润）

价值观

怎么做

而决定这个差的主要不是生产过程，主要是市场

战略管理（发展）

愿景

做到什么程度

市场也是有规律的，是需要预测

战略目标确定

企业三个管理活动分析

生产管理

经营管理

战略管理

目标原则

明确的

可量化的

有时间期限的

现实性、挑战性

企业发展战略的 态势选择

企业战略态势种类

稳定型

持续稳定增长期

因为战略管理多表现于不稳定，在经过高速期后必须要适当休整

一般情况稳定期不超1年，否则错过机会、失去斗志

增长型

高速发展期

识别增长的主因

外部增长（相对的，行业增长大家都在上升上）

内部增长（绝对的，这才是你的竞争力）

增长不等于成功了

增长期的企业最容易出问题，因为大家麻痹了，以为自已成功了

避免降价

不建议使用降价手断来换取增长

紧缩型

干掉不需要的

主要表现形式

放弃

抽资

转向

例如：腾讯14年把电商打包卖给京东

注意事项

不排斥、不回避

混合型

干掉一些，再发展一些

企业如何选择

通过自身优劣势分析来选择

SOWT分析法

生命周期分析法

雷达图分析法

核心优势提升

什么是企业核心竞争力

内部的，独一无二的，外界无法或很难模仿的

企业的能力分析

企业

产品生产、销售、服务的全过程，并以盈利为目的的经济组织

能力

资源能力

研发能力（RD 研究VS开发）

产品转化能力

市场能力

服务能力

如何提升企业核心竞争力

集中战略

集中一点突破、 瞬间抢占市场

例：反围剿战术 集中力量全歼七十四师后瞬间扭转战局

毛主席说：集中优势兵力、个个击破

集中战略只适合打开一个口子，它是在点上的突破，只有这是不够的 接着就要全面展开，宽度、广度，接着下边进行差异化

总结

集中优势力量突破某细分市场或领域，实现竞争优势最大化。

要么第一

差异化战略

分类

产品功能差异化

找到对手的缺点

时间差异化

不与他争，时间空间错开

价格差异化

高、中、低端分析

总结：

将产品及服务过程进行标新立异， 在某细分市场或领域独具特征，实现竞争优势最大化。

要么唯一

成本战略

降低成本，给予对手致命打击。

企业发展战略的 实施内容与控制原则

企业发展战略的 实施内容

经营层（向下指导）

方式为：“自上而下”地“指导”运行

制定战略

强调“指导” 1. 思想层面的组织才能长存 2. 指导思想差异会影响文化

例：世界存在时间最长的组织？ 宗教，中国境内为佛教。 而佛教现可分为三个流派： 藏传佛教---西部区---（经文）神秘 汉传佛教---中原，玄奘传入---（寺庙）亲民 南传佛教---南方，泰式---（民间）融入生活

管理层（上传下达）

确保正确的接受与传达

关键因素的信息及时、随时反馈

例：比动作传词 信息的单向传递永是是个漏斗型

执行层

强调全员参与

例：日式精益生产线每个工位都有开关与声灯 思想---“以人为中心，每个人都是主角、所有人都参与进来”

企业发展战略的 控制原则

定位原则（个体）

目标清晰、各施其职，权责利明确。 即：敬业。 敬业的最高境是“公”“私”分明

协同原则（群体）

全员参与

激励原则

什么才是好的激励

马斯洛需求层次理论（人的欲望） 5-高阶--思想层面 4.3-中阶--地位、权力的物质层面 2.1-低级--生存的需求、动物本能

弗洛姆试验：5分钟内微调300次灯光亮度，分四组人员来测试（结果排名3.4.2.1） 1. 帮我看下有多少次？ 2. 你看到多少次给你多少钱？ 3. 你是国家评测最具有洞察力的人员。 4. 你们四组比赛看谁观察到最多？

激励价值排序： 思想激励， 肯定与赞美激励， 金钱权力的激励

企业发展战略的 制定

产品战略

新产品与产品战略增长点的识别与导入

什么是新产品

不但只是以前没有的，而是市场需要的

新:即新功能，新效用

功能

产品的有用性

效用

满足消费者偏好

有用、偏好总结起来就是“创新”

如何创新

测试1：突破自我

测试2：突破常规

做一个带2个抽屉型盒子， 要求四面都是梯形槽

创新的方法

全产品改良

部份工艺改良

部份材料改良

企业国际化战略

国际竞争

五力模型

国际竞争力

生产要素，需求状况，企业组织，金融环境

四际市场进行模式

商品出口

受反倾销政策影响极大

利润低

技术转让

授权使用与直接出售

直接投资

合作经营与独资经营

特允权经营

专利

我国贸易在国际市场的变化

2000年前：50%为原料、30工业品、20其它制品

2000年后：20%原料、40工业品、40其它制品

说明由原料出口到商品出品进阶，目标是技术、金融

竞争战略

红海战略

五力模型，利用他人资源放大自身优势

蓝海战略

上下生态圈共赢

股东利益最大化

客户利益

员工利益

社会利益

例：亚马逊 1. 每年市值都成倍长 2. 消费者买到市场最低价 3. 员工福利 4. 社会贡献

企业经营环境 的战略分析

经营环境现状分析

市场经济分析

政策分析

行业竞争分析

五力模型：供方、客户、同行、竞品、潜在对手

企业成长性分析

企业素质状态

资源

产品、定位、客户群、关系......

资本

资金、人才

企业运营状态

收益水平

利润表

技术水平

价格水平

同类产品价格比，未来价格长降趋势

成本水平

未来成长空间

市场状况

普及

覆盖率

占有率

常规3成打住

战略步骤

经营目标

战略分析

战略选择

战略制定

实施与控制

成本

人工

材料

费用