拼多多虚拟店铺开店流程

想要靠副业挣钱吗？虚拟商品如何在拼多多上面售卖？这里是详细教程。

拼多多虚拟店铺

• 开店三步走
  • 注册
  • 类型
    • 虚拟店
      • 4w.1的保证金
        • 1000
        • 40000
          • 260
  • 熟悉规则
    • 背景
      • 电商环境
      • 杀鸡敬候
      • 防止用户流失
    • 普通违规
      • 三大“红线”
        • 假 货
          • 该产品历史订单的十倍罚款
        • 虚假发货
          • 满30单，达到30%以上订单，全部连坐处罚
          • 不满30单，发现多少罚多少
          • 客单价小于10元，每单罚5元；10~50元，每单罚10元；50~100元，每单罚20元,100~300，每单罚30元，300以上，每单罚40元
        • 描述不符
          • A类
            • 该商品最近三个月订单销售额乘以3倍处罚；并将描述不符商品禁售15天，移除店铺所有资源位15天
          • B类
            • 该商品最近10天销售额10%处罚，第二次20天20%处罚，依次递增，禁售7天移除资源位7天
          • C类
            • 第一次禁售3天，二次7天，三次15天
      • 四个“处理不当”
        • 欺诈发货
          • 数量达到当天发货量的1%且满10单，罚没当日全天销售额；不满10单有几单罚几单
        • 延迟发货
          • 每单3元
        • 导 流
          • 第一次处罚10万保证金，再次发现不仅保证金没有，店铺也会被关
        • 套 卷
          • 处罚套卷金额10倍罚款
    • 严重违规
      • 假 货
        • 不碰假货！如果用别人图片，千万注意有没有LOGO
      • 虚假发货
        • 用第三方工具时刻关注物流动态，有异常及时联系相关人员解决；提前备至少3天现货，不要变卖边做；货物不够立刻下架；宁愿延迟发货也不要去虚假发货！
      • 描述不符
        • 不要夸大其实；对于棉、真丝、羽绒等高危材质一定要了解清楚含量；不要缺斤少两！
      • 欺诈发货
        • 不作假，备好现货，没货及时下架，核对清楚自己发货商品和备注！
      • 延迟发货
        • 实在来不及的，吧发货时间改为48小时，同样备好现货，没货及时下架！
      • 导 流
        • 不要微信QQ等工具做客户存留，需要做好评返现用拼多多小额返现，有让加微信的不用搭理（担心是骗子）！
      • 套 卷
        • 合规经营即可，发现异常订单马上要求退款，如被误判，收集证据及时申诉（找快递要签收证明，让买家拍照真实表示收到包裹）
          • 总之，合规经营，量力而行，远离假货！不要搬石头砸自己脚
• 基本操作
  • 需要掌握的知识
    • PS
      • 主图
      • 详情
    • 运营
    • 分析
    • 推广
    • 管理
  • 熟悉店铺基本操作
    • 零元入驻
      • 发布商品
        • 完善信息
          • 完善后进入店铺审核2到3个工作日
          • 没有完善
            • 实体可以发布商品，商品发布数量有限
            • 虚拟不可发布
            • 没有资源位
            • 店铺提现需要填写完善信息后提交店铺保证金才可以提现
• 工作台
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      • 大量学习干货
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      • 需要仔细阅读，清楚了解规则避免踩雷
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    • 多多大学
      • 更好的运用店铺后台，提高店铺运营服务 店铺学习中心
    • 商家社区
      • 广大商家朋友的交流互动平台
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    • 售后管理
    • 发货和退换货的管理
    • 商品管理
      • 发布新商品、确认创建该商品类目
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        • 创建新商品按钮
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        • 一天一次体检机会 分类选择错误问题
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        • 上传提交审核，查看驳回的素材
      • 品质管理
      • 评价管理
        • 商品评分和店铺评分是提报活动的重要门槛
      • 店铺推荐位置
        • ①最上面的这块只是查询功能 ②下方展示所有商品id及对应的id设置的推荐位, 3个推荐位必须同时设置，id不可重复,加上主商品, 4个商品的ID均不能相同 ③当店铺推荐位商品下架或者售馨 ,将由系统自动补全,原则上为本店 铺的热销商品
    • 店铺营销
      • 营销活动
        • 资源位
          • 固定资源位位置：限时秒杀
        • 促销活动
          • 跟家细分活动
        • 大促活动
          • 全类目全平台
      • 竞价活动
        • ①目前开发竞价的频道会显示在竞价活动入口的首页 ②“首页+资源位热销商品竞价”包含首页商品的竞价和首页分tab母婴类目下的竞价 ③“9. 9特卖竞价”是9. 9频道的商品竞价活动，爱逛街竞价和食品超市竞价也是一样 ④“砍价免费拿”是指砍价活动商品的竞价。
      • 短信营销
        • ①属于推广营销，会有针对的为客户发送短信 ②短信内容可自行编辑:营销工具- +短信营销一短信模板，添加短信模板，可以针对不同类型的买家设置不同的短信模板 ③对于新商家来说:提醒买家付款，召唤买家成团，新客转化等是比较实用的工具
      • 营销工具
        • ①拼单返现 ②优惠券 ③多件优惠 ④限时免单 ⑤包卖优惠券 ⑥分期免息
    • 数据中心
      • 经营评测
      • 商品数据
        • 商品效果/数据的采集
      • 店铺数据
      • 售后服务质量
      • 流量数据
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      • 营销数据
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        • 短信营销数据
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        • 交易明细
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        • 最长31天
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        • 保证金充值记录
      • 发票管理
      • 货款扣款明细
        • 延迟发货
        • 缺货扣款
        • 没有履行发货规则产生的罚款
        • 小额打款明细
      • 资金限制
        • 1. 系统检测到贵店铺订单的下单或物流等状态异常，存在交易风险，需进行排查 2. 贵店铺可能存在损害消费者权益的违规行为，需进行排查 限制金额为各项限制记录的总和，若您的货款余额少于限制金额，您的全部货款暂时无法提现。如需了解相关协议、规则、申诉办法及要求，您可以查看《拼多多平台合作协议》及相关处理规则。
    • 多多客服
      • 聊天记录查询
      • 在线状态
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            • 没有完善
              • 可以发布商品，商品发布数量有限
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          • ①最上面的这块只是查询功能 ②下方展示所有商品id及对应的id设置的推荐位, 3个推荐位必须同时设置，id不可重复,加上主商品, 4个商品的ID均不能相同 ③当店铺推荐位商品下架或者售馨 ,将由系统自动补全,原则上为本店 铺的热销商品
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        • 竞价活动
          • ①目前开发竞价的频道会显示在竞价活动入口的首页 ②“首页+资源位热销商品竞价”包含首页商品的竞价和首页分tab母婴类目下的竞价 ③“9. 9特卖竞价”是9. 9频道的商品竞价活动，爱逛街竞价和食品超市竞价也是一样 ④“砍价免费拿”是指砍价活动商品的竞价。
        • 短信营销
          • ①属于推广营销，会有针对的为客户发送短信 ②短信内容可自行编辑:营销工具- +短信营销一短信模板，添加短信模板，可以针对不同类型的买家设置不同的短信模板 ③对于新商家来说:提醒买家付款，召唤买家成团，新客转化等是比较实用的工具
        • 营销工具
          • ①拼单返现 ②优惠券 ③多件优惠 ④限时免单 ⑤包卖优惠券 ⑥分期免息
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          • 1. 系统检测到贵店铺订单的下单或物流等状态异常，存在交易风险，需进行排查 2. 贵店铺可能存在损害消费者权益的违规行为，需进行排查 限制金额为各项限制记录的总和，若您的货款余额少于限制金额，您的全部货款暂时无法提现。如需了解相关协议、规则、申诉办法及要求，您可以查看《拼多多平台合作协议》及相关处理规则。
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• 选品
  • 如何选品
    • 三步
    • 卖的好>他的店-爬一些
  • 产品分析
  • 认知
    • 1.
      • 选择某宝的爆款，或者是平台的稀缺商品；
    • 2.
      • 应季产品（最好选择那种一年四季可卖的产品）
      • 新款、新品（有新品标志有增加的展示还有权重）
      • 大众化产品
• 实操运营
  • • 标题
      • 1.
        • 标题是多多最基础常见之一（不是品牌不要乱带品牌词）
      • 2.
        • 如何去做一个标题：
          • 查找行业的热搜词
          • 长尾词
          • 利用这些热搜词来组一个标题；
      • 极限词一定注意
      • 一开始不做好
        • 降低权重
          • 淘宝
          • 流量，下降
    • 详情页
      • 1.
        • 图片清晰、突出产品细节、优点、设计等等，这些会对你的产品有更好的转化，有的消费者是看图购物
        • 价格购物；（所谓的产品就是卖图，另外一个就是价格方面）
      • 2.
        • 详情页最好是是采用过优化的图，花点时间设计一下
      • 700*700
      • 750*750
    • 推广
      • 1.
        • 营销工具
          • 拼单返现
          • 优惠券
          • 多件优惠
      • 2.
        • 多多进宝
          • 多多进宝根据自己能力进行设置，做基础销量、评价
      • 3.
        • 直通车推广
          • • 选择自定义推广，可以自行选词进行推广；
            • 智能推广是平台自动给商品选择关键词进行推广（不知目前这个功能是否已经大众化了还是部分商家有）
            • 设置投放时段
              • 可以设置凌晨1点到凌晨6点不进行投放
              • 原因：不设置是因为夜间这段时间几个小时
              • 客流量少，会有点击没有成交，转化会拉低
            • 选择推广产品：
              • 我们选择我们刚才上新的产品；
              • 个人建议：如果你没有基础销量没有评价，你去推广的话，转化很难堪，比较新品新款链，什么都没有，转化相对来说，真香
              • 我们选择一个关键词即可
            • 人群溢价
              • 全部勾上，溢价统一设置10-15%；
    • 计算方式
      • 最终出价=关键词出价*分时折扣*【100%+人群溢价】
    • 关键词
      • 热搜词：5个
        • （曝光量比较多的关键词，选择热搜度，相关度偏高的前5个）
      • 质优词：5个
        • （质量分比较高的关键词，留5个进行观察）
      • 飙升词：10个
        • （近日飙升的关键词，飙升词主要看点击率筛选）
      • 潜力词：10个
        • （具有隐藏尚未完全展示出来的关键词，可以筛选几个进行养词）
    • 关键词如何出价
      • 前期尽量出价跟平台推荐的关键词保持一个小差距，不能相差太多
      • 假设：平台给的建议PPC是0.30，我们可以在（0.25-0.35这个范围内选择其中一个PPC） 设置了出价，这个出价未必有曝光量，未必有点击
      • （因为你此商品三无：1：没有基础销量2：没有基础评价3：没有养词，车没有权重）
    • 创意
      • 四张不同样的创意图片
      • 创意标题公式为： 产品关键词+产品类目关键词+产品属性关键词
• 市场分析
  • 竞品分析
  • 热度分析
• 产品上架
  • 先懂发布
    • pc端
      • 后台登录—商品管理—发布新商品
      • 后台登录—商品管理—商品列表—创建新商品
    • APP商家版客户端
      • 登录APP商家版—“店铺”—“商品管理”—右下角“+”号进入创建商品页面—创建商品页面填写商品详情
  • 熟悉基本信息
    • 商品基本信息
      • 确认好商品分类
        • 点击修改分类进行修改类目
      • 商品标题
        • 商品描述+相关属性
        • 注意事项
          • ①标题不能出现限量杀 “抽奖” 等与拼多多平台活动相关的广 告用语 ②不能出现类似“全网最低喜绝对化广告用涛 ③标题不能出现第三方平台比价信息(比如:天届价x东东价xx)
          • 图片、视频根据遵循发布助手进行发布
      • 商品轮播图
      • 必填
      • 填写更多图文详情
  • 详情页设计
    • 商家应在商品描述中对商品进行文字拓展介绍，对商品的基本属性规格、保质期我疵品牌、外包装、交易附带物等情况进行真实、准确、完整的描述。
      • 海淘商品——温馨提示
      • 水果蔬菜——坏果包赔
      • 进口生肉/肉制品——例子：【产地：中国】
      • 食品——【生产日期：2018年12月26日，保质期：3个月】
      • 生鲜大闸蟹——【缺重保赔】
        • 需要在商品轮播图第二张，宝贝详情图第一张，加上“缺重包赔”服务说明（帮助中心下载）
      • 注意
        • 商品详情请填写和商品相关的描述,尽量保证详情商品描述客观,切勿过于虚台事实,也请勿出现大面积的字符图，不能写QQ号或微信号,字数不能超过300字。
    • 上传详情图
    • 活动主题
    • 参考发布页面左边的弹出的发布助手
    • 商品短标题
      • 部分活动生效
      • 让消费者快速了解是什么商品方便购物选择
  • 类目
    • 商品规格
      • 最多添加两个商品规格，第一个商品规格可添加规格图片
      • 添加
      • 一个添加图片
      • 另外一个规格
      • 手动添加图片
    • 价格及库存
      • 库存
      • 团购价
        • 区间价不得太大禁止部分商家低价引流
      • 单买价
      • 商家编码
        • 方便商家库存管理的
      • 商品市场价
        • 商家填写的市场价应严格遵守法律规定、遵循市场规律，并确保可以提供该价格的合法依据或可供比较的出处。 商家设置商品售价时应参考所填写的市场价，拼多多单买价不得高于商品市场价。
  • 上架的必知
    • 商品类型
    • 是否二手
    • 是否预售
    • 发货时间承诺
    • 运费模板
    • 团购要求
    • 承诺
  • 总结
    • 选择好对应的类目 发现填错了及时更改避免系统检测到类目放错立即下架，填写相关联的标题 准备好图片 详情图 SKU设置 团购价 单买价 市场价 运费模板设置 不懂的可以参考左边的发布小助手或者联系我
• 推广
  • 自然搜索
    • 权重构成
      • 基础分
        • 销量或者类目排名
      • 关键词得分
        • 该词点击率（影响最近几小时排序）
        • 该词转化率
    • 关键词匹配四大逻辑
      • 精准配比
        • 按词序顺序一致的优先匹配，词序不一致时匹配包含词序的商品
      • 中心匹配
        • 关键词无法找到精准匹配时根据主关键词中心匹配
      • 广泛匹配
        • 无法匹配中心词时，根据词义匹配相近词商品
      • 补全匹配
        • 无法匹配该关键词商品则自动匹配三级类目商品
    • 设置标题-关键词
      • 后台数据选词
        • 热词大词，长尾词可以不考虑
        • 跨类目选词
        • 根据匹配热词找下拉词
      • 注意要点
        • 多词路，尽量增加曝光
        • 热词优先，属性匹配尽量选择热词
        • 注意词序，关键词放中间
  • 直通车
    • 推广账户
      • 账户结构
      • 现金充值、自动充值
      • 账户明细
    • 推广简介
      • 介绍
      • 排名与扣费规则
    • 基础功能
      • 入口
      • 创建商品
      • 计划表
      • 推广表
      • 关键词
    • 分时折扣
      • 功能说明
      • 创建
    • 自定义推广
      • 功能介绍
      • 创建与展示
    • 推广报表
      • 总览报表
      • 计划详情报表
      • 单元详情报表
  • 场景展示
    • 1.场景推广的设置操作，新建计划
      • 日限额设置100
      • 当前折扣
        • 选择行业模板的基础上加2%到5%
        • 凌晨1-7点可以不投放
      • 选择主推款
      • 全体人群出价
        • 0.1-0.15
      • 人群定向
        • 定向全部加满，设置最低的溢价10%
      • 设置兴趣点
        • 每次只能添加5个，设置最低的溢价10%
      • 设置资源位
        • 把资源位加满，设置5% 的溢价
      • 创意图片
        • 4个创意，设置4张不同的图片
        • 创意标题都使用全标题
    • 2.场景推广如何优化？
      • 前期
        • 1.优先优化定向的溢价【访客重定向先不要动】
          • 没有曝光量或者曝光量低的情况下，去加溢价优化，加5%
          • 2个小时左右关注一下【没有固定的时间】
        • 2.资源位前期不要动【前期刚开始的布局】
          • 老师没让你动，就不要动
        • 3.测图，4个创意，4张不同的图片【起爆点】
          • 注意事项：搜索推广测出来的高点击率图片，并不代表在场景推广也是好的图片
          • 找到高点击率的图片，且有转化的，替换到4个创意图
          • 4个创意都是同一张创意图片，高点击率，有转化
        • 总结：数据表现好加溢价，数据表现差降溢价【定向的优化】【创意图片的优化】，资源位没动，当前折扣没动，访客重定向没动！！！！
        • 这个优化思路，前期足够让你优化一个好的场景推广，接下来进一步细节上去优化。（假设现在的推广已经是赚钱的）
      • 后期
        • 定向优化
          • 访客重定向
            • 进一步加溢价去优化
          • 效果：进一步提升点击率的开关【第二次提升暴涨】
        • 资源位优化
          • 数据表现好，加溢价，1%的幅度去优化
          • 数据表现差，降溢价，1%的幅度去优化
          • 考核数据的指标：曝光量，点击量，点击率，投入产出比，订单量，点击转化率
          • 优选活动页是从营销活动页（数据表现好）第三次提升起爆
    • 无论是搜索推广还是场景展示，只要是赚钱的推广，可以慢慢的加日限额，加大力度！！！
• 多多进宝
  • 通用推广
    • 基本操作
      • 1.入口：商家后台-推广中心-多多进宝
      • 2.设置佣金：佣金范围0.1%-80%，通常20~30%的佣金能更好地吸引推手。
      • 3.商品价格高于10元，请添加优惠券（优惠券不得超过团购最低价格70%）
      • 4.寻找推手资源推广商品，计费方式：按成交扣费。
    • 商品管理
      • 1.佣金管理：佣金设置即时生效，但是编辑更改商品推广佣金，则是设置成功后第二天的0点生效。
      • 2.优惠券管理：卷后价低于4元，单次优惠卷最多设置1000张，若销量一周内高于3000，就禁止在创建，另外优惠券数量上限规则如下，每个商品有效优惠券数量限制50个，每个商家每天设置优惠券数量限制100个，每个商家总计最多可以设置优惠券数量为500个。
      • 3.商品管理：新建上推广（通用和专属）以及恢复推广的设置实时生效，暂停推广和删除操作是第二天0点生效。
    • 数据管理
      • 1.推广效果：可以查看优秀案例、今日推广数据汇总以及商品的推广效果。
      • 2.订单明显数据表：可以查看所有通过多多进宝推广的商品，包括推广成功，推广中，推广失败，只有推广成功的商品才会给推手结算佣金。佣金如何结算：订单成功确认收货后15天内无售后，才会给推手佣金。
      • 3.操作记录：可以按照天的维度，商品维度和推广类型维度查看设置多多进宝的操作记录。
  • 专属推广
    • 位置：商家后台-推广中心-多多进宝-单品推广-新建专属推广
    • 功能解析：是多多进宝平台开发给商家和推手的合作神器，商家和推手之间商定好特定的佣金比例及优惠券金额，商家设置之后，推手进行推广。
    • 注意事项
      • 商家设置专属推广必须先设置通用推广
      • 专属推广能够帮助有渠道资源的商家迅速起量
      • 商家凭借专属推广的订单数向推手结算佣金
  • 全店推广
    • 1.位置：商家后台-推广中心-多多进宝-全店推广
    • 2.佣金比例设置：佣金比例范围1%-20%
    • 3.全店推广结佣方式
      • 用户点击单品推广链接，7天内购买同店其他商品，若该店铺开通全店推广，则按照全店推广佣金比例给推手结算。
      • 单品推广计划优先于全店推广计划。
    • 4.店铺折扣卷
      • 1.开始时间仅可选择今天生效时间，结束时间要晚于今天。
      • 2.折扣选择10以下的正整数。
      • 3.封顶金额至少大于20的正整数。
      • 4.发行张数不大于50000的正整数。
      • 5.优惠券展示网站：多多进宝网站-店铺推广
      • 6.优惠券手机端展示：推手点击全店推广，生产链接后发给用户，用户即可在手机端领取该店铺的折扣券。
    • 5.全店推广的优势
      • 提高了商家的推广效率
      • 更容易与推手达成长久合作
      • 增加了店铺商品曝光
  • 流量
  • 门槛
  • 增量，潜力
  • 知乎，带你
  • 流量，留量，钱
• 自动发货
  • 怎么玩
  • 基础设置
  • 必备技巧
• 补单
  • 销量10w+操作
  • 安全补单
  • 0.1 5001 花0.1销量刷到5001 产品售完 自动下架
  • 红线：二级限制，封店。
  • 10 元
  • 1
  • 刷2评论
    • 2
  • 直通车
    • 3