导图社区 拼多多虚拟店铺开店流程
想要靠副业挣钱吗?虚拟商品如何在拼多多上面售卖?这里是详细教程。
编辑于2021-12-13 18:33:35拼多多虚拟店铺
开店三步走
注册
类型
虚拟店
4w.1的保证金
1000
40000
260
熟悉规则
背景
电商环境
杀鸡敬候
防止用户流失
普通违规
三大“红线”
假 货
该产品历史订单的十倍罚款
虚假发货
满30单,达到30%以上订单,全部连坐处罚
不满30单,发现多少罚多少
客单价小于10元,每单罚5元;10~50元,每单罚10元;50~100元,每单罚20元,100~300,每单罚30元,300以上,每单罚40元
描述不符
A类
该商品最近三个月订单销售额乘以3倍处罚;并将描述不符商品禁售15天,移除店铺所有资源位15天
B类
该商品最近10天销售额10%处罚,第二次20天20%处罚,依次递增,禁售7天移除资源位7天
C类
第一次禁售3天,二次7天,三次15天
四个“处理不当”
欺诈发货
数量达到当天发货量的1%且满10单,罚没当日全天销售额;不满10单有几单罚几单
延迟发货
每单3元
导 流
第一次处罚10万保证金,再次发现不仅保证金没有,店铺也会被关
套 卷
处罚套卷金额10倍罚款
严重违规
假 货
不碰假货!如果用别人图片,千万注意有没有LOGO
虚假发货
用第三方工具时刻关注物流动态,有异常及时联系相关人员解决;提前备至少3天现货,不要变卖边做;货物不够立刻下架;宁愿延迟发货也不要去虚假发货!
描述不符
不要夸大其实;对于棉、真丝、羽绒等高危材质一定要了解清楚含量;不要缺斤少两!
欺诈发货
不作假,备好现货,没货及时下架,核对清楚自己发货商品和备注!
延迟发货
实在来不及的,吧发货时间改为48小时,同样备好现货,没货及时下架!
导 流
不要微信QQ等工具做客户存留,需要做好评返现用拼多多小额返现,有让加微信的不用搭理(担心是骗子)!
套 卷
合规经营即可,发现异常订单马上要求退款,如被误判,收集证据及时申诉(找快递要签收证明,让买家拍照真实表示收到包裹)
总之,合规经营,量力而行,远离假货!不要搬石头砸自己脚
基本操作
需要掌握的知识
PS
主图
详情
运营
分析
推广
管理
熟悉店铺基本操作
零元入驻
发布商品
完善信息
完善后进入店铺审核2到3个工作日
没有完善
实体可以发布商品,商品发布数量有限
虚拟不可发布
没有资源位
店铺提现需要填写完善信息后提交店铺保证金才可以提现
工作台
面板标题区
站内信
接受重要的平台通知
大量学习干货
客服平台
左侧工作栏
设置快捷短语自动回复
右侧工作栏
订单发货情况、买家足迹
联系拼多多
微信拼多多公众号的二维码
规则中心
需要仔细阅读,清楚了解规则避免踩雷
帮助中心
为商家答疑解惑/概念性的解读
多多大学
更好的运用店铺后台,提高店铺运营服务 店铺学习中心
商家社区
广大商家朋友的交流互动平台
下载APP
移动端的APP下载
面板导航区
发货管理
售后管理
发货和退换货的管理
商品管理
发布新商品、确认创建该商品类目
商品列表
创建新商品按钮
上架、下架、编辑、分享商品等操作
商品体检
一天一次体检机会 分类选择错误问题
商品素材
上传提交审核,查看驳回的素材
品质管理
评价管理
商品评分和店铺评分是提报活动的重要门槛
店铺推荐位置
①最上面的这块只是查询功能 ②下方展示所有商品id及对应的id设置的推荐位, 3个推荐位必须同时设置,id不可重复,加上主商品, 4个商品的ID均不能相同 ③当店铺推荐位商品下架或者售馨 ,将由系统自动补全,原则上为本店 铺的热销商品
店铺营销
营销活动
资源位
固定资源位位置:限时秒杀
促销活动
跟家细分活动
大促活动
全类目全平台
竞价活动
①目前开发竞价的频道会显示在竞价活动入口的首页 ②“首页+资源位热销商品竞价”包含首页商品的竞价和首页分tab母婴类目下的竞价 ③“9. 9特卖竞价”是9. 9频道的商品竞价活动,爱逛街竞价和食品超市竞价也是一样 ④“砍价免费拿”是指砍价活动商品的竞价。
短信营销
①属于推广营销,会有针对的为客户发送短信 ②短信内容可自行编辑:营销工具- +短信营销一短信模板,添加短信模板,可以针对不同类型的买家设置不同的短信模板 ③对于新商家来说:提醒买家付款,召唤买家成团,新客转化等是比较实用的工具
营销工具
①拼单返现 ②优惠券 ③多件优惠 ④限时免单 ⑤包卖优惠券 ⑥分期免息
数据中心
经营评测
商品数据
商品效果/数据的采集
店铺数据
售后服务质量
流量数据
搜索流量
商品热搜词
营销数据
拼单返现数据
短信营销数据
账户资金
货贷账户
交易明细
货款对账单
最长31天
保证金
保证金充值记录
发票管理
货款扣款明细
延迟发货
缺货扣款
没有履行发货规则产生的罚款
小额打款明细
资金限制
1. 系统检测到贵店铺订单的下单或物流等状态异常,存在交易风险,需进行排查 2. 贵店铺可能存在损害消费者权益的违规行为,需进行排查 限制金额为各项限制记录的总和,若您的货款余额少于限制金额,您的全部货款暂时无法提现。如需了解相关协议、规则、申诉办法及要求,您可以查看《拼多多平台合作协议》及相关处理规则。
多多客服
聊天记录查询
在线状态
客服工具
客服数据
消息设置
店铺推广
推广概况
推广计划及推广工具
推广工具
新功能——主营类目热词
多多进宝
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店铺 信息
子账号管理
店铺装修
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订单开票
违规信息
退店
订单申述
熟悉店铺基本操作
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店铺营销
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资源位
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促销活动
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大促活动
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竞价活动
①目前开发竞价的频道会显示在竞价活动入口的首页 ②“首页+资源位热销商品竞价”包含首页商品的竞价和首页分tab母婴类目下的竞价 ③“9. 9特卖竞价”是9. 9频道的商品竞价活动,爱逛街竞价和食品超市竞价也是一样 ④“砍价免费拿”是指砍价活动商品的竞价。
短信营销
①属于推广营销,会有针对的为客户发送短信 ②短信内容可自行编辑:营销工具- +短信营销一短信模板,添加短信模板,可以针对不同类型的买家设置不同的短信模板 ③对于新商家来说:提醒买家付款,召唤买家成团,新客转化等是比较实用的工具
营销工具
①拼单返现 ②优惠券 ③多件优惠 ④限时免单 ⑤包卖优惠券 ⑥分期免息
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1. 系统检测到贵店铺订单的下单或物流等状态异常,存在交易风险,需进行排查 2. 贵店铺可能存在损害消费者权益的违规行为,需进行排查 限制金额为各项限制记录的总和,若您的货款余额少于限制金额,您的全部货款暂时无法提现。如需了解相关协议、规则、申诉办法及要求,您可以查看《拼多多平台合作协议》及相关处理规则。
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订单申述
选品
如何选品
三步
卖的好>他的店-爬一些
产品分析
认知
1.
选择某宝的爆款,或者是平台的稀缺商品;
2.
应季产品(最好选择那种一年四季可卖的产品)
新款、新品(有新品标志有增加的展示还有权重)
大众化产品
实操运营
标题
1.
标题是多多最基础常见之一(不是品牌不要乱带品牌词)
2.
如何去做一个标题:
查找行业的热搜词
长尾词
利用这些热搜词来组一个标题;
极限词一定注意
一开始不做好
降低权重
淘宝
流量,下降
详情页
1.
图片清晰、突出产品细节、优点、设计等等,这些会对你的产品有更好的转化,有的消费者是看图购物
价格购物;(所谓的产品就是卖图,另外一个就是价格方面)
2.
详情页最好是是采用过优化的图,花点时间设计一下
700*700
750*750
推广
1.
营销工具
拼单返现
优惠券
多件优惠
2.
多多进宝
多多进宝根据自己能力进行设置,做基础销量、评价
3.
直通车推广
选择自定义推广,可以自行选词进行推广;
智能推广是平台自动给商品选择关键词进行推广(不知目前这个功能是否已经大众化了还是部分商家有)
设置投放时段
可以设置凌晨1点到凌晨6点不进行投放
原因:不设置是因为夜间这段时间几个小时
客流量少,会有点击没有成交,转化会拉低
选择推广产品:
我们选择我们刚才上新的产品;
个人建议:如果你没有基础销量没有评价,你去推广的话,转化很难堪,比较新品新款链,什么都没有,转化相对来说,真香
我们选择一个关键词即可
人群溢价
全部勾上,溢价统一设置10-15%;
计算方式
最终出价=关键词出价*分时折扣*【100%+人群溢价】
关键词
热搜词:5个
(曝光量比较多的关键词,选择热搜度,相关度偏高的前5个)
质优词:5个
(质量分比较高的关键词,留5个进行观察)
飙升词:10个
(近日飙升的关键词,飙升词主要看点击率筛选)
潜力词:10个
(具有隐藏尚未完全展示出来的关键词,可以筛选几个进行养词)
关键词如何出价
前期尽量出价跟平台推荐的关键词保持一个小差距,不能相差太多
假设:平台给的建议PPC是0.30,我们可以在(0.25-0.35这个范围内选择其中一个PPC) 设置了出价,这个出价未必有曝光量,未必有点击
(因为你此商品三无:1:没有基础销量2:没有基础评价3:没有养词,车没有权重)
创意
四张不同样的创意图片
创意标题公式为: 产品关键词+产品类目关键词+产品属性关键词
市场分析
竞品分析
热度分析
产品上架
先懂发布
pc端
后台登录—商品管理—发布新商品
后台登录—商品管理—商品列表—创建新商品
APP商家版客户端
登录APP商家版—“店铺”—“商品管理”—右下角“+”号进入创建商品页面—创建商品页面填写商品详情
熟悉基本信息
商品基本信息
确认好商品分类
点击修改分类进行修改类目
商品标题
商品描述+相关属性
注意事项
①标题不能出现限量杀 “抽奖” 等与拼多多平台活动相关的广 告用语 ②不能出现类似“全网最低喜绝对化广告用涛 ③标题不能出现第三方平台比价信息(比如:天届价x东东价xx)
图片、视频根据遵循发布助手进行发布
商品轮播图
必填
填写更多图文详情
详情页设计
商家应在商品描述中对商品进行文字拓展介绍,对商品的基本属性规格、保质期我疵品牌、外包装、交易附带物等情况进行真实、准确、完整的描述。
海淘商品——温馨提示
水果蔬菜——坏果包赔
进口生肉/肉制品——例子:【产地:中国】
食品——【生产日期:2018年12月26日,保质期:3个月】
生鲜大闸蟹——【缺重保赔】
需要在商品轮播图第二张,宝贝详情图第一张,加上“缺重包赔”服务说明(帮助中心下载)
注意
商品详情请填写和商品相关的描述,尽量保证详情商品描述客观,切勿过于虚台事实,也请勿出现大面积的字符图,不能写QQ号或微信号,字数不能超过300字。
上传详情图
活动主题
参考发布页面左边的弹出的发布助手
商品短标题
部分活动生效
让消费者快速了解是什么商品方便购物选择
类目
商品规格
最多添加两个商品规格,第一个商品规格可添加规格图片
添加
一个添加图片
另外一个规格
手动添加图片
价格及库存
库存
团购价
区间价不得太大禁止部分商家低价引流
单买价
商家编码
方便商家库存管理的
商品市场价
商家填写的市场价应严格遵守法律规定、遵循市场规律,并确保可以提供该价格的合法依据或可供比较的出处。 商家设置商品售价时应参考所填写的市场价,拼多多单买价不得高于商品市场价。
上架的必知
商品类型
是否二手
是否预售
发货时间承诺
运费模板
团购要求
承诺
总结
选择好对应的类目 发现填错了及时更改避免系统检测到类目放错立即下架,填写相关联的标题 准备好图片 详情图 SKU设置 团购价 单买价 市场价 运费模板设置 不懂的可以参考左边的发布小助手或者联系我
推广
自然搜索
权重构成
基础分
销量或者类目排名
关键词得分
该词点击率(影响最近几小时排序)
该词转化率
关键词匹配四大逻辑
精准配比
按词序顺序一致的优先匹配,词序不一致时匹配包含词序的商品
中心匹配
关键词无法找到精准匹配时根据主关键词中心匹配
广泛匹配
无法匹配中心词时,根据词义匹配相近词商品
补全匹配
无法匹配该关键词商品则自动匹配三级类目商品
设置标题-关键词
后台数据选词
热词大词,长尾词可以不考虑
跨类目选词
根据匹配热词找下拉词
注意要点
多词路,尽量增加曝光
热词优先,属性匹配尽量选择热词
注意词序,关键词放中间
直通车
推广账户
账户结构
现金充值、自动充值
账户明细
推广简介
介绍
排名与扣费规则
基础功能
入口
创建商品
计划表
推广表
关键词
分时折扣
功能说明
创建
自定义推广
功能介绍
创建与展示
推广报表
总览报表
计划详情报表
单元详情报表
场景展示
1.场景推广的设置操作,新建计划
日限额设置100
当前折扣
选择行业模板的基础上加2%到5%
凌晨1-7点可以不投放
选择主推款
全体人群出价
0.1-0.15
人群定向
定向全部加满,设置最低的溢价10%
设置兴趣点
每次只能添加5个,设置最低的溢价10%
设置资源位
把资源位加满,设置5% 的溢价
创意图片
4个创意,设置4张不同的图片
创意标题都使用全标题
2.场景推广如何优化?
前期
1.优先优化定向的溢价【访客重定向先不要动】
没有曝光量或者曝光量低的情况下,去加溢价优化,加5%
2个小时左右关注一下【没有固定的时间】
2.资源位前期不要动【前期刚开始的布局】
老师没让你动,就不要动
3.测图,4个创意,4张不同的图片【起爆点】
注意事项:搜索推广测出来的高点击率图片,并不代表在场景推广也是好的图片
找到高点击率的图片,且有转化的,替换到4个创意图
4个创意都是同一张创意图片,高点击率,有转化
总结:数据表现好加溢价,数据表现差降溢价【定向的优化】【创意图片的优化】,资源位没动,当前折扣没动,访客重定向没动!!!!
这个优化思路,前期足够让你优化一个好的场景推广,接下来进一步细节上去优化。(假设现在的推广已经是赚钱的)
后期
定向优化
访客重定向
进一步加溢价去优化
效果:进一步提升点击率的开关【第二次提升暴涨】
资源位优化
数据表现好,加溢价,1%的幅度去优化
数据表现差,降溢价,1%的幅度去优化
考核数据的指标:曝光量,点击量,点击率,投入产出比,订单量,点击转化率
优选活动页是从营销活动页(数据表现好)第三次提升起爆
无论是搜索推广还是场景展示,只要是赚钱的推广,可以慢慢的加日限额,加大力度!!!
多多进宝
通用推广
基本操作
1.入口:商家后台-推广中心-多多进宝
2.设置佣金:佣金范围0.1%-80%,通常20~30%的佣金能更好地吸引推手。
3.商品价格高于10元,请添加优惠券(优惠券不得超过团购最低价格70%)
4.寻找推手资源推广商品,计费方式:按成交扣费。
商品管理
1.佣金管理:佣金设置即时生效,但是编辑更改商品推广佣金,则是设置成功后第二天的0点生效。
2.优惠券管理:卷后价低于4元,单次优惠卷最多设置1000张,若销量一周内高于3000,就禁止在创建,另外优惠券数量上限规则如下,每个商品有效优惠券数量限制50个,每个商家每天设置优惠券数量限制100个,每个商家总计最多可以设置优惠券数量为500个。
3.商品管理:新建上推广(通用和专属)以及恢复推广的设置实时生效,暂停推广和删除操作是第二天0点生效。
数据管理
1.推广效果:可以查看优秀案例、今日推广数据汇总以及商品的推广效果。
2.订单明显数据表:可以查看所有通过多多进宝推广的商品,包括推广成功,推广中,推广失败,只有推广成功的商品才会给推手结算佣金。佣金如何结算:订单成功确认收货后15天内无售后,才会给推手佣金。
3.操作记录:可以按照天的维度,商品维度和推广类型维度查看设置多多进宝的操作记录。
专属推广
位置:商家后台-推广中心-多多进宝-单品推广-新建专属推广
功能解析:是多多进宝平台开发给商家和推手的合作神器,商家和推手之间商定好特定的佣金比例及优惠券金额,商家设置之后,推手进行推广。
注意事项
商家设置专属推广必须先设置通用推广
专属推广能够帮助有渠道资源的商家迅速起量
商家凭借专属推广的订单数向推手结算佣金
全店推广
1.位置:商家后台-推广中心-多多进宝-全店推广
2.佣金比例设置:佣金比例范围1%-20%
3.全店推广结佣方式
用户点击单品推广链接,7天内购买同店其他商品,若该店铺开通全店推广,则按照全店推广佣金比例给推手结算。
单品推广计划优先于全店推广计划。
4.店铺折扣卷
1.开始时间仅可选择今天生效时间,结束时间要晚于今天。
2.折扣选择10以下的正整数。
3.封顶金额至少大于20的正整数。
4.发行张数不大于50000的正整数。
5.优惠券展示网站:多多进宝网站-店铺推广
6.优惠券手机端展示:推手点击全店推广,生产链接后发给用户,用户即可在手机端领取该店铺的折扣券。
5.全店推广的优势
提高了商家的推广效率
更容易与推手达成长久合作
增加了店铺商品曝光
流量
门槛
增量,潜力
知乎,带你
流量,留量,钱
自动发货
怎么玩
基础设置
必备技巧
补单
销量10w+操作
安全补单
0.1 5001 花0.1销量刷到5001 产品售完 自动下架
红线:二级限制,封店。
10 元
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刷2评论
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直通车
3