前期准备

前期准备包括人，货，场三个部分。直播带货是直播娱乐行业在直播的同时带货，其形式在不断变化，出现直播带货的原因是电商的兴起。

前期准备

• 人
  • 主播
    • 话术
      • 拉新话术
      • 留人话术
      • 互动话术
      • 控场话术
      • 逼单话术
      • 过款话术
    • 练习镜头感觉
  • 运营
    • 1.熟悉后台操作抖店巨量百应后台
    • 2.主播现场状况，帮助主播优化话术
    • 3.复盘大屏数据和优化
    • 4.起号方案
      • 平播起号
        • 中高客单
        • 短视频精准引流
        • 付费
          • 千川
          • 小店随心推
      • 仓播起号
        • 低客单引流
        • 微憋单
        • 获取自然直播广场推荐
      • 付费起号
      • 视频起号
        • 先拍5-10条垂直爆款视频
        • 每天1-2条输出
        • 连续发3-5天视频后开播
• 货
  • 引流款
    • 定价<平均客单价*50%
    • 目的：直接炒热直播间，增加粉丝留存，提升转化率
    • 开播10分种左右上架
    • 主要介绍卖点引导下单
  • 承接款
    • 定价<平均客单价
    • 承接流量，提升直播间GMV
    • 开播后20分后上架
    • 话术：
      • 花较少的时间营造场景和同类产品进行简单的对比
      • 主要介绍卖点和福利优惠
  • 利润款
    • 定价=平均客单价*3
    • 提升UV价值和GMV
    • 在人气比较稳定后放出利润款，稍后紧随引流款
    • 价格高话术要体现出价格优势，同时加上品牌优势和提前背书告诉大家这个价值感
  • 选品标准
    • 1.品牌茶直播间爆款，模仿同行，采用第三方数据软件采集爆款产品
    • 2.性价比高，标品，不挑人，受众广
    • 3.福利款和主推款有关联
    • 4.盖碗，茶具等
• 场
  • 3秒看场景
  • 30秒看产品
  • 60秒看主播