导图社区 《学会洞察行业：写好分析报告的6堂实战课》笔记
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这是一篇关于【读书笔记】学会洞察行业：写好分析报告的6堂实战课的思维导图，包括读完这本书，可收获5个技能和行业分析五个步骤。
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【读书笔记】学会洞察行业: 写好分析报告的6堂实战课
启发： 1、关注行业领军人物的言论及对行业资深从业人员的走访。与行业高管访谈可以让你事半功倍，因为这些“老司机”对行业的见解、痛点的了解及发展趋势的判断都能有真知灼见。 2、访谈技巧：（1）有备而来，事先拟好访谈提纲，所有问题都围绕着几个最基本问题展开，好好审视你最关注、最想知道的三个问题。如果能得到这三个问题的答案 ，也算不虚此行。（2）访谈中注意细节。（3）访谈的目的是在有限的时间内最大限度地获取信息。所以在对方谈话的时候尽可能少插嘴，除了提问和时不时示意自己正在倾听外，时间全部安排给受访者。当然发现对方有跑题时，要巧妙引导。（4）复述很重要。如果能条理清晰地把内容复述下来，你才真正掌握，同时受访者可能会再补充些内容或者强调下重点。
读完这本书，可收获5个技能
1、 资料搜集与整理能力
2、 分析方法与分析能力
3、 独立思考的能力
4、 钻研与细节处理能力
5、 对一个行业的深入了解和洞见
行业分析五个步骤
第一步：设定目标
1.确定分析对象
例：汽车行业分析（思考一下你打算如何描述该行业？）
（1）确定要分析的行业
（2）定义该行业
（3）该行业是做什么的、能满足人们的哪些需求
2.明确分析目的
例：2018年中国自动驾驶产业展望（为你的分析对象拟定一个研究题目）
1）为什么分析它
（2）用分析结果来做哪方面的指导
（3）目标受众是谁
（4）具体可拆分为时间范围、研究对象、细分领域
3.给行业下定义
例：如何定义汽车行业？（怎样把定义讲清楚？）
（1）研究目的作为你行业分析的根本方向，引导你做出整个研究的基础和框架
（2）产品定义为了说清楚提供什么产品或服务
（3）具体可拆分为研究目的、产品定义
第二步：提出假设
提出假设：它是你的行动方向
1.界定问题
（1）有没有/可不可能有问题或机会？
（2）它在哪里
（3）为什么存在
（4）我们能做什么
（5）我们应该做什么
2.把问题拆分到最小

（1）采用逻辑树分析法
（2）每个问题都拆解到位,尽可能找出潜在原因
3.相互独立，完全穷尽
（1）相互独立：在同一维度上有明确区分、不可重叠
（2）完全穷尽：全面、周密
4.大胆假设，小心求证
（1）提出最初假设
（2）查找行业领军人物发表的言论
（3）调整假设
5.选定分析内容
1）所有分析内容应当服务于分析目的
（2）分析行业至少要分析以下三方面内容：行业历史、行业现状、行业趋势
第三步：搜集情报
搜集情报：事实是分析的基础。
资料分类
一手资料
（1）企业走访
（2）高管面谈
（3）专家访谈
二手资料
（1）数据库
（2）网络
（3）行业协会
获取情报的渠道在哪里？
维基百科
企业服务数据库
政府公开数据库
行业协会公开信息
咨询公司报告（一般是收费的，且一般价格高昂）
专业数据库
企业年报
媒体网站
行业领军人物的言论及行业资深从业者的走访
情报搜集要获取哪些信息？
技术发展
产业链
市场
竞争壁垒
商业模式
政策监管
行业领军者行为
资本市场
行业分析有哪些佐证指标？
下面两个问题，你将通过什么找到答案？ 问：凭什么判断自动驾驶真正来临？还是虚火？ 答：基于超前指标英伟达GPU在汽车领域的销量的判断。
滞后指标：无法根据这些过去的情况对未来进行预测，只能基于 过去 的情况作出判断（如财务指标/市场规模等指标）。
超前指标：可以对行业来 发展 趋势作出预测。
第四步：研究分析
分析问题是行业分析报告的核心部分。
1.重点分析
由于行业分析存在个性化需求，有时并不需要将每一部分都凸显出来，要根据具体内容选择适当的分析环节。
2.遵循MECE原则
初步构建框架时，要遵循MECE原则，即相互独立，完全穷尽。
3.借助他人的智慧
为完善报告内容，必要时可进行适当的头脑风暴，集大家智慧之大成。
行业分析的科学方法
1.PEST分析法：主要从政治、经济、社会、技术几个方面进行的宏观分析方法。
2.产业链分析法：需要对产业链进行划分，搞清楚行业价值链的上下游。需要进行大量的调研和访谈，才会吃透一个行业的产业链。
3.波特五力模型：供应商的讨价还价能力 购买者的讨价还价能力 潜在竞争者进入的能力 替代品的替代能力 行业内竞争者现在的竞争能力
4.SWOT分析法：除列表分析还可利用内外部交叉矩阵，找到问题策略。（如优势+机会/威胁和劣势+机会/威胁分析）
5.数据可视化：结合比较研究法，将横向研究与纵向研究结果可视化。
6.四象限分析法：找到一件事物的两个重要属性，根据属性强弱，画出四象限分析。
子主题
行业分析基本框架
第五步：展示结果
金字塔原则
金字塔结构是对中心思想进行归类，中心思想可由3-7个论据支持，这些论据本身也是支持性的观点，被二级的3-7个论据支持 
结论先行（中心思想放开头）
以上统下（上层思想为下层概况）
逻辑递进（每组思想必有一定的逻辑顺序）
归纳分组（每组思想必属同一范畴）
验证结论，不断迭代
验证复盘
迭代分析
其它问题
summary tips: （1）行业分析对组织而言，可以确定组织的战略定位，找到风口和切入点，进行组织变革；对于个人而言，避免个人入错行，对理财投资结果的预判，锻炼自身逻辑思维，以及培养行业敏感度。 （2）行业分析五步法可以帮助我们进行行业分析：设定目标-提出假设-信息收集-分析问题-展示结论。 （3）找到行业风口需要：一、准确切入；二、打有准备之仗。 （4）保持独立思考的能力很重要，包括对数据保持敏感，对情报进行深入分析，面对问题保持怀疑，以及大胆假设，小心求证。
1. 如何判断产业机会是否来临？
技术是否成熟
例：为什么虚拟现实元年至今未实现？ 答：眩晕感是最大问题；5G网络尚未全面普及，即底层技术尚未成熟
产业链是否完备
例：创业公司的造车能力如何？ 答：汽车行业是一个非常封闭的行业，对安全系要求很高，供应链非常复杂。创业公司并不是十分适合切入造车领域，而应当遵循“新木桶理论”，用自己的长板和别的长板合作，组成一只新木桶。
市场是否有潜力
例：东芝硬盘为何最初没有市场？ 答：2000年前，大容量、小尺寸的东芝硬盘无应用场景，直到苹果公司的ipod与之合作，大获全胜。（当科技足够好，但没有应用场景时，是一文不值的。）
竞争是否有壁垒
例：为何蓝海瞬间变红海？ 答：由于缺乏技术硬壁垒，进入难度小，共享单车市场一度出现红橙黄绿青蓝紫各种单车。
2. 怎样判断好的技术？
出身名门
完备的壁垒
具有商业价值
警惕开源技术
3. 优秀公司的特质
能够创造价值（解决行业痛点）
能够兑现创造的价值（具备盈利能力）
以有意义的方式存续（经营状况良好，可以生存下来）
4. 如何判断一个团队靠不靠谱？
董事会成员是否牛人满座
是否有一个经验丰富、有成功案例、有良好信用的CEO
是否有一个做出杰出成果的首席科学家