导图社区 发动机推广脑图
发动机推广脑图写出来了，结合现有手里的2篇产品ppt，与我之前整理的发动机现状做结合，整理出对应的营销话术，电话沟通，寻找意向厂家。
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航空发动机市场推广
pbs tp100市场推广
我方
电话沟通中，了解是否需要此型号的发动机
通过产品介绍，直接介绍发动机的各项性能参数
自行根据客户在电话中的沟通内容，做产品介绍即可
通过产品介绍，将客户介绍的产品场景应用记录下来，与我方其他员工做熟悉比对
或者公司的简单2-3句话介绍
留联系方式，留我的就行
pbs公司其他产品推广
发动机
电话沟通中，了解是否需要类似型号的发动机
发动机配套的零件或其他pbs公司的零件
其他发动机产品咨询服务
1、提供产品型号收集与产品型号是否有货做第一轮客户对接
2、当我方咨询出此产品型号是否有货后，才能进行第二轮客户对接
3、在产品咨询期间，询问pbs公司其他型号产品是否感兴趣
4、也咨询下对方在发动机行业、无人机行业、战斗机行业、直升飞机行业的市场认识（陪聊天）
潜在客户
记录沟通内容，记录沟通时间，记录沟通的单位与联系人信息，记录电话号码
项目流程
1、已在海口建立了进出口贸易的货物入关通道，与货物发往国内任意一个地方的项目交付流程
2、有专业的进出口保障项目不出意外的项目联队（担保公司、入关公司、稳定的产品渠道来源）
3、已经过无线电类行业认证的项目团队
商务模式
1、结合未来预期可见的发动机场景方案，提供产品购买合同
2、暂不能提供全套场景解决方案，毕竟微型发动机只是上述场景中的一个模块
问题
如何确认tp100的发动机适合在哪些飞机上应用
1、通过产品大小考量，应该可以安装到无人机中
2、通过产品的各项功能、性能考量，确认此产品的可靠性极高、稳定性极高
还需要知悉动力辅助系统是干什么的
发动机场景应用的飞机型号范围
教练飞机
小型战斗机
无人机
直升飞机
发动机场景应用方案
第一种场景：军事
研究
1、通过深度测试发动机的性能参数，匹配各个战斗飞行轨迹的发动机性能参数记录，以此形成具有真实可比性的同类产品对比，并保存
1、通过深度测试发动机的性能参数，匹配各个战斗飞行轨迹的发动机性能参数记录，以此形成具有真实可比性的同类产品对比
防空火炮的自瞄系统学习
战斗机的自瞄系统学习
模拟训练系统的飞行系统学习
驾驶员模拟操作飞行的操作杆/盘提前操作量学习
产品在巡航、战斗、零油时的极限操作量真实性验证
国际知名型号的发动机性能参数真实记录
第二种场景：正常更换
2、过往、正在服役的飞机的发动机更换
3、定制化制作一款新式飞机，配合其他产品完成组装
4、pbs公司的其他产品型号购买意向确认
第三种场景：下一代无人机演化方向可以为载重类
应急
载重类无人机
紧急救援
物资移交
消防
大型携带喷雾剂的消防喷洒
警务
快递公司
快递移交
军事
第四种：pbs公司的其他产品咨询对接
第五种：其他发动机厂家的产品咨询对接
