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思维模型策划人必备的50个营销模型 模型在手,思路我有!策划人必备的工具库!
编辑于2022-02-18 17:45:02秘3月超全营销日历,附营销思路,建议收藏 马上就要开启3月啦 各位电商人准备好3月的营销方案了吗?来看看店铺3月营销建议吧~ 不管是广告、设计、文案、公关还是运营不管是大企业还是小公司、大品牌还是小经营谁还没有追过几个热点?正所谓有备无患今天分享的3月营销日历真的是做运营、营销人员必备干货
运营干货|促销活动的正确使用方法" 生活中我们经常会在电商平台或者商场看到打折活动,比如满减、两件八折、买一送一等等,这些活动会吸引用户的关注;但是不正确的促销方式反而会又不好的效果,比如同一种促销手段用好几次,会让用户认为商品本身就是这个价格。那么今天给大家分享下促销活动运营的方法,希望大家可以将其作为避坑指南使用。
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运营干货|促销活动的正确使用方法" 生活中我们经常会在电商平台或者商场看到打折活动,比如满减、两件八折、买一送一等等,这些活动会吸引用户的关注;但是不正确的促销方式反而会又不好的效果,比如同一种促销手段用好几次,会让用户认为商品本身就是这个价格。那么今天给大家分享下促销活动运营的方法,希望大家可以将其作为避坑指南使用。
运营干货 促销活动的正确使用方法" 生活中我们经常会在电商平台或者商场看到打折活动,比如满减、两件八折、买一送一等等,这些活动会吸引用户的关注;但是不正确的促销方式反而会又不好的效果,比如同一种促销手段用好几次,会让用户认为商品本身就是这个价格。那么今天给大家分享下促销活动运营的方法,希望大家可以将其作为避坑指南使用。
思维模型
金字塔原理
方法∶结论 论据1/论据2/论据3
适用场景∶提案、沟通、思考
3W黄金圈法则
方法∶Why?为什么做(目的)How?如何做(方法)what?做什么?(执行)
适用场景∶思考的底层逻辑 商业模式
5W3H分析
方法∶
What∶ 是什么/做什么/目的是什么
Why∶为什么做?
Who∶谁来做?
When∶ 什么时候做?什么时间做最合适?
Where∶ 何处?在哪做?一定要在这做吗?
How∶怎么做?方法是什么?
How Much∶多么钱?多少量?投入产出如何?
适用场景∶产品上市传播推广 人生规划
PDCA
方法∶P(计划)D(执行)C(检查)A(行动)
适用场景∶项目质量管理
KISS复盘法
方法∶improve∶需要改进的/Keep∶可以保持的/Start∶需要开始的/Stop∶需要停止
适用场景∶项目质量管理
SWOT分析
内容∶Strengths∶优势/Weaknesses∶劣势/opportunities/Threats 威胁
适用场景∶企业战略制定 竞争对手分析
STP
内容∶市场细分/目标市场/市场定位
适用场景∶企业营销战略
OlIC
OIIC∶目标/障碍/洞察/方案
适用场景∶方案撰写客户沟通
4P
内容∶产品/价格/渠道/促销
适用场景;商业模式
AISAS
内容∶注意/兴趣/搜索/行动/分享
适用场景∶消费者行为分析模式
3C战略模型
内容∶ 公司自身/公司顾客/竞争对手
适用场景∶企业经营战略
天时 地利人和
内容∶ 天时(大环境)地利(自身)人和(消费者)
适用场景∶方案撰写/职业规划/商业思考
PEST
内容∶政治/经济/社会/技术
适用场景∶公司战略规划市场规划产品经营发展研究报告撰写
OKR
内容∶O KP1 KP2 KR3
适用场景∶企业目标管理 个人目标管理
HBG
内容∶品牌增长=渗透率(大品牌)想的起(大媒体)买的到(大渠道)
适用场景∶品牌营销
AIPL
内容∶认知/兴趣/购买/忠诚
适用场景∶品牌人群资产定量化 链路化运营
FAST
内容∶F(可运营的人群总数)A(人群渗透率)S(高价值人群总量)T(高价值人群活跃度)
适用场景∶消费者资产管理
GROW
内容∶GMV=渗透力+复购力+价格力
非GMV指标∶新品力
适用场景∶大快消行业品类增长模型
RFM
内容∶ RFM
R∶客户最近一次交易与当前时间间隔
F∶表示客户的交易频率
M∶ 表示客户的交易金额
客户分类∶重要价值客户/重要发展客户/重要保持客户/重要挽留客户/一般价值客户/一般发展客户/一般保持客户/一般挽留客户
AARRR
内容∶获取用户/激活用户/提高留存/增加收入/病毒式传播
适用场景∶互联网用户增长 用户转换漏斗模型
MVP
MVP=最小可行性产品。更侧重于对未知市场的勘测,用最小的代价来验证商业可行性。
适用场景∶产品上市
P/MF
内容∶用更好的产品体验满足一个已有的市场/用一个产品满足已有但部分需求未被满足的市场
适用∶产品上市
马斯洛需求层次理论
内容∶生存需求/安全需求/爱与归属/尊重需求/自我实现
适用场景∶消费者洞察
波特五力竞争模型
内容∶潜在进入者的威胁/供方议价能力/买方议价能力/替代品的威胁/同业竞争
适用场景∶竞争战略
GE矩阵
内容∶又称行业吸引力矩阵。以市场吸引力和企业自身实力分为横纵坐标,评估现有发展业务。每个维度分为三个等级,共九级。
适用场景∶ 企业管理/多元化战略
安索夫矩阵
内容∶产品市场扩张方格。以产品和市场作为横纵坐标,划分为市场渗透、市场开发、产品开发、多元化市场
适用场景∶营销策略分析
波士顿矩阵
内容∶∶ 根据市场增长率和市场占有率将现有产品划分为不同的四种类型。明星产品/金牛产品/问题产品/瘦狗产品
适用场景∶分析和规划产品组合
三位一体定位
内容∶对于(目标消费者)而言,"品牌是(产品品类)中,具有(产品独特卖点的)
适用场景∶ 品牌定位/产品定位
品类赋能品牌定位
内容∶ 从品类角度进行品牌定位时,分为开创新品类、扩大品类蛋糕、品牌收割品类
适用场景∶ 品牌定位
数据分析六步法
内容∶提出问题/做出假设/数据采集/数据处理/数据分析/结果呈现
适用场景∶数据分析 广告营销
内容营销5A模型
内容∶了解/吸引/问询/行动/拥护
适用场景∶ 内容营销
SMART原则
内容∶目标必须是具体的、可衡量的、可达到的、相关性、截止期限
适用场景∶目标制定
麦肯锡7步法
内容∶陈述问题/分解问题/消除非关键问题/制定详细的工作计划/关键分析/综合结果并建立有结果的结论/整理一套有力度的文件
适用场景∶解决问题的基本方法
卡诺KANO模型
内容∶将产品满足用户的需求进行分类。从而得出产品或服务和消费者之间的关系∶魅力属性(产品差异项)/期待属性(产品加分项)/必备属性(品类门槛类)/无患属性(品类无关项
适用场景∶产品满足用户需求分类和优先排序
RACI模型
内容∶谁执行/谁负责/咨询谁/告知谁
适用场景∶ 项目管理分工模型
果园矩阵
介绍∶ 在寻找具有市场吸引力行业时,可将市场集中程度和销售增长率作为横纵坐标轴拆分成成熟、困难、收获、毁坏四个象限
适用场景∶作战市场吸引力强的行业
SCQA
介绍∶S(情景)C(冲突)Q疑问)A(回答)
适用场景∶结构化表达工具
奥美品牌定位三角模型
简介∶我是谁?我为谁存在?为什么买我?
适用场景∶品牌定位
创意三段论
简介∶创意够爆/品牌相关/驱动购买
适用场景∶检验是否为好创意
正倒三角形方案逻辑
简介∶倒三角形即通过推导及洞察得出一个聚焦的Idea,正三角形则是将这个核心点,进行传播扩散。
适用场景∶传播方案撰写
品牌五力模型
简介∶产品力/渠道力/营销力/管理力/品牌力
简介∶投资就是投有需求、可供给的赛道
适用场景∶检验企业是否具备品牌力
第一性原理
简介∶通过第一原则,把事情浓缩到最基本的事实,然后从这里进行推理。
适用场景∶商业决策
投资的变与不变
简介∶投资的逻辑,是找到需求本质不变的部分看到商业模式变的部分
适用场景∶商业决策
供给端/需求端
适用场景∶ 商业决策
A/B测试
简介∶提出假设,验证假设的逻辑,是验证假设的最好方式
适用场景∶ 验证假设
品牌五力模型
简介∶产品力/渠道力/营销力/管理力/品牌力
适用场景∶检验企业是否具备品牌力
第一性原理
简介∶通过第一原则,把事情浓缩到最基本的事实,然后从这里进行推理。
适用场景∶商业决策
投资的变与不变
简介∶投资的逻辑,是找到需求本质不变的部分看到商业模式变的部分
适用场景∶商业决策
供给端/需求端
简介∶投资就是投有需求、可供给的赛道
适用场景∶商业决策
A/B测试
简介∶提出假设,验证假设的逻辑,是验证假设的最好方式
适用场景∶ 验证假设
传播起承转合法
简介∶起承转合
适用场景∶ 故事讲述、品牌传播
编码/解码
简介∶广告传播是一种编码解码的过程,以传播核心元素为基础,根据消费者画像,进行针对性编码,便于消费者进行解码
适用场景∶ 品牌传播
用户决策理性/感性
简介∶用户决策受理性支配和感性支配
适用场景∶产品策略、品牌策略、传播策略
投资三段论
简介∶天是气候大环境/地是赛道,看品类天花板如何增长如何/人是看这个赛道品牌的话事人
适用场景∶投资