思维模型

思维模型策划人必备的50个营销模型 模型在手，思路我有!策划人必备的工具库!

思维模型

金字塔原理

方法∶结论 论据1/论据2/论据3

适用场景∶提案、沟通、思考

3W黄金圈法则

方法∶Why?为什么做（目的）How?如何做（方法）what?做什么?（执行）

适用场景∶思考的底层逻辑 商业模式

5W3H分析

方法∶

What∶ 是什么/做什么/目的是什么

Why∶为什么做?

Who∶谁来做?

When∶ 什么时候做?什么时间做最合适?

Where∶ 何处?在哪做?一定要在这做吗?

How∶怎么做?方法是什么?

How Much∶多么钱?多少量?投入产出如何?

适用场景∶产品上市传播推广 人生规划

PDCA

方法∶P（计划）D（执行）C（检查）A（行动）

适用场景∶项目质量管理

KISS复盘法

方法∶improve∶需要改进的/Keep∶可以保持的/Start∶需要开始的/Stop∶需要停止

适用场景∶项目质量管理

SWOT分析

内容∶Strengths∶优势/Weaknesses∶劣势/opportunities/Threats 威胁

适用场景∶企业战略制定 竞争对手分析

STP

内容∶市场细分/目标市场/市场定位

适用场景∶企业营销战略

OlIC

OIIC∶目标/障碍/洞察/方案

适用场景∶方案撰写客户沟通

4P

内容∶产品/价格/渠道/促销

适用场景;商业模式

AISAS

内容∶注意/兴趣/搜索/行动/分享

适用场景∶消费者行为分析模式

3C战略模型

内容∶ 公司自身/公司顾客/竞争对手

适用场景∶企业经营战略

天时 地利人和

内容∶ 天时（大环境）地利（自身）人和（消费者）

适用场景∶方案撰写/职业规划/商业思考

PEST

内容∶政治/经济/社会/技术

适用场景∶公司战略规划市场规划产品经营发展研究报告撰写

OKR

内容∶O KP1 KP2 KR3

适用场景∶企业目标管理 个人目标管理

HBG

内容∶品牌增长=渗透率（大品牌）想的起（大媒体）买的到（大渠道）

适用场景∶品牌营销

AIPL

内容∶认知/兴趣/购买/忠诚

适用场景∶品牌人群资产定量化 链路化运营

FAST

内容∶F（可运营的人群总数）A（人群渗透率）S（高价值人群总量）T（高价值人群活跃度）

适用场景∶消费者资产管理

GROW

内容∶GMV=渗透力+复购力+价格力

非GMV指标∶新品力

适用场景∶大快消行业品类增长模型

RFM

内容∶ RFM

R∶客户最近一次交易与当前时间间隔

F∶表示客户的交易频率

M∶ 表示客户的交易金额

客户分类∶重要价值客户/重要发展客户/重要保持客户/重要挽留客户/一般价值客户/一般发展客户/一般保持客户/一般挽留客户

AARRR

内容∶获取用户/激活用户/提高留存/增加收入/病毒式传播

适用场景∶互联网用户增长 用户转换漏斗模型

MVP

MVP=最小可行性产品。更侧重于对未知市场的勘测，用最小的代价来验证商业可行性。

适用场景∶产品上市

P/MF

内容∶用更好的产品体验满足一个已有的市场/用一个产品满足已有但部分需求未被满足的市场

适用∶产品上市

马斯洛需求层次理论

内容∶生存需求/安全需求/爱与归属/尊重需求/自我实现

适用场景∶消费者洞察

波特五力竞争模型

内容∶潜在进入者的威胁/供方议价能力/买方议价能力/替代品的威胁/同业竞争

适用场景∶竞争战略

GE矩阵

内容∶又称行业吸引力矩阵。以市场吸引力和企业自身实力分为横纵坐标，评估现有发展业务。每个维度分为三个等级，共九级。

适用场景∶ 企业管理/多元化战略

安索夫矩阵

内容∶产品市场扩张方格。以产品和市场作为横纵坐标，划分为市场渗透、市场开发、产品开发、多元化市场

适用场景∶营销策略分析

波士顿矩阵

内容∶∶ 根据市场增长率和市场占有率将现有产品划分为不同的四种类型。明星产品/金牛产品/问题产品/瘦狗产品

适用场景∶分析和规划产品组合

三位一体定位

内容∶对于（目标消费者）而言，"品牌是（产品品类）中，具有（产品独特卖点的）

适用场景∶ 品牌定位/产品定位

品类赋能品牌定位

内容∶ 从品类角度进行品牌定位时，分为开创新品类、扩大品类蛋糕、品牌收割品类

适用场景∶ 品牌定位

数据分析六步法

内容∶提出问题/做出假设/数据采集/数据处理/数据分析/结果呈现

适用场景∶数据分析 广告营销

内容营销5A模型

内容∶了解/吸引/问询/行动/拥护

适用场景∶ 内容营销

SMART原则

内容∶目标必须是具体的、可衡量的、可达到的、相关性、截止期限

适用场景∶目标制定

麦肯锡7步法

内容∶陈述问题/分解问题/消除非关键问题/制定详细的工作计划/关键分析/综合结果并建立有结果的结论/整理一套有力度的文件

适用场景∶解决问题的基本方法

卡诺KANO模型

内容∶将产品满足用户的需求进行分类。从而得出产品或服务和消费者之间的关系∶魅力属性（产品差异项）/期待属性（产品加分项）/必备属性（品类门槛类）/无患属性（品类无关项

适用场景∶产品满足用户需求分类和优先排序

RACI模型

内容∶谁执行/谁负责/咨询谁/告知谁

适用场景∶ 项目管理分工模型

果园矩阵

介绍∶ 在寻找具有市场吸引力行业时，可将市场集中程度和销售增长率作为横纵坐标轴拆分成成熟、困难、收获、毁坏四个象限

适用场景∶作战市场吸引力强的行业

SCQA

介绍∶S（情景）C（冲突）Q疑问）A（回答）

适用场景∶结构化表达工具

奥美品牌定位三角模型

简介∶我是谁?我为谁存在?为什么买我?

适用场景∶品牌定位

创意三段论

简介∶创意够爆/品牌相关/驱动购买

适用场景∶检验是否为好创意

正倒三角形方案逻辑

简介∶倒三角形即通过推导及洞察得出一个聚焦的Idea，正三角形则是将这个核心点，进行传播扩散。

适用场景∶传播方案撰写

品牌五力模型

简介∶产品力/渠道力/营销力/管理力/品牌力

简介∶投资就是投有需求、可供给的赛道

适用场景∶检验企业是否具备品牌力

第一性原理

简介∶通过第一原则，把事情浓缩到最基本的事实，然后从这里进行推理。

适用场景∶商业决策

投资的变与不变

简介∶投资的逻辑，是找到需求本质不变的部分看到商业模式变的部分

适用场景∶商业决策

供给端/需求端

适用场景∶ 商业决策

A/B测试

简介∶提出假设，验证假设的逻辑，是验证假设的最好方式

适用场景∶ 验证假设

品牌五力模型

简介∶产品力/渠道力/营销力/管理力/品牌力

适用场景∶检验企业是否具备品牌力

第一性原理

简介∶通过第一原则，把事情浓缩到最基本的事实，然后从这里进行推理。

适用场景∶商业决策

投资的变与不变

简介∶投资的逻辑，是找到需求本质不变的部分看到商业模式变的部分

适用场景∶商业决策

供给端/需求端

简介∶投资就是投有需求、可供给的赛道

适用场景∶商业决策

A/B测试

简介∶提出假设，验证假设的逻辑，是验证假设的最好方式

适用场景∶ 验证假设

传播起承转合法

简介∶起承转合

适用场景∶ 故事讲述、品牌传播

编码/解码

简介∶广告传播是一种编码解码的过程，以传播核心元素为基础，根据消费者画像，进行针对性编码，便于消费者进行解码

适用场景∶ 品牌传播

用户决策理性/感性

简介∶用户决策受理性支配和感性支配

适用场景∶产品策略、品牌策略、传播策略

投资三段论

简介∶天是气候大环境/地是赛道，看品类天花板如何增长如何/人是看这个赛道品牌的话事人

适用场景∶投资