导图社区 华为全屋智能工作要求V1.0
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华为全屋智能 工作要求V1.0
几大板块
销售
明确目标
回款目标
30万
蓄客目标
潜在A类(15个)
潜在B类(15个)
合计30个
意向客户
10个
设备合同
9个
C端客户审视
潜在客户
潜在A类
潜在B 类
转化时间
进场时间
渠道情况
渠道现状
家装公司
设计工作室
前装渠道
物业公司
友商渠道
每个渠道有多少?
渠道分类
A类
抓蓄客
B类
抓关系
目标对应
蓄客目标(潜在A)
3个
转化目标(设备合同)
1个
渠道评估
推荐数量
转化情况
能力对应
解决问题能力
重点是关系突破
敢于提出诉求的胆量
敢于不要脸的精神
不达目的不罢休的决心
主动学习的心态
否定自己
自我沉淀
请教他人
服务
重点项目保障
解决方案能力提升
市场
活动方案支撑
线上渠道引流
投入产出把控
客服管控
商务
采购保障
电销支撑
要干的事
新同事
重学习
产品知识
运作原理
场景介绍
找帮扶
拓渠道
强蓄客
抓转化
老员工
再蓄客
销售日工作
驻店
门店设备/场景/卫生/环境保障
接待准备
潜客沟通
电销目标完成
学习输出
外拓
渠道拜访规划
下班前总结完毕