华为全屋智能工作要求V1.0

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华为全屋智能 工作要求V1.0

• 几大板块
  • 销售
    • 明确目标
      • 回款目标
        • 30万
      • 蓄客目标
        • 潜在A类（15个）
        • 潜在B类（15个）
        • 合计30个
        • 意向客户
          • 10个
        • 设备合同
          • 9个
    • C端客户审视
      • 潜在客户
        • 潜在A类
        • 潜在B 类
      • 意向客户
        • 转化时间
      • 设备合同
        • 进场时间
    • 渠道情况
      • 渠道现状
        • 家装公司
        • 设计工作室
        • 前装渠道
        • 物业公司
        • 友商渠道
        • 每个渠道有多少？
      • 渠道分类
        • A类
          • 抓蓄客
        • B类
          • 抓关系
      • 目标对应
        • A类
          • 蓄客目标（潜在A）
            • 3个
          • 转化目标(设备合同)
            • 1个
      • 渠道评估
        • 推荐数量
        • 转化情况
    • 能力对应
      • 解决问题能力
        • 重点是关系突破
        • 敢于提出诉求的胆量
        • 敢于不要脸的精神
        • 不达目的不罢休的决心
      • 主动学习的心态
        • 否定自己
        • 自我沉淀
        • 请教他人
  • 服务
    • 重点项目保障
    • 解决方案能力提升
  • 市场
    • 活动方案支撑
    • 线上渠道引流
    • 投入产出把控
    • 客服管控
  • 商务
    • 采购保障
    • 电销支撑
• 要干的事
  • 新同事
    • 重学习
      • 产品知识
      • 运作原理
      • 场景介绍
    • 找帮扶
      • 拓渠道
        • 强蓄客
          • 抓转化
  • 老员工
    • 抓转化
      • 再蓄客
  • 销售日工作
    • 驻店
      • 门店设备/场景/卫生/环境保障
      • 接待准备
      • 潜客沟通
      • 电销目标完成
      • 学习输出
    • 外拓
      • 潜客沟通
      • 电销目标完成
      • 渠道拜访规划
      • 学习输出
    • 下班前总结完毕