男装单品爆款归纳3.2

这是一篇关于男装单品爆款归纳3.2的思维导图

男装单品爆款

• 介绍产品的点
  • 展示能力
    • 产品本身的展示
      • 设计
      • 面料
      • 做工
      • 问题，痛点处理展示
        • 变硬
        • 退色
        • 变形
      • 例如
        • 螺纹包边展示
        • 防汗条展示
        • 缝纫工艺
        • 印花工艺
        • 烫钻工艺
        • 拼接工艺
        • 锁头拉链品质
    • 上身效果表达的处理
      • 个人行像
        • 色彩
        • 体型
        • 风格
        • 选衣服
        • 发型
        • 配饰
        • 妆容
      • 选衣服
        • 色彩搭配
          • 同类和谐
            • 深红，浅红。。。红
          • 类似色和谐
            • 红与橙
          • 消色和谐
            • 黑白灰，搭配
          • 色彩呼应（优选）
            • 相同颜色出现在不同位置
        • 撞色搭配
          • 自己研究一两种
      • 体型
        • 肩宽
        • 腰宽
        • 不规则体型
      • 风格展示
        • 简约
        • 绅士
        • 复古工装
        • 潮流街风
      • 场景展示
        • 打篮球
        • 羽毛球
        • 跑步
        • 逛街
• 核心是做什么像什么，干什么是什么，专业专注。一米宽一公里深。
• 卖点与数据与配合有机结合
  • 能级的体现就是卖点，抖音直播数据，与团队的有机配合度
    • 螺纹包边
    • 防汗条
    • 二本针
    • 变形
    • 发硬
    • 支撑条，保持版型
    • 胶印感觉
    • 加礼品
    • 加礼盒
    • 要光注，要灯牌
    • 福利加重促单
    • 场控补位，介绍产品卖点促营销，促转化
    • 主播收拢话术报尺码，报颜色，一方面做直播互动，一方面做销售打消客户疑虑，并促单做转化进入下一轮营销。
    • 强掉品质
    • 场景化描述
    • 增加卖点，强化老用户认可程度，营销新用户
    • 对比价格解除客户价格疑虑，促单
    • 痛点处理，看节奏进行新一轮营销
• 销售逻辑
  • 销售前
    • 销售准备
      • 了解市场
        • 款式，价格，风格，品牌
      • 了解客户
        • 客户需求，客户痛点，客户顾虑
      • 了解公司
        • 服务理念
        • 品牌优势
          • 打消顾客顾虑，让顾客放心
      • 了解产品
        • 产品品类
          • 名称，规格，卖点，功能，针对人群，案例
        • 售后
    • 个人准备
      • 自我形象
      • 积极心态
      • 保持微笑
    • 道具准备
  • 销售中
    • 销售成交
      • 业务能力
        • 公司优势，品牌优势
        • 服务优势，技术优势