导图社区 男装单品爆款归纳3.2
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男装单品爆款
介绍产品的点
展示能力
产品本身的展示
设计
面料
做工
问题,痛点处理展示
变硬
退色
变形
例如
螺纹包边展示
防汗条展示
缝纫工艺
印花工艺
烫钻工艺
拼接工艺
锁头拉链品质
上身效果表达的处理
个人行像
色彩
体型
风格
选衣服
发型
配饰
妆容
色彩搭配
同类和谐
深红,浅红。。。红
类似色和谐
红与橙
消色和谐
黑白灰,搭配
色彩呼应(优选)
相同颜色出现在不同位置
撞色搭配
自己研究一两种
肩宽
腰宽
不规则体型
风格展示
简约
绅士
复古工装
潮流街风
场景展示
打篮球
羽毛球
跑步
逛街
核心是做什么像什么,干什么是什么,专业专注。一米宽一公里深。
卖点与数据与配合有机结合
能级的体现就是卖点,抖音直播数据,与团队的有机配合度
螺纹包边
防汗条
二本针
发硬
支撑条,保持版型
胶印感觉
加礼品
加礼盒
要光注,要灯牌
福利加重促单
场控补位,介绍产品卖点促营销,促转化
主播收拢话术报尺码,报颜色,一方面做直播互动,一方面做销售打消客户疑虑,并促单做转化进入下一轮营销。
强掉品质
场景化描述
增加卖点,强化老用户认可程度,营销新用户
对比价格解除客户价格疑虑,促单
痛点处理,看节奏进行新一轮营销
销售逻辑
销售前
销售准备
了解市场
款式,价格,风格,品牌
了解客户
客户需求,客户痛点,客户顾虑
了解公司
服务理念
品牌优势
打消顾客顾虑,让顾客放心
了解产品
产品品类
名称,规格,卖点,功能,针对人群,案例
售后
个人准备
自我形象
积极心态
保持微笑
道具准备
销售中
销售成交
业务能力
公司优势,品牌优势
服务优势,技术优势