导图社区 京东店铺运营
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沙漠土壤化京东店铺运营 电商运营流量为王 拿到流量做转化
店铺基础管理
店铺规划
店铺主题
酒类
坚果类
产品规划开发
至少8个链接/店
多口味
多品类
价格制定
不能过高或者过低，参考京东同类搜索前2页产品价格
参考一些软件如京豆云得热卖产品价格
产品上新
美工策划
图片（主图8张，详情图5张）
主图视频
项目背书（真实学校老师们/领导们酒宴照片，奖状）
标题
符合SEO习惯
加入沙漠特性
文案
语言精粹优美嵌入关键词
加入沙漠土壤化项目背景
SEO？（付费找不同的人做关键词搜索，不下单只搜索）
日常巡店
检查链接展示是否正常（图片，文字，活动内容）
检查评论是否有差评
回复每条评论好评差评都需要（客服工作）
店铺各项评分查看
沙之约
店铺分数3.5（需处理）
售后服务无评分（需处理）
沙漠有约
店铺分数4.5（无需处理）
售后服务无评分（需处理）
差评（需找人删除？）
查看订单和流量以及转化率数据
每日活动
预售
秒杀
试用等吸引人的促销
官方资源获取
QQ群活动提报
店二小拿资源
产品推广策划
广告推广
京东展位（站内外付费流量）
京东直投（站外付费流量）
PC端（QQ空间，每日精选，QQ客户端）
手机端（微信，手机QQ，移动联盟）
京东快车（站内付费流量）
站内推广
联盟推广
邮件推广
京挑客（佣金付费站外流量）
京东海投（站内站外）
内容营销
刷 单？（目前暂时没找到合适资源，考虑通过平台活动低价例如1元试吃试喝来换取评论）
配套数据分析
免 费
付费
客服以及财务
付费流量
免费流量
花 费
美工
拍摄
图片（预计800-1000元/一个产品）
视频（产品视频，一个产品3000左右）
图片优化做图
视频优化剪辑
付费推广
白酒
瓜子
刷单
评论
留评
只冲销量不留评
店铺绩效分数
数据付费
软件（京东商智）
官方数据包
项目目标 倒推法
产品
瓜子
成本：4元/包
物流费：3元
单价：16.8元/包
白酒
成本：50元/瓶
物流费：17元
京东资金
瓜子：10万
白酒：40万
季度目标
根据时间和季节来，比如38，315；5.1；618；9月开学季；十一国庆；双11；双12；元旦节；春节
热卖推荐 推广产品 商品精选
1.京东商智 2.官方数据包（月/年）
本店铺产品分析
竞品分析，知己知彼百战不殆
项目目标 倒推法
产品
瓜子
成本：4元/包
物流费：3元
单价：16.8元/包
平台佣金：4%
毛利率：一袋（16.8*（1-4%）-4-3）/16.8=54.3% 一箱 400*（1-4%）-45*4-8.2*2.5/400=46%
白酒
成本：50元/瓶
物流费：17元
平台佣金：5.5%
毛利率：一瓶（298*（1-5.5%）-50-17）/298=70% 一箱（ 1788*10-6540）*（1-5.5%）-50*6*10-58*10）/1788*10-6540=63%
京东资金
瓜子：10万
白酒：40万
订单分析
瓜子：目前订单是白酒的3倍，因为瓜子是快消零食，需要靠走量 1袋 占比 3% 2袋 占比18% 5袋 占比73% 1箱 占比5% 移动端下单>95% 产品转化率12%左右
白酒：1瓶装/2瓶 占比<5% 1箱装占比>95% 移动端下单>95% 产品转化率5%左右
目标拆分
依据：按照一般电商广告和销售额比例为1：20得情况。50万广告费产生1000万销售额
瓜子 10万，销售目标200万 2000000/49.5=29098份5袋瓜子订单 29098/12%转化率=约24万总次访客数
白酒 40万，销售目标800万 8000000/1788=4474 箱白酒 8000000/298=26845瓶白酒 26845/5%=约53万总次访客数 4474/5%=约为9万访客数
参考罗总所说以前他店铺单品访客数单日为平均1500次 瓜子240000/1500=160天 接近半年 白酒90000/1500=60天 接近1年 530000/1500=353天
分析： 看起来反推回去要达成目标瓜子需要半年，白酒需要1年时间，前提是在访客数能够达到日均1500得情况下。但是优势是白酒的毛利率高过瓜子20个百分点，同时分得金额也超过瓜子30万，因此应该能够在同等时间范围内达到目标。即为半年时间完成。如果做好图片，视频，评论，提高转化率后可以在缩短在小半年完成销售任务。 但前提是如何能让链接达到达到日均访客数1500位。这需要前期工作到位，在店铺本体产品描述到位配合良好的广告推广卡位，才能让链接权重逐渐关键词到位。
总结： 时间规划表
达到日访客数1500次 以前没从事过京东比较难直接下定论时间 按照跨境美国2.5亿网购人数，中国7.8亿网购人数 美国新链接从0-300访客时间大约3个月，中国3个月大约900-1000次
前三个月实现访客从个位数到千人数的突破
将50万分成2个段，前面3个月为产品权重上升阶段，也是关键词测词阶段，后面3个月为冲刺任务阶段
前三个月：瓜子：1万/月 京东账户推广费 白酒：2.5万/月 京东账户推广费 刷单推广费用：5000元/月 （刷评论刷销量以及刷服务分数） （另外第一个月 图片，视频2套拍摄以及美工修图预计花费8000元） 后三个月：瓜子：2万/月 京东账户推广费 白酒：4.5万/月 京东账户推广费 刷单推广费用： 1500元/月