导图社区 十周计划
这是一篇关于十周计划的思维导图
这是一篇关于第九周总结的思维导图
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第九周总结
郝兆举
电话量 75个
晨会评价 10通 整体不错，甄喜需要单独培训，以后午会多放录音。
基础资料
个人 吉林延边地区正在整理
团队 吉林市场的资料还需要加强完善，黑龙江需要完善卫生局信息
出差计划 上周未能出差梅河口考察，由于哈尔滨、吉林都有疫情，医院不给出门，郑科长说就等挂网吧。
招聘 上周面试 7人 录取 2人 实际入职1人 李林
回款
辉康医院回款2万
吉林荣复军人第二医院更改至3月15日开标
意向客户
建立漏斗及时、填写规范
新增意向客户
B类 吉林珲春中医院
A类
代理商董总 打包里面有台胃肠机，要了参数 （黑龙江地区）
代强
电话量 200个
电话质量 本周播放2通 基本没有大的问题，还是改不了和客户抢话的毛病。
基础资料 齐齐哈尔市区的资料完善了一些，但还是不全，下周必须完善到90%
出差计划 出差 1天，由于疫情原因返回。
漏斗填写规范
C类 齐齐哈尔玛丽亚医院
C类 大庆肇源县乾泰医院
回款 0 元
齐齐哈尔讷河人民医院二次论证已经完成，预计3月可以挂网，确定了PLD8100C
贾超
电话质量 本周播放2通 比较顺畅，值得团队借鉴
基础资料 大兴安岭地区完善了一些，卫生局长信息没有，下周重点完善局长信息
出差计划 出差4小时 拜访轴承厂医院催院长，院长的意思还是价格太贵，还在磨价格，如果有合适的价格，这个单子就可以签单回款了。
漏斗建立及时，填写规范
A类 黑河嫩江中医院
B类 哈尔滨中医研究所
轴承厂再谈谈价格尽快签单。
牡丹江第一人民 接着节日办了手礼，加深关系，预计3月挂网
王士予
电话质量 本周播放2通 比较顺畅，就是说话的速度要放慢一些。
基础资料 目前需要完善的就是沟通内容。中标代理商的信息需要多查一查
未出差
漏斗填写规范，有更新记录。
回款 0元
目前没有很快能回款的意向客户在谈，这个每周必须紧盯意向客户的转化情况
韩福朋
电话质量 本周播放2通 有一些小技巧，团队听了后都觉得可以借鉴，非常好。
基础资料 绥化民营医院没有完善，下周要催促完善
漏斗填写规范，更新记录较少，已经交代及时回访是意向转化的重要措施，下周关注。
B类 绥化控中心
B类 同江卫生局有集采计划
回款0元
目前最快的就是明水人民医院，疫情稳定必须马上出差拜访鲍院长，多找其他人，从旁帮助，重点关注这个项目。
甄喜
电话量 186个 责令晚上和周末去补电话。
电话质量 本周播放2通 说话太直接，性格使然，每次给与建议。
基础资料 伊春市区的资料完善的差不多了，但是卫生局长信息少。
漏斗表格有所改变，但是更新记录较少，说明没有回访，不回访就不能转化，那么成单的几率就较小。下周关注漏斗更新。
B类 安图县中医院
B类 敦化林业职工医院
回款 0元 目前没有很快执行的A类意向，每周重点关注老意向转化，新增意向核实。
郭添棋
电话质量 本周播放2通 沟通技巧没有问题，但是公立医院的院长不是太敢打电话，下周播放必须是公立医院院长的通话录音。
基础资料 四平的资料基本完善 ，卫生局长的信息还没有，下周重点。
漏斗表格填写规范，但是内容记录较少，在内容中看不到沟通的具体情况，责令整改。
无新增意向
回款 0元 目前 最快执行的就是资生康养医院，疫情稳定后马上出差拜访院长，了解实际情况，不能再拖了。新的A类客户的转化需要关注，新的A类客户增加需要过关注。
