导图社区 2022一码通推广运营解析全过程
- 30
- 0
- 0
- 举报
2022一码通推广运营解析全过程
APP推广运营全流程概述，将付费第三方平台、自媒体平台区分概述，整合营销搭建营销引流矩阵
编辑于2022-03-09 16:49:51- 相似推荐
- 大纲
解析一码通APP推广运营全流程
付费广告
线上广告
搜索渠道
以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
联盟广告
百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等
注明：量大，网盟便宜，效果一般；要素：素材、定向、出价
导航广告
hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
注明：量大，导航效果可观，但好位置比较贵。
超级广告平台
广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
注明量大，尤其是广点通，效果中等；要素：素材、定向、出价
网盟推广
插屏、闪屏广告插入
积分功能
代理合作
线下部分
线下广告
分众广告
分众传媒、巴士在线
注明：分众梯媒曝光度很强，烧钱必用
城市交通广告
热门线路及各类展示位
车体广告、拉手广告、车内液晶屏
注明：曝光度强，可大面积触及到C端人群
高流量聚集点广告
火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏
注明：都具备极强的曝光度、缺点：太贵
线下互动
门店合作
例：蜜雪冰城、KFC、M——下载激活、展码换礼品
展会推广
官方活动——兰洽会、黄河马拉松等
企业活动
百度城市大会
地推团队
应用商店优化
BD合作：应用内互推（PUSH推广、弹窗推广）——PP助手、同步推、快用、91助手等
前期正式上架（必要性）刷榜优化下载量、评论量
媒体广告
电视广告
地方电视台、访谈，独家赞助，或者公益植入
注明：品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大、效果极差也大
电台广告
城市FM交通广播(FM103.5)、主流FM（喜马拉雅）
社会化广告
微信
公众大号、朋友圈、微信深度合作
微博
微博大号、粉丝通、话题排行榜
抖音
开屏、视频广告信息流
自媒体官方渠道
官方媒体
服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区
注明：1.服务号当做产品做，抓用户的产品需求；2.订阅号当传播来做，抓用户的信息需求；3.抖音、头条、微博可以做矩阵；4.社区难度极大，做成了效果很好。
公众号：交友、婚恋网站：微博抖音蹭热度创意内容（互动、活动）
新闻自媒体
虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体
注明：冷启动必做
视频自媒体
优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
SEO
官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源
注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。
红人合作转发
大V价格不稳定
微信群营销
下载任务，红包奖励
总结
做好数据分析、根据分析报告优化策略
‘
Campain营销
搭建营销矩阵，实现【品效合一
首发计划
推广平台+（组合）
头条号
移动端流量No1
资金扶持
对用户软文推广的限制相对比较小
企鹅号
流量端口QQ空间、QQ浏览器、腾讯新闻、腾讯视频等十大内容平台
资金扶持不及于头条号
百家号
流量端百度知道、百科、凤巢产品等十大产品
百家号的开放性和推荐性太弱了
大鱼号
阿里的优势还是局限在运营
一点号
构建营销引流矩阵
D。自媒体平台
百家号、头条号、大鱼号、企鹅号
C.社区
兰州本地宝
B.音频
喜马拉雅、电台
A.视频
爱奇艺、腾讯、西瓜、B站
SNS推广（软文推广）
平台运营体系 工作全流程
运营核心
根据平台产品生命周期做调整
用效率最大值，完成业务目标
用户
流量
收入
用户PV、UV（停留时间）
数据驱动，支撑战略决策
本质：利益最大化
运营工作流程
自我定位，确认关系位置
产品分析
竞品分析
行业分析
我们要做什么
业务指标
如何考量
数据运营
怎么做
产品运营
渠道运营
用户运营
内容运营
品牌运营
运营基础值分析
用户是谁
我们为谁服务
用户为什么要使用我们平台
用户从哪里获取
新用户怎么来（引流）
如何留住（截流）
如何老带新（回流）
能否满足用户的需求
需求整理调研，及时完成优化
用户的打开频率和时长
使用频次、停留时间、如何让用户停留
产品的收入模型
收益方式有哪些？？
哪些收益方式是可以更快获得增长的
运营数据
基础数据来源？
数据监测指标？
用户相关
新增用户
注册用户
活跃用户
用户活跃度
收入相关
收入
成本
利润
效率相关
流量转化
留存率
付费率
活跃转化
渠道相关
下载
转化
留存
数据分析
什么是数据分析？
所有分析要从结果出发，没有杰伦的数字罗列不是分析
结果：发现问题，优化BUG
常用工具
产品运营
PC端、APP、小程序、后台数据
竞品监控
Alexa、similar、openinstall、蝉大师
市场和用户
APP后台，百度指数，微信指数
经验
初级
执行速度特别重要
重点：执行精准度
PPT要做的漂亮
脑图清洗，PPT才讲的清楚
凡事沟通问清楚
避免冗余沟通结果
个人价值实现艺考工作产出
个人价值依靠能力增长
个人成长需公司平台培养
依靠主动续收适合自己的资源
中级
制定可量化的目标
区分运营人员会影响到的指标
规划实现路径
在项目经营时及时复盘，区分项目的优先级，有节奏，分方向
以用户为中心
已实现业务目标为中心，找到营销和体验的平衡点
交付屎一样的产品是产品经理的责任？
用数据说话，和PM、RD、UI沟通改善
产品运营也有责任
用数据说话！！
稳定性业务基本原则
高级
已有套路的固化
千人千面，本质不变！
不落地
沟通方式和内容不落地，影响信息穿搭精准性
思考的内容和依据不落地，影响判断和分析的精准性
不明确公司最核心的业务和目标
与核心业务目标背离的业务，不舍的放弃，最终减缓达成目标的速度
固有思维公司最核心的业务和目标，缺乏反思和提升，导致转型落后市场节奏
产品运营
产品需求和开发
产品使用流程检验
推广方案设计
AB方案设计
产品上线后目标预估
产品测试Test
分析数据
确认上线版本
确认线上功能
确认上线时间点
预估线上效果
产品上线
连接线
日常数据监控
建设风控机制
看PV、UV
看IP地址增长（好为流量涨、怀收到攻击）
产品新版发布目标校准
持续反馈问题
搜集新数据特征
产品内容运营
内容推荐
位置排序
位置内容筛选
内容优化
内容内优化
标题优化
描述优化
内容创新
内容打包重组
内容新增
竞争对手跟进
行业趋势分析
用户反馈
线上数据监控
提炼需求点
营销策划
成功营销案例的特点
完成基于需求，创意结合触点用户
挖掘SEO关键词
依据产品核心提取关键词
对用户内在述求的理解提取兴奋点
有趣
热点
关键词
冲突感
参与感
常规热点有哪些
老人、小孩、生活圈
NO-不议政、不议论宗教
必备技能
参与感活动
吐槽&撕逼
项目执行
PDCA模型
连接线
准备
资源配置，结合自身及第三方资源确认营销发力点
计划
规划目标设置营销策略，设计执行细节，发布同时准备好下一阶段计划
执行
按计划执行
复盘
对比资源消耗和目标达成
处理优化
用户运营
环节
2/8原则
用户标签分析
用户柴艺华权益和运营
用户精细化的营销手段
核心用户群体的深度挖掘
范围
社群运营
活动运营
内容运营
精准营销体系的搭建
基于用户的需求
评估用户需求
预估用户需求后优化、精准推荐
HOW Good
多花时间分析目标群体
找一些忠实用户，单独致谢，专访，深度挖掘更多意见和建议
对于潜在用户给与额外的宣贯和激励