导图社区 二手车常见谈判技巧
关于二手车的收车谈判战术,都是实战干货
编辑于2022-03-12 23:43:58二手车常见谈判技巧
谈判常用战术
验证价格真实性
你给车主的价格怎么来的?
车主说的价格是否真实
卖这个价的原因
明确卖车意向
急不急卖
几时交车
什么原因卖车
明确卖车周期
是否外面对比过
平台优势
大公司,大平台
收车价比车商有优势
为买家提供质保和售后服务
全程代办,省心省事
收车多,客户信任度高
优质个人客户匹配
用车成本计算
每天在贬值
市场波动大
疫情
新车价
打车的便利性
各种软件平台打车优惠
申请多几百块打车
车的各种费用
停车费
加油费
保险/年审
用车的风险
刮蹭/碰撞
车况不一致
缩短卖车周期
打车的便利性
各种软件平台打车优惠
申请多几百块打车
用车的风险
刮蹭/碰撞
车况不一致
买卖过户预约要时间
后面再急着卖,一时半会找不到合适的价
市场波动大
疫情
新车价
解决疑虑
考虑哪些方面?
价格
交车时间
能不能做主
现在电话联系沟通
时间成本
市场价都差不多
到处打价时间长,耗精力
平台代办,全程无忧
二手车办事麻烦
客户带看比较繁琐
讲故事
每一个观点,需要一个案例来证实
卖朋友卖车商的劣势
卖朋友
万一车子有点问题都找你
卖高了也不好,卖低了也不好
朋友之间涉及利益,容易产生矛盾和纠纷
真实案例佐证
卖车商
先高价吸引,再现场砍价
过户慢,会一直拖
过户前用车跑,不安全
小店铺,随时搬,找不到人
结合平台优势
杀价技巧
车况杀价
可见伤投资费用
保值率
车况对售卖的影响
保险/年审/过户费
到期
退保险
传递个人后续价值
交朋友,拉近关系
帮车主拉业务,互利
多轮申请,三方辅助
收取卖家服务费