二手车常见谈判技巧

关于二手车的收车谈判战术，都是实战干货

二手车常见谈判技巧

• 谈判常用战术
  • 验证价格真实性
    • 你给车主的价格怎么来的？
    • 车主说的价格是否真实
  • 卖这个价的原因
    • 明确卖车意向
      • 急不急卖
      • 几时交车
      • 什么原因卖车
    • 明确卖车周期
    • 是否外面对比过
  • 平台优势
    • 大公司，大平台
    • 收车价比车商有优势
    • 为买家提供质保和售后服务
    • 全程代办，省心省事
    • 收车多，客户信任度高
    • 优质个人客户匹配
  • 用车成本计算
    • 每天在贬值
    • 市场波动大
      • 疫情
      • 新车价
    • 打车的便利性
      • 各种软件平台打车优惠
      • 申请多几百块打车
    • 车的各种费用
      • 停车费
      • 加油费
      • 保险/年审
    • 用车的风险
      • 刮蹭/碰撞
      • 车况不一致
  • 缩短卖车周期
    • 打车的便利性
      • 各种软件平台打车优惠
      • 申请多几百块打车
    • 用车的风险
      • 刮蹭/碰撞
      • 车况不一致
    • 买卖过户预约要时间
    • 后面再急着卖，一时半会找不到合适的价
    • 市场波动大
      • 疫情
      • 新车价
  • 解决疑虑
    • 考虑哪些方面？
      • 价格
      • 交车时间
      • 能不能做主
    • 现在电话联系沟通
  • 时间成本
    • 市场价都差不多
    • 到处打价时间长，耗精力
    • 平台代办，全程无忧
    • 二手车办事麻烦
    • 客户带看比较繁琐
  • 讲故事
    • 每一个观点，需要一个案例来证实
  • 卖朋友卖车商的劣势
    • 卖朋友
      • 万一车子有点问题都找你
      • 卖高了也不好，卖低了也不好
      • 朋友之间涉及利益，容易产生矛盾和纠纷
      • 真实案例佐证
    • 卖车商
      • 先高价吸引，再现场砍价
      • 过户慢，会一直拖
      • 过户前用车跑，不安全
      • 小店铺，随时搬，找不到人
    • 结合平台优势
  • 杀价技巧
    • 车况杀价
      • 可见伤投资费用
      • 保值率
      • 车况对售卖的影响
    • 保险/年审/过户费
      • 到期
      • 退保险
    • 传递个人后续价值
      • 交朋友，拉近关系
      • 帮车主拉业务，互利
    • 多轮申请，三方辅助
    • 收取卖家服务费