亚马逊广告关键词的选择和优化

广告关键词的选择和优化思维导图：自动广告，这种展示并不经由具体的关键词，而是基于自己的产品与Listing详情页面的信息一致、手动广告、关键词三种匹配方式等等

9.广告关键词的选择和优化

• 自动广告
  • 卖家不需要设置关键词，系统会根据所投放产品的Listing详情页面的内容和匹配一致的原则，把产品展示在相关竞品的Listing详情页面
  • 这种展示并不经由具体的关键词，而是基于自己的产品与Listing详情页面的信息一致
• 手动广告
  • 1、筛选系统推荐的关键词
  • 2、从日常生活常识的角度选关键词
  • 3、通过Buying Keywords收集关键词
    • 用核心关键词＋26个字母和数字。根据搜索栏下拉菜单的展示，挑选出与自己产品相关度高的精准关键词和长尾关键词，并把这些词语整理并添加到广告关键词列表中
  • 4、和自动广告的投放相结合，利用自动广告报表筛选广告关键词
    • 把报表中高曝光、高点击、高转化的关键词提取出来添加在手动广告中
  • 5、利用第三方工具收集整理产品相关的关键词
• 关键词三种匹配方式
  • ①宽泛匹配broad match：最大限度地曝光
    • 关键词的匹配支持无序匹配、支持单复数匹配、支持错误拼写匹配、支持近义词匹配等
  • ②词组匹配Phrase Match：相对限制了曝光
    • 用户的搜索词需要与关键词相同，或者在关键词前后增加补充词才会匹配。支持匹配单复数，但不支持无序、错误拼写匹配
  • ③精准匹配Exact Match：最大限度限制曝光
    • 只能支持单复数匹配，其他词语几乎都不会匹配
• 三种匹配方式的特点
  • ①宽泛匹配可以匹配到更多用户搜索，有利于产品获得更多的曝光和流量。但如果关键词设置不精准，会带来很多无效的曝光和流量
  • ②词组匹配和精准匹配，可以匹配到更精确的搜索。但束缚了广告的展示，会错过不少有购买意向的搜索
• 匹配方式建议
  • 关键词的设置：尽量采用精准的关键词，避免使用大词（宽泛的不精准的关键词）
  • 匹配方式的选择：以精准关键词为基础，选择宽泛匹配的方式即可
  • 广告关键词的选择：卖家可以把竞品的品牌关键词添加在自己的广告关键词中，以达成通过竞品关键词为自己产品引流的目的。不违背亚马逊规则，不侵权