商品订货管理流程

商品订货管理流程思维导图：包含核心工作，通过买手优化，完成选款，通过商品企划，完成定量，业务分工，订货流程等等

商品订货管理流程

• 核心工作
  • 通过买手优化，完成选款
  • 通过商品企划，完成定量
• 业务分工
  • 设计部
    • 设计思路，风格定位，搭配展示
  • 企划部
    • 课程趋势，价格策略，营销指引
  • 商品部
    • 定量
      • 销售计划——采购计划
      • 销售周期——上市阶段
      • 单款销量|——大类宽度
    • 参考
      • 投销差分析
      • 畅销款分析
        • 要素分析
        • 搭配分析
      • 主力价位分析
    • 工具
      • 款量分解工具
        • 总量，大类，宽度
        • 级别，单价，深度
      • 尺码分配工具
    • 销售部
      • 选款
• 订货流程
  • 商品展示环节
    • 形式：布局，走秀
    • 展示：定位，趋势，要素
  • 买手优化环节
    • 畅销因素
      • 畅销款分析
    • 能力缺陷
      • 订货能力分析
  • 选款环节
    • 将买手整合成团队，完成主款筛选
    • 投票
      • 通过投票方式，模拟顾客选购
      • 权重均等的原则
    • 汇总
      • 通过投票汇总，固定主款范围
  • 订单环节
    • 商品构成
      • 主款
        • A级畅销款
          • 以选款结果为主，综合价格
      • 配款
        • B级平销款
          • 以地区意见为主，包含订单产品，综合花色，系列，搭配，价格区间
        • C级形象款
          • 以设计意见为主，综合趋势，尝试
    • 款量分解工具
      • 参考历史单款销售能力
      • 通过宽度，调整深度
    • 尺码分配工具
      • 按花色，款式进行为微调
      • B,C级商品适当锐化尺码
  • 审核环节
    • 直营门店订单制定
      • 直营门店，只选款不落单
      • 订单由商品部统一制定，分解到单店
      • 选款结果按波段整理，设计部参与调整意见
    • 代理客户订单审核
      • 订货总量，大类权重，款式数量
      • 深度比差，尺码锐度
• 订货管理原则：
  • 分工：让专业的人，干专业的事
  • 优化：把提升具体到行为和指标
  • 流程：分层级，分节点，有秩序的达成各项指标
  • 简化：通过工具简化业务，减低要求+提升质量
• 订货CAB
  • 约束
    • 投产总量
  • 提升
    • 订货结构
    • S,A级商品命中率
  • 缓冲
    • 产销比
      • 产销比计划——销售提升空间
      • 新旧品
        • 同期畅销款——卖场陈列
      • 商品流通
        • 商品调拨——地区差异