导图社区 亚马逊广告运营方向鱼骨图
亚马逊广告(利润导向)运营方向的鱼骨图,介绍了合理Acos、广告位置、转化影响因素、评估考察、利润构成等方面。
适合有基础的,包含聚合运算、 占比计算、 排名计算、分组问题、 时间相关等。
适合小白或者有点基础的人士,边用边查,Power BI是微软推出的商业智能(BI)工具,它可以帮助用户轻松地获取、整理、分析数据,并将数据转化为视觉化图表,以帮助用户更好地理解数据。
亚马逊公司(Amazon,简称亚马逊;NASDAQ:AMZN),是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊成立于1994年,[12]一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业
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单身原因鱼骨图
电商部人员工作结构
组织架构-单商户商城webAPP 思维导图。
供应链类型
供应链管理平台
2018营销五现象
双十一活动实行思维导图
天猫双十一策划
项目流程图
售后部工作流程思维导图
运营方向
合理Acos
需要一定的投放数据,广告出单至少30
(CPC*CLICKS)/UOV
CPC:类目大词cpc建议竞价 CLICKS:单获客需要点击 UOV:客单价
>2*毛利率→广告盈利难度系数较大, 大词带动自然流量,Tacos=广告花费/总销售额
=1~2*毛利率→先部分大词推动+后期测词
<毛利率→广告放量:大词卡位+大量测词
广告位置
TOS表现考核
表现好:卡位
表现不好:稳中求升
卡TOS合理cpc区间
通过曝光份额和cpc
转化影响因素
中低客单件:reviews(优先累积)
高客单价:rating
评估考察
目的:考核利润以及是否可以hold流量?
预期排名:探测器
流量分布+竞品/用户画像+对标自己
特例排除:重要指标异常
主要流量词TOP卖家转化率评估
加权平均转化率=sum(每个词的流量*转化率)/sum(每个词的流量)
利润构成
大卖:广告盈利+自然流量
中尾部:广告平衡/亏损+自然流量
不适用于新品
广告
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技巧