市场营销全年计划方案

市场营销全年计划方案：线下活动：建立公共文件库，分类存档全部物料源文件、物料制作数量结合实际应用，避免浪费。

市场营销全年计划方案

• 微信公众号
  • 确立岗位职责，形成文档，根据实际情况修改
  • 固定更新频率
  • 内容运营
    • 内容范围规划
      • 亚马逊相关
      • 欧洲物流
      • 欧洲税务
    • 多套图文风格
      • 多图文风格模板
      • 首图 尾图 二维码
  • 活动运营
    • 其他相关行业互推
    • 线下活动导流
    • 线上福利引流
      • 资料包 学习课程等
  • 数据统计分析
    • 文章
      • 阅读量
      • 点赞量
      • 收藏量
      • 转发量
    • 用户
      • 现有用户
      • 每日增加
      • 留存率
    • 转化
      • 线索
• 线下活动
  • 物料准备
    • 建立公共文件库，分类存档全部物料源文件
    • 物料制作数量结合实际应用，避免浪费
    • 建立稳定的设计 制作服务商 ，节省沟通成本
  • 活动方案
    • 清晰的活动目标
    • 活动流程
    • 各环节负责人
  • 活动
    • 展会
      • 通过市场 销售 公司 三方筛选确定选择
    • 免费会议
      • 提前月度梳理汇总
      • 每周发本周会议汇总
      • 业务自行规划整周行程
    • 沙龙
      • 联合相关行业举办
    • 直播
      • 联合举办
      • 自主举办
        • 结合微信粉丝传播
  • 数据分析
    • 活动基本情况
      • 时间、主题、规模、参加对象
    • 线索
    • 转化
      • 结合每月销售给出成交表，跟进详细转化情况
    • 物料数量实时更新
• 数据完善
  • 成交数据
    • 签约客户地区
    • 公司类型
    • 发货产品
    • 发货频率
    • 首次发货量
    • 电商平台
    • 累积发货量--计算投产
  • 跟进情况
    • 每周最后一天下午四点汇总整周的数据跟进情况
      • 基本情况
        • 是否I类
        • 发货渠道
        • 发货国家
        • 客户级别
      • 一次跟进
      • 放弃原因
    • 每天下午五点至少一次跟进动态
      • 附属简约跟进情况在每日表单邮件
    • 每月1号下午五点前 更新全部成交客户到EC系统，并填写成交客户表
    • 目前分配规则：每人一个轮流
• 线上推广
  • sem
    • 广告投放占比
      • 主要业务60%
      • 次要业务40%
    • 渠道
      • 百度
        • 为主要投放渠道
      • 360
        • 辅助
      • 谷歌
        • 国外市场
    • 广告投放
      • 统一
        • 关键词
        • 创意
        • 网页
        • 业务咨询
      • 关键词方向
        • 定期与业务讨论修改调整
        • 从搜索词中发现更多客户需求
        • 精细化账户结构
  • seo
    • 定期规律更新文章
    • 保持最新卖点和服务内容
    • 交换相关性强的友情链接导流
  • 学习
    • 多参与业务培训，深入了解业务，了解客户
    • 每月市场和销售围绕关键词和上月跟进数据讨论
• 流程化
  • 全部文件存档清晰明了，有迹可循，方便历史数据参考
  • 流程清晰，总结常规事务规律，形成经验型文档